Sr. Commercial Development Manager Sr. Commercial Development Manager at Nestlé

Santo Domingo de Guzmán, Distrito Nacional, Dominican Republic -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

20 Dec, 25

Salary

0.0

Posted On

21 Sep, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Commercial Development, Omni-Channel Strategy, Stakeholder Management, Category Insights, Project Financials, Business Case Development, Pricing Strategy, Revenue Growth, Leadership, Cross-Functional Collaboration, Market Analysis, Consumer Understanding, Regulatory Compliance, Safety Policies, Health Policies, Environmental Policies

Industry

Food and Beverage Services

Description

Propósito de la posición: Impulsar el desarrollo del Omni-Channel Category Strategy que permitan el crecimiento de la categoría a través de los diferentes canales de ventas. Garantizar la relevancia de los Shoppers y Clientes en todas las innovaciones y renovaciones como parte de la forma de trabajo I2L. Un día en la vida del Gerente de Desarrollo Comercial: Lidera el proceso Omni-Channel Category Strategy con los principales stakeholders internos y garantizar un vínculo claro entre la estrategia de negocio de mercado GBS, ZDP/ZEP, MBS, Marca, canal y estrategia del cliente. Liderar el proceso de planeación anual para garantizar que tanto los stakeholders internos como los externos estén alineados con la visión y las iniciativas de la categoría.Dentro del proceso de Idea to Launch, contribuye con Insights de la categoría, canal, cliente, shoppers y competencia en "Innovation Profiling". Desarrolla y evaluar los planes de canal y clientes a nivel general (incluidos volúmenes y precios), garantiza que los requisitos del cliente se comunican a través de "Project Financials'" y "Bussiness Case". Establece objetivos generales de las categorías por canal OG. TTS, Precios, Alcance y Distribución numérica Traduce ideas: Liderea el conocimiento del shopper, interpreta las fuentes de información relevantes y traduce en conocimientos prácticos relevantes para la categoría, la marca, el canal y el cliente. ROI Comprende y utiliza toda la gama de palancas de ingresos y rentabilidad (por ejemplo, Brand pricing & promotional strategy, customer & trade investment, mix management) para impulsar el crecimiento rentable tanto para Nestlé como para los clientes. Gestiona los Gaps entre los objetivos y la situación actual a un nivel de categoría con una visión anual. (¿Por qué? y dónde?) OG/ RIG Define efectivamente el "Pack Price architecture" (formato adecuado al precio adecuado en el canal adecuado y garantizando que las expectativas de rentabilidad tanto para Nestlé como del cliente estén satisfechas) a través de una comprensión completa de las necesidades de los consumidores, shoppers y clientes en los canales prioritarios Estricto cumplimiento de la política corporativa de Nestlé, el Código de la OMS, la Ley 8-95, las Instrucciones de Nestlé y la legislación local del mercado donde corresponda. Cumplir y promover las políticas de Seguridad, Salud y Medio Ambiente (SHE) establecidas por la empresa. Lo que te hará exitoso en este rol: Experiencia mínima de 2 a 3 años en posiciones similares comerciales. Experiencia multifuncional: cliente, marketing, categoría, cadena de suministro, finanzas Competencias comerciales demostradas: comprensión del comprador maestro, desarrollo de estrategias y planes ganadores, desarrollo de categorías principales, impulso del crecimiento rentable de los ingresos, liderazgo exitoso del equipo multifuncional Competencias de liderazgo demostradas: Discernir, energizar y participar, obtener resultados a través de otros, entrenar y desarrollar, influir con integridad, coraje. Propósito de la posición: Impulsar el desarrollo del Omni-Channel Category Strategy que permitan el crecimiento de la categoría a través de los diferentes canales de ventas. Garantizar la relevancia de los Shoppers y Clientes en todas las innovaciones y renovaciones como parte de la forma de trabajo I2L. Un día en la vida del Gerente de Desarrollo Comercial: Lidera el proceso Omni-Channel Category Strategy con los principales stakeholders internos y garantizar un vínculo claro entre la estrategia de negocio de mercado GBS, ZDP/ZEP, MBS, Marca, canal y estrategia del cliente. Liderar el proceso de planeación anual para garantizar que tanto los stakeholders internos como los externos estén alineados con la visión y las iniciativas de la categoría.Dentro del proceso de Idea to Launch, contribuye con Insights de la categoría, canal, cliente, shoppers y competencia en "Innovation Profiling". Desarrolla y evaluar los planes de canal y clientes a nivel general (incluidos volúmenes y precios), garantiza que los requisitos del cliente se comunican a través de "Project Financials'" y "Bussiness Case". Establece objetivos generales de las categorías por canal OG. TTS, Precios, Alcance y Distribución numérica Traduce ideas: Liderea el conocimiento del shopper, interpreta las fuentes de información relevantes y traduce en conocimientos prácticos relevantes para la categoría, la marca, el canal y el cliente. ROI Comprende y utiliza toda la gama de palancas de ingresos y rentabilidad (por ejemplo, Brand pricing & promotional strategy, customer & trade investment, mix management) para impulsar el crecimiento rentable tanto para Nestlé como para los clientes. Gestiona los Gaps entre los objetivos y la situación actual a un nivel de categoría con una visión anual. (¿Por qué? y dónde?) OG/ RIG Define efectivamente el "Pack Price architecture" (formato adecuado al precio adecuado en el canal adecuado y garantizando que las expectativas de rentabilidad tanto para Nestlé como del cliente estén satisfechas) a través de una comprensión completa de las necesidades de los consumidores, shoppers y clientes en los canales prioritarios Estricto cumplimiento de la política corporativa de Nestlé, el Código de la OMS, la Ley 8-95, las Instrucciones de Nestlé y la legislación local del mercado donde corresponda. Cumplir y promover las políticas de Seguridad, Salud y Medio Ambiente (SHE) establecidas por la empresa. Lo que te hará exitoso en este rol: Experiencia mínima de 2 a 3 años en posiciones similares comerciales. Experiencia multifuncional: cliente, marketing, categoría, cadena de suministro, finanzas Competencias comerciales demostradas: comprensión del comprador maestro, desarrollo de estrategias y planes ganadores, desarrollo de categorías principales, impulso del crecimiento rentable de los ingresos, liderazgo exitoso del equipo multifuncional Competencias de liderazgo demostradas: Discernir, energizar y participar, obtener resultados a través de otros, entrenar y desarrollar, influir con integridad, coraje.

How To Apply:

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Responsibilities

The Sr. Commercial Development Manager will drive the development of the Omni-Channel Category Strategy to foster category growth across various sales channels. They will lead the annual planning process and ensure alignment among internal and external stakeholders with the category vision and initiatives.