AUFGABE

Du bringst den Drive für den Aufbau neuer Kundenbeziehungen mit, die aufgrund ihrer Geschäftstätigkeit komplexe Anforderungen an einen IT-Dienstleister stellen? Deine Leidenschaft ist das Orchestrieren und Managen des Verkaufsengagements für ausgewählte Kunden im Defense Segment und deine Ambition ist uns als trusted adivsor langfristig zu platzieren.

Als Strategic Account Manager (m/w/d) Defense agierst Du als zentraler Ansprechpartner für unsere Kunden. Du weißt, was unsere Kunden brauchen und kennst deren Wachstumspotenzial. Mit einer überzeugenden Digitalisierungsstrategie im ICT- und Cloudbereich machst Du uns und unsere Kunden noch erfolgreicher.

• Du etablierst belastbare Kundenbeziehungen auf C-Level und bringst aktuelle Herausforderungen und Bedarfe unserer Kunden in Einklang mit unserem umfangreichen Portfolio in den Kernbereichen Advisory, Cloud & Infrastruktur, Digital Solutions, SAP & selbstverständlich Security.
• Du vermarktest das Service- und Produktportfolio der T-Systems an bestehende Kunden und akquirierst neue Kunden.
• Du trägst Verantwortung für die Erreichung der kundenbezogenen vertrieblichen Ziele in Bezug auf Auftragseingang und Umsatz.
• Du planst kundenbezogene Vertriebsstrategien zur Account-Entwicklung und setzte diese nachhaltig um.
• Gemeinsam mit dem Fachvertrieb der unterschiedlichen Portfolio-Einheiten gestaltest und verantwortest Du den gesamten Akquisitionsprozesses beim Kunden (von der ersten Kundenpräsentation über die Angebotserstellung bis hin zur Vertragsverhandlung und dem erfolgreichen Abschluss).
• Du eröffnest neue Buying Center über die Unternehmens-IT hinaus und pflegst und intensivierst dadurch bestehende Geschäftsbeziehungen.
• Du beobachtest kontinuierlich den Markt und identifizierts potenzielle Themen und Trends für den Bereich Defense und entwickelst Ideen für neue, innovative Vertriebsansätze.
• Du identifizierst gemeinsam im Team neue, interessante Zielkunden, entwickelst eine kundenbezogene Angangsstrategie und setzt diese mit viel Unterstützung - aber eigenverantwortlich um.

WIR SIND BUNT - als Teil der Deutschen Telekom leben wir „Diversity“ - aus Überzeugung! Das zeichnet uns aus, dafür stehen wir! Du bringst Dich in einem großartigen Team ein, bist offen, unvoreingenommen und aufgeschlossen!

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