Strategischer Partnership Manager (w/m/d) - Enterprise Domains at IONOS SE

Berlin, , Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

12 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

14 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Enterprise Sales, Strategic Business Development, B2B Partnerships, SaaS, Infrastructure, Digital Ecosystems, Pricing, Margin Analysis, Deal Structuring, C-Level Communication, Autonomy, Negotiation Strategy, Up-Selling, Cross-Selling, Monetization Models

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Bei IONOS arbeitest Du bei dem führenden europäischen Anbieter von Cloud-Infrastruktur, Cloud-Services und Hosting-Dienstleistungen partnerschaftlich mit unterschiedlichen Teams zusammen. Wir bieten Dir eine Perspektive in einer der zukunftssichersten Branchen. Uns zeichnen offene Arbeitsstrukturen, Duz-Kultur und flache Hierarchien mit unvergleichlichem Team-Spirit aus. Wir sind fest davon überzeugt, dass Job und Spaß vereinbar sind und bieten Dir hierfür das entsprechende Umfeld. Bei ständigem Wachstum sind wir stets auf der Suche nach neuen Kolleginnen und Kollegen. Werde Teil von IONOS und lass uns gemeinsam wachsen. Gestalte bei der IONOS SE hochkarätige Deals an der Schnittstelle von Strategie, Cybersicherheit und globaler Internet Governance. Domains sind die erste kommerzielle Entscheidung, die jedes Unternehmen online trifft - und ein entscheidender strategischer Hebel für Marken, Hosting, Cloud und Security. Bei IONOS bauen wir derzeit eine Senior Enterprise Sales Capability auf. Unser Ziel: langfristiges Wachstum durch strategische Deals und High-Impact-Partnerschaften. Dies ist eine Rolle für Macher. Als Individual Contributor agierst du mit voller Eigenverantwortung: Du konzipierst Deals nach dem "First Principles"-Ansatz und schließt kommerziell bedeutende Verträge mit Top-Entscheidern ab. Aufgabenbereich Revenue Architecture: Du steuerst und baust eine Multi-Millionen-Euro Enterprise-Pipeline aus und trägst die direkte Verantwortung für Neugeschäft und strategische Account-Expansion. Complex Deal Leadership: Du leitest hochkarätige Enterprise-Sales-Zyklen mit mehrjährigen Verträgen, komplexen Preismodellen und Stakeholdern auf C-Level. Whitespace Innovation: Identifiziere proaktiv Marktlücken, strukturiere neue kommerzielle Angebote und begleite Deals vom Konzept bis zum Abschluss. Strategisches Wachstum: Schluss mit passivem Account-Management. Du treibst das Wachstum durch anspruchsvolles Up-Selling, Cross-Selling und neue Monetarisierungsmodelle voran. Commercial Mentorship: Du fungierst als Leader innerhalb eines spezialisierten Teams und setzt Maßstäbe für Deal-Qualität und Verhandlungsstrategie. Qualifikationen Track Record: Du bringst nachweisbare Erfahrung im Enterprise Sales, Strategic Business Development oder in komplexen B2B-Partnerschaften mit (idealerweise im Bereich SaaS, Infrastruktur oder digitale Ökosysteme). Kommerzieller Instinkt: Du hast ein geschärftes Auge für Pricing, Margen und Hebelwirkung. Du verteidigst den Wert unserer Lösungen souverän und hast das Rückgrat, von strategisch unvorteilhaften Deals auch mal Abstand zu nehmen. Executive Presence: Du kommunizierst auf Augenhöhe mit C-Level- und VP-Counterparts - sowohl intern als auch extern. Accountability: Du hast den Ehrgeiz, mit hoher Autonomie zu arbeiten, und die Reife, die damit verbundene Verantwortung zu tragen. Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch sind für dich kein Problem. Mobilität: Du hast Lust auf Reisen (hauptsächlich innerhalb der EU), um IONOS auf Branchenevents zu repräsentieren. Benefits Hybrid working model with home office option in central Berlin. Flexible working hours through trust-based working hours. At some locations a subsidized canteen and various free drinks. Modern office space with very good transport connections. Various employee discounts for activities and products. Employee events such as summer and winter parties, as well as workshops. Numerous training and development opportunities. Various health offers, such as sports and health courses. Über IONOS IONOS ist der führende europäische Digitalisierungs-Partner für kleine und mittlere Unternehmen (KMU). IONOS hat mehr als sechs Millionen Kundinnen und Kunden und ist mit einer weltweit verfügbaren Plattform in 18 Märkten in Europa und Nordamerika aktiv. Mit seinen Web Presence & Productivity-Angeboten agiert das Unternehmen als “One-Stop-Shop" für alle Digitalisierungs-Bedürfnisse - von Domains und Webhosting über klassische Website-Builder und Do-It-Yourself-Lösungen, von E-Commerce bis zu Online-Marketing-Tools. Darüber hinaus bietet IONOS Cloud-Lösungen für Firmen, die im Zuge der Weiterentwicklung ihres Geschäfts in die Cloud wechseln möchten. Wir wertschätzen Vielfalt und begrüßen alle Bewerbungen – unabhängig von z. B. Geschlecht, Nationalität, ethnischer und sozialer Herkunft, Religion, Behinderung, Alter sowie sexueller Orientierung und Identität, körperlichen Merkmalen, Familienstand oder einem anderen sachfremden Kriterium nach geltendem Recht.

Responsibilities

The role involves driving revenue architecture by managing and expanding a multi-million Euro enterprise pipeline, taking direct responsibility for new business and strategic account expansion. The individual will lead complex enterprise sales cycles involving multi-year contracts, intricate pricing models, and C-level stakeholders.