Sr Business Development Representative at UKG

, , Canada -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

04 Sep, 26

Salary

80450.0

Posted On

06 Jun, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Outbound Prospecting, Salesforce, Pipeline Generation, Discovery Conversations, B2B SaaS Sales, Consultative Selling, Territory Strategy, Multi-channel Outreach, Executive Communication, Business Acumen, CRM Management, Storytelling

Industry

Software Development

Description

Why UKG: At UKG, the work you do matters. The code you ship, the decisions you make, and the care you show a customer all add up to real impact. Today, tens of millions of workers start and end their days with our workforce operating platform. Helping people get paid, grow in their careers, and shape the future of their industries. That’s what we do. We never stop learning. We never stop challenging the norm. We push for better, and we celebrate the wins along the way. Here, you’ll get flexibility that’s real, benefits you can count on, and a team that succeeds together. Because at UKG, your work matters—and so do you. About the Role: You are a hunter. You are a builder. But you’re looking for more than just a commission check — you want a career launchpad. At UKG, we don’t hire BDRs to grind through cold calls. We hire future Account Executives and Sales Leaders. Our Global Business Development organization is a critical driver of UKG’s growth strategy, powering digital transformation for more than 80,000 organizations worldwide. This is your opportunity to join a globally distributed sales team shaping the future of work. You’ll operate with a world-class, AI-driven tech stack, engage senior decision-makers, generate meaningful pipeline, and build real commercial mastery — all within a culture that genuinely puts people first. We are entering a high-growth phase and are looking for top talent ready to grow with us. Build Pipeline. Build Skill. Build Your Career. At UKG, BDRs don’t just make calls — they architect growth. You’ll design territory strategies, leverage AI-powered insights, and partner closely with Account Executives to generate qualified pipeline. This role delivers real revenue impact and a clear path into Account Executive, Customer Success, or Sales Leadership. Why UKG Modern Tech Stack Work with Salesforce, LinkedIn Sales Navigator, 6sense, ZoomInfo, and Outreach to prioritize accounts and surface buying intent. Performance-Driven Growth Advancement is transparent and results-based. Hit your targets, master the skills, and move forward with clarity. Compelling Rewards Competitive base salary, commission tied to pipeline creation, strong healthcare options, and flexible “U Choose” benefits — all within a culture that values ownership, curiosity, and impact. Your Impact Own and manage your territory strategy Execute multi-channel outreach (email, phone, social) Conduct structured discovery conversations Partner with Account Executives on high-value opportunities Consistently generate qualified pipeline tied to commission goals What We’re Looking For Grit & Resilience – You stay disciplined and persistent. Curiosity & Business Acumen – You research deeply and ask smart questions. Coachability – You seek feedback and apply it quickly. ** We are open to hiring this position at various levels. Final job level and title will be determined based on the selected candidate’s skills, experience, and overall qualifications. Qualifications Basic Qualifications 3+ years experience in outbound BDR or full-cycle sales roles Proficiency with Salesforce and modern sales tools (Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator) Track record of exceeding prospecting activity and conversion targets Preferred Qualifications Background in B2B SaaS, enterprise software, or consultative selling Executive-level storytelling and communication skills Exposure to structured sales methodologies (MEDDIC, Challenger, Sandler) Leadership potential and interest in mentoring others (optional) Company Overview: UKG is the Workforce Operating Platform that puts workforce understanding to work. With the world's largest collection of workforce insights, and people-first AI, our ability to reveal unseen ways to build trust, amplify productivity, and empower talent, is unmatched. It's this expertise that equips our customers with the intelligence to solve any challenge in any industry — because great organizations know their workforce is their competitive edge. Learn more at ukg.com. UKG is proud to be an equal opportunity employer and is committed to maintaining a diverse and inclusive work environment. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, age, disability, marital status, familial status, sexual orientation, pregnancy, genetic information, gender identity, gender expression, national origin, ancestry, citizenship status, veteran status, and any other legally protected status under federal, state, or local anti-discrimination laws. Disability Accommodation in the Application and Interview Process For individuals with disabilities that need additional assistance at any point in the application and interview process, please email UKGCareers@ukg.com. The pay range for this position is $59,600 CAD to $80,450 CAD. The actual base pay offered may vary depending on skills, experience, job-related knowledge and work location. In addition to base pay, employees may be eligible to participate in a performance-based bonus plan and to receive restricted stock unit awards as part of total compensation. Learn more about UKG’s benefits and rewards at https://www.ukg.com/about-us/careers/benefits *Quebec candidates: While French is required for Quebec roles, use of the English language is also required due to the global nature of the business and the need to interact with UKG US headquarters and international sites. Pourquoi postuler auprès d’UKG : Chez UKG, votre travail compte. Le code que vous livrez, vos décisions et votre souci de la clientèle se conjuguent pour produire des résultats tangibles. Aujourd’hui, des dizaines de millions de personnes amorcent et terminent leur journée de travail en se connectant à notre plateforme de gestion des effectifs. Nous aidons ces personnes à toucher leur paie, à s’épanouir professionnellement et à façonner l’avenir dans leur secteur d’activité. C’est notre raison d’être. Nous ne cessons jamais