Stage - Sales Ops & Prospection B2B (F/H) - ekodev at EPSA

Paris, Ile-de-France, France -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

27 Apr, 26

Salary

1000.0

Posted On

27 Jan, 26

Experience

0 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

CRM, Data Analysis, Prospecting, Sales Support, Automation, Workflow Structuring, Detail Orientation, Proactivity, Collaboration, Communication, Cold Calling, Lead Generation, RSE Knowledge, Business Development, Market Research, Organizational Skills

Industry

Business Consulting and Services

Description

Description de l'entreprise Qui sommes-nous ? Entité du groupe EPSA, ekodev est une agence de conseil en RSE et Stratégie Climat. Elle guide les organisations privées et publiques, ainsi que les territoires, dans leur transformation durable vers une société bas carbone et responsable ! Mesure d'impacts, conseil stratégique, déploiement opérationnel, conduite du changement... ekodev accompagne les organisations dans la définition et le pilotage de démarches ambitieuses de réduction des impacts socio-environnementaux et de contribution positive, à travers de grands enjeux complémentaires et interdépendants : RSE, Climat, Mobilité & Biodiversité. NOTRE RAISON D’ÊTRE ? (R)éveiller les organisations pour stimuler l’engagement et provoquer le changement ! Créée en 2009, ekodev rassemble aujourd’hui une équipe d’expert.es engagé.es, aux profils variés. Cette équipe évolue dans un cadre bienveillant et stimulant, au cœur des enjeux sociétaux actuels et à venir. Rejoindre ekodev, c’est devenir acteur et actrice du changement vers une société bas carbone et responsable, mais également, participer au développement d’une entreprise engagée, par son modèle d’affaire à impact et, à son échelle, par l’exemplarité de ses pratiques (« B Corp », « EcoVadis Platinum », « Entreprise Engagée pour la Nature »…). Par ailleurs, chez ekodev, nous fonctionnons selon les principes de l'holacratie. Il s'agit d'une structure de gouvernance qui consiste à répartir la prise de décision, la responsabilité et le leadership de la manière la plus pertinente possible et la plus proche de la réalité opérationnelle. L’holacratie nous permet d’être encore plus agiles et innovants en créant des espaces qui favorisent et encouragent l’autonomie, la prise d’initiative, l’intelligence collective et l’épanouissement des collaborateurs et des collaboratrices. Description du poste Ce qui vous occupera au quotidien : Au sein de l’agence de Paris et sous la responsabilité de la Direction Commerciale, vous contribuerez à l’efficacité commerciale de l’équipe en améliorant la qualité, la structuration et la pertinence des actions de prospection B2B. Le·la Sales Ops & Prospection B2B joue un rôle clé de soutien opérationnel auprès des ingénieurs d’affaires. Il·elle intervient à l’interface entre la data commerciale, les outils CRM (HubSpot) et la prospection, afin d’identifier, segmenter, prioriser et activer les bonnes cibles à l’aide de workflows automatisés et d’analyses de données. Plus concrètement, cela comprend : Construction et segmentation de listes de prospection (mission centrale) Identifier des entreprises pertinentes selon les ICP, critères de scoring et priorités commerciales ; Construire des listes qualifiées via des outils (HubSpot, outils d'enrichissement) ; Segmenter les cibles par secteur, taille, maturité RSE, enjeux business ou signaux faibles ; Vérifier et enrichir les contacts. Support opérationnel auprès des ingénieurs d’affaires Répondre à des besoins ponctuels (ex : liste pour un secteur précis, identification des décideurs) ; Préparer les données pour des campagnes d’emailing ; Assurer un suivi qualité des listes utilisées et des retours terrain. Optimisation des workflows et outils de prospection Aider à structurer des pipelines et listes dynamiques dans le CRM ; Documenter les processus de génération et qualification de leads ; Proposer des améliorations pour automatiser certaines étapes. Prospection Dédier une partie du temps à la prospection directe sur les listes construites ; Contacter les prospects (appels à froid, relances) et prendre des rendez-vous qualifiés pour l’équipe commerciale. Afin de mener vos missions à bien, vous