Specjalista/ka ds. Sprzedaży B2B - Niemcy at All Good S.A.

Warsaw, Masovian Voivodeship, Poland -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

24 Feb, 26

Salary

0.0

Posted On

26 Nov, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Strategic Thinking, CRM Management, Negotiation, Client Relationship Building, Data Analysis, Market Development, Lead Qualification, Upselling, Cross-Selling, German Language, English Language, MS Office, FMCG, HoReCa, E-commerce

Industry

Wholesale

Description

Lubisz dobrą kawę i jeszcze lepsze wyniki? U nas jedno napędza drugie. Coffeedesk to największy na rynku dystrybutor kawy, herbaty i akcesoriów z własną platformą B2B (niemal 5000 produktów w hurtowych cenach). To daje Ci przewagę startową w rozmowach z klientami – i realne pole do wzrostu i osiągania sukcesów! Rola w skrócie Rozwijasz sprzedaż w kanale B2B, łączysz strategiczne myślenie z codzienną robotą handlową, korzystasz z rozpoznawalnej marki i szerokiego portfela producentów, z którymi pracujemy odpowiedzialnie i długoterminowo. Do Twoich zadań będzie należeć: Budowanie i domykanie lejka sprzedaży: od prospektowania (cold/warm) po kontrakt i wdrożenie klienta. Rozwój portfela u obecnych klientów (upsell/cross‑sell) oparty o dane i marżę. Prowadzenie spotkań i negocjacji (offline/online) – decyzje, nie „pogaduchy”. Zarządzanie pipeline’em w CRM + prognoza, KPI, raport tygodniowy – bez zbędnej sprawozdawczości. Współpraca z Marketingiem i Operacjami przy akcjach, eventach i premierach produktowych. Szukamy osoby, która: Ma minimum 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (FMCG/HoReCa/e‑commerce mile widziane), potrafi dowozić target i marżę. Ma doświadczenie w rozwijaniu rynku niemieckiego i pozyskiwaniu dużych klientów biznesowych (sieci, dystrybutorzy, hurtownie). Zna proces sprzedaży end‑to‑end: kwalifikacja leadów, oferta, negocjacje, wdrożenie, retencja; ogarnia CRM i pracę na danych. Umie budować relacje „na lata”, a nie „na jeden strzał” – docenia feedback i uczy się szybko (taka jest nasza kultura). Jest gotowa do regularnych spotkań z klientami (stacjonarnych, online i telefonicznych) zarówno operacyjnych, jak i strategicznych. Bardzo dobrze zna pakiet MS Office (Excel – poziom zaawansowany). Mówi po niemiecku i angielsku (min. B2), ma prawo jazdy i lubi pracę w terenie oraz hybrydę (nasze biura: Warszawa/Szczecin/Kołobrzeg). Co oferujemy: Silne „zaplecze handlowe”: skala dystrybucji + platforma B2B z ~5000 SKU, trade credit, „hot deals” – łatwiej wygrywać rozmowy cenowo‑asortymentowo. Wynagrodzenie adekwatne do wyników (podstawa + bonus), realny wpływ na roadmapę sprzedaży i kategorię. Benefity (opieka medyczna, ubezpieczenie, sport), rabaty pracownicze, dodatkowy dzień wolny na urodziny oraz – tak – hektolitry świetnej kawy. Środowisko, w którym doceniamy się, uczymy i dbamy o siebie nawzajem – nie tylko na slajdach.

Responsibilities

The role involves developing B2B sales, combining strategic thinking with daily sales activities. Responsibilities include building and closing the sales funnel, managing client relationships, and collaborating with marketing and operations.