Solution Sales Manager (m/w/d) – PKI & Cybersecurity at MTG AG

Darmstadt, Hesse, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

14 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

16 Jun, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Solution Sales, Technical Presales, PKI, Cybersecurity, Tender Management, Offer Strategy, Stakeholder Management, Customer Relationship Management, IT Infrastructure, Cryptography, Negotiation, Analytical Thinking, German Language, English Language

Industry

technology;Information and Internet

Description

Deine Aufgaben Proaktive Identifikation relevanter Ausschreibungen im Enterprise- und Behördensegment, deren strukturierte Qualifizierung sowie die Definition treffsicherer Angebotsstrategien und die inhaltliche Führung bis zum erfolgreichen Zuschlag. Technische und fachliche Strukturierung und Qualifizierung spezifischer Kundenanfragen und -anforderungen sowie Erarbeitung maßgeschneiderter, überlegener Angebote. Vertriebliche Koordination der Projekte bis zum Auftrag sowie zielgerichtete Moderation interner und externer Stakeholder. Aufbau und -Pflege der Kundenbeziehungen, Ansprechpartner:in für alle vertrieblichen Fragen rund um unser Produkt-Portfolio sowie die kommerzielle Weiterentwicklung des Kundengeschäfts. Strategischer Aufbau und kontinuierliche Pflege von Partnerschaften zu System- und Beratungshäusern. Identifikation von Markttrends und Einbringen konkreter Vorschläge zur Produktverbesserung in Abstimmung mit dem Produktmanagement. Dein Profil Fundiertes technisches Verständnis für IT-Infrastrukturen, idealerweise im Bereich der IT-Sicherheit, Kryptografie oder PKI. Nachweisbare Erfolge im beratungsintensiven B2B-Lösungsvertrieb oder eine fundierte Historie im (Technical) Presales bzw. Technical Consulting mit ausgeprägter vertrieblicher Orientierung, Verhandlungsgeschick und Abschlussstärke. Fundierte Kenntnisse moderner Angebotsstrategien sowie Erfahrung in der erfolgreichen Steuerung komplexer Ausschreibungsprozesse werden vorausgesetzt. Tiefgehendes Wissen über die Funktionsweise, die vielschichtigen Entscheidungswege und Vergabestrukturen mittlerer bis großer Unternehmen und Behörden. Kommunikationsstarke, verbindliche Persönlichkeit mit ausgeprägtem Organisationstalent, strukturierter Arbeitsweise und analytischem Mindset. Verhandlungssicheres Auftreten im Dialog mit IT-Sicherheitsverantwortlichen sowie fließende Deutsch- und Englischkenntnisse. Warum wir? Wettbewerbsfähiges Gehalt je nach Qualifikation Flexible Arbeitszeiten Home-Office und Remote-Optionen Achtung der Work-Life-Balance Möglichkeiten zur Ausbildung in neuen Technologien Karrieremöglichkeiten und Chancen zur Weiterentwicklung Innovatives, modernes und freundliches Arbeitsumfeld Vollständig ausgestatteter, leicht zugänglicher Arbeitsplatz Mehr Informationen unter: https://www.mtg.de/de/karriere/warum-mtg/ About us Willkommen bei MTG AG – dem Spezialisten für sichere Verschlüsselung „Made in Germany“. Seit 1995 entwickeln wir innovative Technologien, die Unternehmen und Behörden helfen, digitale Identitäten und kryptografische Schlüssel sicher zu managen. Werde Teil unseres engagierten Teams und gestalte mit uns die Zukunft der IT-Sicherheit.

Responsibilities

Identify and qualify tenders in the enterprise and government sectors to define and lead winning offer strategies. Build and maintain strategic partnerships with system houses and consulting firms while driving the commercial development of the customer business.