serez : • formé·e aux outils de vente ainsi qu’à notre plateforme CRM ; • sensibilisé·e aux enjeux et aux offres d’accompagnement proposées par ekodev ; • éligible à un dispositif de rémunération variable visant à valoriser la prise de rendez-vous qualifiés. Qualifications Et si c’était vous ? Vous êtes dynamique, motivé·e, et avez un intérêt pour les sujets RSE, durabilité ou transition environnementale ; Vous préparez un diplôme de niveau Bac +4/5 (Ecole de commerce, digital, marketing, data, sciences de gestion) ; Une première expérience en business development, growth, data ou marketing B2B est un plus. Vous avez les qualités et compétences suivantes : Notions en utilisation de CRM (HubSpot idéalement) et aisance avec les outils de prospection (Kaspr/Lusha) Intérêt pour la data, l’automatisation, la structuration de workflows Rigueur élevée & sens du détail Curiosité, esprit d’analyse et capacité à comprendre rapidement un secteur Fiabilité & organisation dans la gestion des données Proactivité : force de proposition pour améliorer les process Capacité à travailler en collaboration étroite avec les équipes commerciales Volonté de décrocher son téléphone pour prendre des RDV Vous vous reconnaissez dans cette offre ? Alors, ce poste est fait pour vous ! Informations complémentaires Ce qu’ekodev peut vous apporter : Un panel de clients et de missions large et varié : ekodev collabore autant avec des entreprises privées qu’avec des établissements publics, de tous secteurs d’activité et toutes tailles (TPE, PME, grands groupes). Une perspective d’évolution et de montée en compétence : en plus d’un parcours d’onboarding complet, vous pourrez également monter en compétence grâce à nos formations internes et apprendre de profils plus expérimentés. Vous pourrez avoir l’opportunité d’évoluer verticalement ou horizontalement, par type d’expertise ou de fonction. Des moments conviviaux : Gala et teambuilding annuels, évènements sportifs ou culturels, afterworks, il y a toujours une occasion de passer un moment convivial entre collègues pour renforcer l’esprit collectif qui nous caractérise. Télétravail et flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine. Congés : 1 jour de congé payé par mois. Forfait Mobilité Durable : Pour soutenir leurs démarches de mobilité douce et non ou peu polluante (marche, vélo, transports en commun), ekodev propose à ses collaborateurs et collaboratrices le remboursement à 100% de l'abonnement de transport en commun, ou le versement du Forfait Mobilité Durable (FMD). Ce forfait, versé chaque mois, vise à couvrir les frais d’une mobilité durable, d'un montant équivalant à 100% du Pass Navigo. Plus d’informations : Type de contrat : Stage Lieu du poste : Paris Date de début : Mars-avril 2026 Niveau d’études : Bac +4/5 Durée : Stage de 6 mois Rémunération : 900€ dans le cadre d’un stage de césure, 1000€ dans le cadre d’un stage de fin d’études, complétée par un dispositif de rémunération variable lié à la prise de rendez-vous qualifiés. Avantages : Tickets Restaurant de 10€ pris en charge à 50% et 100% du transport ou FMD Diversité et inclusion : ekodev considère la diversité des nationalités, des genres, des croyances, des profils et des statuts au sein de ses ressources humaines comme un atout majeur pour la concrétisation de sa raison d’être. Ainsi, dans le cadre de son processus de recrutement, ekodev s’engage à mener un recrutement inclusif et ouvert à tous les profils, en examinant avec attention chaque candidature sur la base de critères objectifs de conformité aux compétences demandées pour le poste. ekodev souhaite également accompagner les personnes en situation de handicap et/ou nécessitant un aménagement durant leur processus de recrutement et tout au long de leur prise de poste. Aussi, tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. Contrat: Stage conventionné Département: Commerce Rémunération: EUR900 - EUR1000 - tous les mois

Responsibilities

The role involves improving the effectiveness of B2B sales operations by enhancing the quality and structure of prospecting actions. This includes building and segmenting prospect lists, providing operational support to sales engineers, and optimizing workflows and tools for prospecting.