Stage de fin d'études – Business Developer Grand Compte – Bureau de Nantes at WAVESTONE SINGAPORE PTE LTD

Nantes, Pays de la Loire, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

04 Oct, 26

Salary

0.0

Posted On

06 Jul, 26

Experience

0 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Account Management, Complex Sales, Client Relationship Management, Pre-sales Management, Strategic Planning, Market Analysis, Communication, Analytical Thinking, Project Management, Negotiation, French Fluency, English Fluency

Industry

Business Consulting and Services

Description

Description de l'entreprise Rejoignez un cabinet de conseil international qui accompagne les grandes transformations stratégiques. Nous sommes Wavestone : des expert·es passionné·es et orienté·es solutions, qui placent l’humain au cœur de la performance et de la croissance. Ambitieux·ses et en pleine expansion, nous développons sans cesse notre portefeuille de clients et de projets, avec une portée internationale et une réelle volonté de générer un impact positif. Êtes-vous un·e vrai·e team player, porté·e par des valeurs fortes ? Êtes-vous curieux·se et déterminé·e, avec l’envie d’apprendre chaque jour ? Êtes-vous du genre à relever les défis sans hésiter ? Alors vous êtes au bon endroit. Rejoignez Wavestone et exprimez votre potentiel dans un environnement stimulant et collaboratif, où l’on transforme les défis d’aujourd’hui en opportunités de demain. Description du poste La Business Unit de Nantes : Vous rejoignez la Business Unit / Bureau de Nantes, une communauté d’environ 150 consultant·e·s qui accompagne ses clients sur des missions diversifiées. Le bureau de Nantes couvre une large palette des expertises de Wavestone (technologiques, fonctionnelles et métiers) et offre l’opportunité de participer à des missions variées à forte valeur ajoutée, allant du cadrage stratégique jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle des projets. Nous intervenons notamment au sein de communautés d’expertise complémentaires couvrant la cybersécurité, la transformation IT et la Data & IA. Nous accompagnons les DSI et les directions métiers dans leurs transformations les plus structurantes, de la définition de la stratégie jusqu’à la mise en œuvre opérationnelle : gouvernance et modèle opérationnel, pilotage de grands programmes de transformation, cloud, infrastructures et digital workplace, digitalisation des processus, conduite du changement et amélioration de la performance IT. Votre équipe : Présent sur le bureau / business unit de Nantes fort de 150 collaborateurs, et en étroite collaboration avec un.e Senior Account Manager, votre responsabilité sera de participer au développement de Wavestone auprès d'un grand compte en assurant la promotion des offres du cabinet auprès d'interlocuteur.rice.s de haut niveau (Direction Marketing, DSI, Direction de l'innovation, DRH, etc.). Vos missions : 1/ Développement commercial & relation client Gérer et entretenir la relation client dans une logique de partenariat sur le long terme ; En autonomie, prospecter de nouveaux donneurs d'ordres sur votre compte ; Organiser et mener des rendez-vous client en binôme avec les équipes conseil afin de présenter le cabinet et ses expertises et d’identifier de nouvelles opportunités business ; Être garant.e de la satisfaction client et de la mise en place de plans d’actions éventuels, dans le but de créer une relation solide et durable avec vos clients. 2/ Ventes complexes Piloter en mode projet le cycle d'avant-vente de nos prestations de conseil, dans un souci constant de différenciation : qualification des besoins du client, élaboration de la stratégie de réponse, rédaction de l'offre commerciale, présentation au client ; Coordonner l'ensemble des managers et consultants qui contribuent aux réponses aux appels d'offres ; Négocier l'offre commerciale auprès des Directions Achats de nos clients et sécuriser la vente. 3/ Stratégie de compte Analyser le potentiel de l'environnement client et cibler les périmètres prioritaires sur lesquels investir commercialement ; Définir et piloter les plans d'actions commerciaux pour développer notre positionnement sur un compte donné. Qualifications Vos compétences – Soft skills requis Curiosité et envie d’apprendre rapidement Esprit d’analyse et de structuration Goût du travail en équipe Autonomie et sens des responsabilités Aisance en communication Ce que vous apportez : Must‑have Jeune diplômé·e en cours de diplomation d'une grande école d’ingénieurs ou de commerce (Diplôme d'Ingénieur, PGE) Appétence forte pour la data, l’IA ou la transformation digitale Capacités à travailler en mode projet Orientation business / résultats forte Goût du challenge. Rigueur intellectuelle. Nice‑to‑have Expérience en stage dans un poste teinté commercial en société de service. Langues Français : un niveau courant est requis pour ce poste Anglais : un niveau minimum C1 est requis pour ce poste Informations complémentaires Ce que nous offrons Un parcours d’intégration dédié aux jeunes diplômé·e·s Un accompagnement de proximité (mentorat, feedbacks) De fortes opportunités d’évolution en France et à l’international Un contrat d'embauche en CDI ssi le stage est validé Vous vous reconnaissez à travers ce profil ? Alors saisissez l'opportunité de rejoindre nos équipes pour relever ce challenge passionnant ! Parce que votre réussite est notre priorité, nous adaptons nos processus de recrutement et l'environnement de travail à vos besoins spécifiques ou situations de santé (aménagements de poste, tiers-temps, outils adaptés...). Cette démarche, confidentielle et fondée sur l'équité, garantit à chaque candidat·e les meilleures conditions pour exprimer son plein potentiel dès le processus de recrutement, lors de sa prise de poste et tout au long de sa carrière. Bureau de Nantes : 6 Rue Nathalie Sarraute, 44200 Nantes, France Informations complémentaires Ce que nous offrons Un parcours d’intégration dédié aux jeunes diplômé·e·s Un accompagnement de proximité (mentorat, feedbacks) De fortes opportunités d’évolution en France et à l’international Un contrat d'embauche en CDI ssi le stage est validé Vous vous reconnaissez à travers ce profil ? Alors saisissez l'opportunité de rejoindre nos équipes pour relever ce challenge passionnant ! Parce que votre réussite est notre priorité, nous adaptons nos processus de recrutement et l'environnement de travail à vos besoins spécifiques ou situations de santé (aménagements de poste, tiers-temps, outils adaptés...). Cette démarche, confidentielle et fondée sur l'équité, garantit à chaque candidat·e les meilleures conditions pour exprimer son plein potentiel dès le processus de recrutement, lors de sa prise de poste et tout au long de sa carrière. Bureau de Nantes : 6 Rue Nathalie Sarraute, 44200 Nantes, France

How To Apply:

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Responsibilities

Develop and maintain long-term partnerships with key accounts by promoting the firm's expertise to high-level executives. Manage the full pre-sales cycle, from identifying business opportunities and drafting commercial offers to negotiating with procurement departments.