(Sr.) Enterprise Account Executive (gn) at Cybus GmbH

Hamburg, Berlin, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

26 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

28 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Enterprise SaaS Sales, Strategic Account Management, Pipeline Development, Social Selling, Multi-Stakeholder Management, Value Proposition Design, MEDDPICC, Challenger Sale, Command of the Message, Industrial IoT, Manufacturing Software, German (C1+), English (Fluent)

Industry

Software Development

Description

Das machen wir Deine Aufgaben Als (Sr.) Enterprise Account Executive (all genders) spielst Du eine Schlüsselrolle beim Wachstum und Erfolg von Cybus. Du treibst den strategischen Ausbau unserer Beziehungen zu neuen und bestehenden Unternehmenskunden voran und gestaltest Deinen Marktbereich mit hoher Eigenverantwortung. Erfolge gestalten: Du gewinnst und begleitest strategisch bedeutende Großprojekte im DACH-Manufacturing – von der ersten Discovery bis zur Unterschrift. Dabei bewegst Du Dich in einem Segment mit einem ACV von EUR 80–150k und gewinnst namhafte Industrieunternehmen als Referenzkunden. Markt entwickeln: Du baust eigenverantwortlich eine nachhaltige 4x-Pipeline auf. Dabei nutzt Du Dein Netzwerk, Events sowie Social Selling und arbeitest eng im Team mit SDR, Marketing und unseren Technologie-Partnern zusammen. Prozesse steuern: Du navigierst komplexe Multi-Stakeholder-Projekte souverän durch 3–6-köpfige Buying Committees (u.a. Werksleitung, CIO/CTO, OT-Engineering) und führst alle Beteiligten über einen Sales-Cycle von 4–9 Monaten erfolgreich zum Abschluss. Mehrwert übersetzen: Du übersetzt komplexe Technologien wie Unified Namespace, OT/IT-Integration und Cybus Connectware gemeinsam mit unseren Pre-Sales-Engineers in überzeugende Value Propositions, die das C-Level versteht und priorisiert. Impulse setzen: Du prägst unser Produkt aktiv mit. Deine wertvollen Insights aus den Kundengesprächen fließen direkt in die Roadmap ein – im wöchentlichen Austausch mit dem Produktmanagement und dem Founding Team bist Du die strategische Stimme des Marktes. Dein Profil Qualifikation Vertriebsexpertise: 5+ Jahre Erfahrung im Enterprise SaaS / Software Sales im DACH-Markt. Branchen- oder Technologie-Bezug: Idealerweise bringst Du Erfahrung aus den Bereichen Industrial IoT, MES, Manufacturing Software, Data Platforms oder Unified Namespace mit. Wenn Du den Enterprise Sales perfekt beherrschst, bringen wir Dir das tiefe Tech-Know-how gerne bei. Erfolgsbilanz: Eine nachweisbare Historie persönlich abgeschlossener Deals ab EUR 80k ACV mit komplexen Buying Committees auf C-Level-Ebene. Methodik: Einen sicheren Umgang mit einer modernen Sales-Methodik (z. B. MEDDPICC, Challenger, Command of the Message o.ä.). Challenger-Mindset: Souveränität im Aufbau einer Category-Story und im Umgang mit Marken, die noch keine globale Brand Awareness genießen. Sprachkompetenz: Fließendes Deutsch (C1+) und verhandlungssicheres Englisch für die professionelle Kundeninteraktion. Flexibilität: Reisebereitschaft im DACH-Raum (ca. 40–60%) – wobei wir Kundentermine maximal effizient und flexibel (Hybrid-/Remote-Kombination) planen, um eine gesunde Work-Life-Balance zu ermöglichen. Bonuspunkte für Erfahrung mit der Überführung von Herausforderungen der Digitalisierung in kunden- und branchenbezogene Lösungskonzepte. Unsere Benefits Das tun wir, um Dich glücklich zu machen: Wir sind ein Unternehmen mit flachen Hierarchien und viel Freiraum für eigene Entscheidungen und einen eigenen Verantwortungsbereich Vielfalt, gegenseitige Wertschätzung und ein starkes Miteinander sind für uns essentiell. Wir wachsen gemeinsam und begegnen uns auf Augenhöhe. Wir bieten eine ansprechende und abwechslungsreiche Tätigkeit, bei der Du ohne große Bürokratie Dinge bewegen kannst. Ein starkes Gemeinschaftsgefühl und regelmäßige Teamevents Wir bieten stetige Weiterbildung – angepasst an Deine Kompetenzen und Interessen Ein Arbeitsplatz mit Wohlfühlatmosphäre: Dazu gehört eine Profi-Kaffeemaschine, süße Snacks und frisches Obst, aber auch eine Feierabendlimo oder -bierchen Verlässliche Work-Life Balance mit flexiblen Arbeitszeiten und 30 Tagen Urlaub pro Jahr und einen einmaligen Zusatzurlaub von 10, 15 oder 20 Tagen nach 3, 4 oder 5 Jahren Betriebszugehörigkeit Flexible Urlaubstage: Nutze bis zu 5 deiner 30 Urlaubstage als flexiblen Urlaub, entweder für eine längere Auszeit oder für finanzielle Vorteile Bis zu 100 EUR Zuschuss für Kinderbetreuungskosten pro Kind im Vorschulalter Monatlicher Zuschuss von 50 EUR für Essen, Sport, Bike Leasing oder ÖPNV Attraktive Altersvorsorge mit einer bezuschussten Direktversicherung und einer voll finanzierten Unterstützungskasse gehört natürlich auch dazu Du entscheidest, wo Du am produktivsten bist: Ob komplett im Homeoffice, unter Palmen, während Deiner Workation oder in einem unserer Offices in Hamburg Eimsbüttel oder Berlin Friedrichshain About us Über Cybus Mit dem gemeinsamen Ziel die Innovation in der produzierenden Industrie mit Hilfe der bewährten Prinzipien der Internet Technologien voranzutreiben, wächst unser Team seit 2015 stetig. Wir sind IoT-Experten, erfahrene Programmierer und Ingenieure und insgesamt Experten in verschiedenen Bereichen, was es uns ermöglicht, Fabriken zu befähigen, eine langfristige Unabhängigkeit von Herstellern und Anbietern zu gewinnen. Das machen wir In Kürze: Das IIoT Softwareprodukt Cybus Connectware ist eine On-Premise-Lösung, die eine Kommunikationsschicht bereitstellt, die es unseren Kunden in der Fertigungsindustrie ermöglicht, ihre Maschinen zu vernetzen und intelligente Fabriken Realität werden zu lassen. Wofür? Mehr Effizienz, weniger Energie und weniger Emissionen. (Und tatsächlich auch mehr Digitalisierung und weniger Papier) Driven by Independence. Inspired by Creativity and Collaboration. Während wir unser Team vergrößern, legen wir Wert auf Vielfalt und begrüßen daher alle Bewerbungen - unabhängig von Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion/Weltanschauung, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität. Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!

Responsibilities

Drive the strategic expansion of relationships with new and existing enterprise customers in the DACH manufacturing sector. Manage complex sales cycles from discovery to closing, translating technical IoT solutions into C-level value propositions.