Service Provider Sales Manager (Backup world) at Storware Sp. z o.o.

Warsaw, Masovian Voivodeship, Poland -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

16 Apr, 26

Salary

13000.0

Posted On

16 Jan, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales, B2B Sales, Relationship Building, Negotiation, Communication, CRM, Market Analysis, Proactivity, Technical Presentation, Data Analysis, Customer Needs Identification, Public Speaking, Feedback Collection, Sales Cycle Management, International Sales, Cloud Solutions, Data Protection

Industry

Software Development

Description

Opis firmy W Storware tworzymy oprogramowanie do tworzenia kopii zapasowych i odzyskiwania danych dla nowoczesnych infrastruktur — OpenStack, VMware OpenShift i innych środowisk wirtualnych. Opracowywane rozwiązania pomagają ograniczać ryzyko utraty danych oraz związane z tym koszty i są wdrażane w organizacjach na całym świecie. Działania opierają się na innowacyjności, wysokiej jakości technologicznej oraz współpracy zespołowej. Dystans, ciekawość i odrobina kosmicznej perspektywy są zawsze u nas mile widziane. Opis stanowiska W KILKU SŁOWACH O STANOWISKU 📃 Forma współpracy: B2B Wynagrodzenie: 11 000 – 13 000 zł netto + premia w oparciu o commission plan Tryb pracy: zdalna / hybrydowa / biuro (Warszawa lub Bielsko-Biała) 👉 Stanowisko sprzedaży wewnętrznej 👉 Międzynarodowe środowisko 👉 Prawdziwa technologia, prawdziwi klienci, prawdziwy wpływ Jeśli: ✓ lubisz rozmawiać z ludźmi równie mocno, co o technologii ✓ potrafisz wyjaśniać skomplikowane rzeczy w prosty sposób ✓ wolisz budować relacje niż gonić za sloganami ✓ chcesz sprzedawać coś, co naprawdę chroni dane (i pozwala spać spokojnie 😌) …to możesz być brakującym ogniwem naszego statku kosmicznego 🛸 Zakres obowiązków: Pozyskiwanie nowych service providerów i partnerów biznesowych oraz utrzymywanie relacji z istniejącym portfelem partnerów Reprezentowanie firmy na wszystkich etapach procesu handlowego (prospecting, negocjacje, finalizacja) we współpracy z service providerami Dbanie o interesy firmy oraz jej reprezentowanie w kontaktach z service providerami i partnerami strategicznymi Realizacja celów sprzedażowych dla produktów własnych Poszukiwanie i bieżąca analiza szans handlowych na wyznaczonym terytorium w kanale partnerskim Identyfikacja potrzeb i proponowanie najlepszych rozwiązań w oparciu o ofertę firmy Zbieranie feedbacku od partnerów rynkowych i analiza potrzeb w zakresie customizacji produktów (nowe funkcjonalności) Analiza potencjału biznesowego regionów i rekomendacje kierunków rozwoju współpracy z service providerami Promocja rozwiązań firmy w ścisłej korelacji z działaniami marketingowymi i PR, skierowanymi do partnerów Współtworzenie kampanii marketingowych i case studies dedykowanych service providerom oraz partnerom regionalnym Opcjonalnie: Wystąpienia publiczne wzmacniające markę organizacji. Kwalifikacje Kwalifikacje: Znajomość języka angielskiego na poziomie minimum B2+, w środowisku biznesowym i technicznym Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz rozwoju współpracy z service providerami, partnerami technologicznymi lub resellerami, najlepiej w obszarze IT, SaaS, infrastruktury, cloud lub cyberbezpieczeństwa Samodzielne prowadzenie pełnego cyklu sprzedażowego w modelu partnerskim (prospecting, kwalifikacja, negocjacje, finalizacja) Umiejętność prowadzenia rozmów sprzedażowych i prezentacji rozwiązań, obejmujących zagadnienia techniczne Praktyczna znajomość CRM (Salesforce, HubSpot, Zoho lub inne) Umiejętność analizy rynków międzynarodowych oraz tworzenia prognoz i pipeline’u wysokie kompetencje komunikacyjne i negocjacyjne w pracy z partnerami Umiejętność budowania długotrwałych relacji z klientami z różnych kultur i stref czasowych Proaktywność w identyfikowaniu nowych szans biznesowych Analityczne myślenie i umiejętność pracy z danymi sprzedażowymi. Mile widziane: znajomość dodatkowych języków obcych doświadczenie w sprzedaży międzynarodowej, szczególnie na rynkach NA, MEA lub APAC znajomość partnerstw technologicznych, kanałów OEM/Reseller oraz ekosystemów chmurowych i Data Protection. Dodatkowe informacje CO OFERUJEMY 💻sprzęt i narzędzia pracy spełniające wysokie standardy bezpieczeństwa danych (wdrożone ISO 27001), 💻dużą autonomię w planowaniu i realizacji działań sprzedażowych, 💻realny wpływ na kierunek rozwoju sprzedaży oraz kształtowanie procesów biznesowych, 💻przejrzystą i otwartą ścieżkę rozwoju w kierunku ról seniorskich i menedżerskich, 💻jasno określone, realistyczne i mierzalne cele sprzedażowe, 💻współpracę z doświadczonym zespołem technologicznym stanowiącym solidne zaplecze merytoryczne, 💻elastyczny model pracy — zdalny, hybrydowy, biurowy lub wyjazdowy, w zależności od preferowanego stylu działania. JAK WYGLĄDA PROCES REKRUTACJI Analiza aplikacji. Krótka rozmowa telefoniczna dotycząca doświadczenia zawodowego i oczekiwań (ok. 10 minut). Spotkanie online lub w biurze w Warszawie z osobą z obszaru HR oraz osobą odpowiedzialną za zespół. Przekazanie informacji zwrotnej po zakończeniu etapu rozmów. Ustalenie warunków współpracy i podpisanie umowy przedwstępnej. Rozpoczęcie współpracy i wdrożenie do zespołu. INFORMACJE FORMALNE Administratorem danych osobowych jest Storware sp. z o.o. z siedzibą w Warszawie (ul. Bakalarska 15A U2, 02-212 Warszawa). Dane osobowe są przetwarzane w celu realizacji procesu rekrutacji, zgodnie z obowiązującymi przepisami RODO. Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych dostępne są w polityce prywatności. Wynagrodzenie: PLN10000 - PLN12000 - co miesiąc

Responsibilities

The role involves acquiring new service providers and maintaining relationships with existing partners. It includes representing the company throughout the sales process and achieving sales targets for proprietary products.