d’apprendre. Nous réinventons toujours les règles du jeu. Nous cherchons à nous améliorer et célébrons les victoires en cours de route. Ici, vous profiterez d’une souplesse bien réelle et d’avantages solides, en plus de rejoindre une équipe unie pour réussir. Parce que, chez UKG, votre travail compte... tout comme vous. Nous recherchons un représentant en développement commercial (BDR) à fort impact pour stimuler la croissance de notre pipeline et alimenter notre moteur de vente. Il s'agit d'un poste de niveau intermédiaire destiné aux professionnels offrant une expérience avérée en prospection active (*outbound*), une pensée stratégique et une énergie inépuisable. Vous serez en première ligne de notre stratégie de revenus : vous identifierez, engagerez et qualifierez les prospects correspondant à notre profil client idéal. Ce rôle n'a rien de passif. Nous recherchons une personne qui se nourrit de défis, assume l'entière responsabilité de ses indicateurs de rendement et repousse constamment les limites du possible dans le domaine du développement commercial. Principales responsabilités • Maîtriser votre territoire : Élaborer et exécuter des stratégies de prospection pour pénétrer les comptes cibles, en utilisant les appels, les courriels, LinkedIn et d'autres canaux. • Générer un pipeline qualifié : Mener des conversations de découverte permettant de cerner les besoins commerciaux réels et de positionner nos solutions avec clarté et assurance. • Collaborer pour gagner : Travailler en partenariat avec les gestionnaires de comptes (*Account Executives*) pour assurer une transition fluide des dossiers et accélérer le cycle de vente. • Rester aiguisé : Maintenir une rigueur absolue dans la documentation CRM et exploiter les données pour affiner votre approche. • Amplifier les efforts marketing : Collaborer étroitement avec l'équipe marketing pour transformer l'engagement généré par les campagnes en opportunités commerciales. • Se former en continu : Rester à l'avant-garde des tendances du secteur, des évolutions concurrentielles et des mises à jour des produits afin d'apporter une valeur ajoutée à chaque interaction. Ce que vous apportez • 2 à 3 ans d'expérience dans la vente active (*outbound*), le développement des affaires ou des rôles de SDR/BDR. • Des compétences en communication exceptionnelles : claires, convaincantes et adaptées à un public de niveau direction/exécutif. • Une solide maîtrise des outils CRM (Salesforce de préférence) et des plateformes d'engagement commercial (Clari, Outreach, ZoomInfo, LinkedIn Sales Navigator). • Une familiarité avec les méthodologies de vente structurées (par ex. Challenger, Sandler, MEDDIC). • Expérience dans le secteur du SaaS B2B, des logiciels d'entreprise ou de la vente consultative. • Un historique de réussite démontré, avec des objectifs d'activité et de conversion régulièrement dépassés. • Résilience, détermination et une forte propension à l'action. • Un esprit stratégique, avec la capacité de prioriser et de s'adapter rapidement aux changements. Pourquoi se joindre à nous ? • Une rémunération concurrentielle et des avantages sociaux complets, incluant une couverture santé, dentaire, optique et un régime d'épargne-retraite (type 401(k)). • Des possibilités d'avancement professionnel grâce à des postes à responsabilité, des formations et une mobilité interne. • Une flexibilité de travail en mode hybride et une culture d'entreprise axée sur la performance, valorisant l'innovation, la prise d'initiative et l'impact. Profil de l’entreprise : UKG est la plateforme de gestion des effectifs qui met les informations stratégiques qui les concernent à l’œuvre. Grâce à la plus riche collection de perspectives sur la main-d‘œuvre qui soit et à notre IA au service des personnes, notre capacité de révéler des manières inédites d’établir la confiance, d’amplifier la productivité et d’autonomiser les ressources humaines est inégalée. Cette expertise procure à notre clientèle les données stratégiques nécessaires pour relever tous les défis dans n’importe quel secteur, parce que les organisations qui excellent savent que leur effectif est ce qui propulse leur avantage concurrentiel. Découvrez plus de détails sur ukg.com. Employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi UKG est fier d’être un employeur souscrivant au principe de l'égalité d'accès à l'emploi et s’engage à maintenir un milieu de travail diversifié et inclusif. Tous les candidats qualifiés seront pris en considération pour un emploi sans égard à la race, à la couleur, à la religion, au sexe, à l’âge, au handicap, à l’état matrimonial, à la situation familiale, à l’orientation sexuelle, à la grossesse, à l’information génétique, à l’identité de genre, à l’expression de genre, à l’origine nationale, à l’ascendance, au statut de citoyen, au statut d’ancien combattant et à tout autre statut protégé par les lois fédérales, provinciales ou locales contre la discrimination. Accommodement aux handicaps UKG s’engage à fournir un accommodement aux personnes handicapées durant le processus de candidature et d’entrevue. Si vous avez besoin d’un accommodement durant le processus de candidature et d’entrevue, veuillez communiquer avec nous à UKGCareers@ukg.com. La fourchette salariale pour ce poste se situe de $59,600 CAD to $80,450 CAD. Le salaire de base réel offert peut varier en fonction des compétences, de l’expérience, des connaissances liées à l’emploi et du lieu de travail. En plus du salaire de base, les salarié(e)s peuvent être admissibles à un régime de prime liée à la performance et à recevoir des unités d’actions restreintes dans le cadre du programme de rémunération globale. Obtenez plus de détails au sujet des avantages et des attributions d’UKG au https://www.ukg.com/about-us/careers/benefits *Candidats du Québec: Bien que le français soit exigé pour les postes au Québec, l'utilisation de l'anglais est également requise en raison de la nature mondiale de l'entreprise et de ses affaires, de même que de la nécessité d'interagir avec les employés ou les partenaires du siège américain d'UKG et de ses bureaux internationaux.

Responsibilities

The role focuses on designing territory strategies and executing multi-channel outreach to generate a qualified pipeline of opportunities. You will partner with Account Executives to conduct discovery conversations and drive revenue growth for the workforce operating platform.