Strategic Sales Executive (m/w/d) – Digital Banking at CREALOGIX PTE LTD

Stuttgart, Baden-Württemberg, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

18 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

20 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Strategic Sales, C-Level Negotiation, Business Case Development, Value Selling, Account Planning, Pipeline Management, CRM Management, Digital Banking Knowledge, Enterprise Deal Closing, Stakeholder Orchestration, Financial Services Sales, English Proficiency, German Proficiency

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Unternehmensbeschreibung Der Finanzsektor ist im Wandel – und DIGITERRA steht mittendrin. Seit fast 30 Jahren entwickeln wir digitale Banking-Lösungen, die Banken und Finanzdienstleister in eine vernetzte, kundenzentrierte Zukunft führen. Unsere Plattformen treiben Online Banking, Zahlungsverkehr und Portalanwendungen bei renommierten Instituten in der Schweiz, Luxemburg und dem gesamten deutschsprachigen Raum an – täglich, zuverlässig, innovativ. Wir ermöglichen Banken moderne digitale Kundenerlebnisse – integriert in bestehende Systemlandschaften, offen, modular und ohne Systemabhängigkeit. Seit 2024 gehören wir zu Vencora, einem Portfolio der Constellation Software Inc. Das gibt uns die Zuversicht, die Zukunft gemeinsam gestalten zu können, denn Constellation Software verkauft die von ihr erworbenen Unternehmen niemals wieder. Stellenbeschreibung 🌍 Deine Geschichte beginnt hier Du bist kein klassischer Account Executive – du bist ein strategischer Deal-Architekt. Du navigierst komplexe Entscheidungsprozesse auf C-Level, orchestrierst interne Teams und bringst Deals zum Abschluss, die wirklich bewegen. Dann bist du bei uns genau richtig. 🎯 Deine Mission Strategic Sales & Neukundengewinnung Steuerung komplexer, strategischer Deals im deutschsprachigen Raum – von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss, mit Fokus auf C-Level-Entscheidungsträger bei Banken und Finanzdienstleistern. Orchestrierung interner Stakeholder (Sales, Delivery, Legal, Product) zur Entwicklung optimaler Kundenlösungen sowie Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen. Aufbau und Pflege eines starken Netzwerks auf allen Ebenen – bis hin zum C-Level. Repräsentation von DIGITERRA auf Messen, Konferenzen und Kundenevents zur Leadgenerierung. Value Selling & Business Case Entwicklung Entwicklung überzeugender Business Cases: Argumentation auf Basis von Kosten, Risiko und Transformationsnutzen – weit über das Produkt hinaus. Positionierung des DIGITERRA-Wertbeitrags auf strategischer Ebene – du sprichst die Sprache der Entscheidungsträger und verstehst die Bedürfnisse der IT-Abteilung. Begleitung des Kunden durch den gesamten Entscheidungsprozess – von der Problemdefinition über die Business-Justification bis zum Board-Sign-off. Beziehungsmanagement & Umsatzverantwortung Betreuung und strategischer Ausbau bestehender Kundenbeziehungen – besonders in der Schweiz und Luxemburg. Erstellung maßgeschneiderter Accountpläne sowie Durchführung von Bedarfsanalysen und Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Produktmanagement und Projektteams für optimale Kundenlösungen. Pipeline- & Forecast-Verantwortung Du trägst die vollständige Verantwortung für Pipeline-Aufbau, Forecast-Genauigkeit und Abschlussquote – mit klarer Eigentümerschaft über dein Revenue-Ziel. Proaktive Steuerung und Pflege des CRM-Systems (HubSpot) – du lieferst verlässliche Forecasts. Anwendung moderner Sales-Methodiken wie PACTT, MEDDIC oder Solution Selling. Qualifikationen 🙋 Dein Profil Das bringst du mit Mehrjährige Berufserfahrung im strategischen Vertrieb komplexer Softwarelösungen – idealerweise im Digital Banking oder FinTech. Abgeschlossenes Studium (Wirtschaft, IT o. ä.) oder kaufmännische Ausbildung mit vergleichbarer Qualifikation. Nachgewiesene Erfolgsbilanz bei komplexen, mehrmonatigen Enterprise-Deals mit C-Level-Beteiligung und multiplen internen Stakeholdern. Erfahrung in der Entwicklung von Business Cases sowie in der Argumentation auf Kosten-, Risiko- und Transformationsebene – du hast das bereits gemacht. Fundiertes Verständnis der Prozess- und Applikationslandschaft in Banken; Kenntnisse in Online Banking, Portallösungen, Zahlungsverkehr und API-Integration sind ein Plus. CRM-Erfahrung (idealerweise HubSpot) sowie strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise. Bestehendes Netzwerk im Bankenumfeld auf verschiedenen Ebenen. Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse. Für dich ist Reisen kein Aufwand, sondern selbstverständlicher Teil der Arbeit: Du bist regelmäßig persönlich bei deinen Kunden vor Ort – weil du weißt, dass strategische Deals Vertrauen brauchen, das im Meeting-Raum entsteht. Zusätzliche Informationen 💡 Unsere Kultur & Werte Was uns antreibt, macht den Unterschied – für unsere Kunden und füreinander. Flexibility Wir passen uns an verändernde Anforderungen an – ob im Projekt, im Team oder im Arbeitsmodell. Collaboration Wir glauben an die Kraft des gemeinsamen Denkens: Lösungen entstehen im Dialog, nicht im Alleingang. Commitment & Accountability Wir halten, was wir versprechen – gegenüber Kunden, Kolleginnen und Kollegen und uns selbst. Customer Focus Der Erfolg unserer Kunden ist unser Antrieb – wir denken immer vom Kunden her, nicht von der Technologie. Problem Solver Wir sehen Herausforderungen als Chancen: pragmatisch, lösungsorientiert und mit Weitblick. 🚀 Dein Impact Du gestaltest nicht nur Deals – du veränderst, wie Finanzinstitute arbeiten. Als strategischer Partner auf Augenhöhe mit dem C-Level entwickelst du Business Cases, die Vorstände überzeugen, und schließt Verträge, die echte Transformation auslösen. Dein Beitrag ist direkt messbar: am Revenue, das du verantwortest, und an den Banken, die durch deine Arbeit digital führend werden. 🎁 Was wir dir bieten 30 Tage Urlaub + garantierter Sonderurlaub an Silvester. Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten – wir, zusammen mit Vencora, investieren in dein Wachstum. TicketPlusCard mit monatlichem Guthaben. Betriebliche Altersvorsorge mit 20 % Arbeitgeberzuschuss (Direktversicherung) + Arbeitgeberfinanzierte Unterstützungskasse. JobRad Leasing & Gruppenunfallversicherung. Gleitzeit & Mobiles Arbeiten. Corporate Benefits – Mitarbeiterrabatte. Rekrutierungsprämie für neu geworbene Mitarbeitende. Bereit, die Zukunft des Digital Banking mitzugestalten? Bewirb dich jetzt! Wir freuen uns auf deine komplette Bewerbung. Vergütung: ab EUR 120000 - jährlich

Responsibilities

Lead complex, strategic sales deals for digital banking solutions targeting C-level decision-makers in the DACH region. Develop comprehensive business cases and manage the entire sales lifecycle from lead generation to contract signing and account expansion.