Supervisor(a) de Vendas - Região de Ribeirão Preto SP / Uberaba MG / Uberlâ at General Mills

, São Paulo, Brazil -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

03 Oct, 26

Salary

0.0

Posted On

05 Jul, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Management, Retail Channel Strategy, Team Leadership, Negotiation, Business Planning, Trade Marketing, KPI Analysis, CRM Tools, Microsoft Excel, Microsoft PowerPoint, People Development, Market Analysis, Point of Sale Execution, Performance Management, Customer Relationship Management, Strategic Planning

Industry

Manufacturing

Description

Sobre a posição: Garantir a execução da estratégia comercial da General Mills no canal varejo, liderando e desenvolvendo a equipe de vendas para alcançar os objetivos de faturamento, rentabilidade, distribuição, visibilidade e participação de mercado. Atuar de forma próxima aos clientes e ao time de campo, assegurando a excelência na execução das marcas da companhia nos pontos de venda, identificando oportunidades de crescimento sustentável e fortalecendo relacionamentos comerciais que contribuam para a geração de resultados consistentes para a empresa e seus parceiros. Responsabilidades: • Liderar, orientar e desenvolver a equipe de Representantes de Vendas, promovendo um ambiente de alta performance e foco em resultados. • Garantir o cumprimento das metas de vendas, faturamento, volume, distribuição, rentabilidade e execução definidas para sua região de atuação. • Realizar acompanhamento contínuo dos indicadores de desempenho da equipe, identificando oportunidades e implementando planos de ação corretivos. • Planejar, organizar e executar visitas de campo com os Representantes de Vendas, realizando coaching e feedback estruturado para aprimoramento das competências comerciais. • Assegurar a excelência na execução das marcas da General Mills nos pontos de venda, garantindo disponibilidade de produtos, visibilidade, precificação correta e implementação das ações promocionais. • Desenvolver e fortalecer o relacionamento comercial com clientes estratégicos da região, buscando oportunidades de crescimento mútuo e aumento de participação de mercado. • Garantir a correta execução das negociações comerciais, respeitando as políticas, diretrizes e investimentos da companhia. • Analisar dados de mercado, performance de vendas, estoque, cobertura e distribuição, transformando informações em ações para impulsionar resultados. • Elaborar e acompanhar planos de negócios para clientes e territórios sob sua responsabilidade. • Monitorar as atividades da concorrência, tendências de mercado e comportamento do consumidor, propondo estratégias para ampliação da competitividade das marcas. • Assegurar a correta utilização das ferramentas de gestão, sistemas e processos corporativos pela equipe de vendas. • Promover o desenvolvimento técnico e comportamental dos Representantes de Vendas por meio de treinamentos, acompanhamento e gestão de talentos. • Garantir a execução dos processos de gestão de pessoas, incluindo definição de metas, avaliação de desempenho, reconhecimento e sucessão. • Atuar como elo entre a equipe de campo e as áreas internas da companhia, assegurando alinhamento estratégico e agilidade na resolução de demandas. • Zelar pelo cumprimento das políticas corporativas, normas de segurança, ética e compliance da General Mills. Requisitos: • Ensino Superior Completo • CNH B Válida • Disponibilidade para viagens (áreas de Ribeirão Preto (Região) / Uberaba / Uberlândia) • Sólida experiência em gestão de vendas no canal varejo. • Conhecimento de técnicas de negociação e gestão de clientes. • Capacidade de elaboração e acompanhamento de planos de negócios. • Conhecimento dos processos de vendas, distribuição e execução no ponto de venda. • Gestão de investimentos comerciais e ações promocionais. • Capacidade de análise e interpretação de indicadores comerciais (sell in, sell out, volume, faturamento, cobertura, distribuição e rentabilidade). • Construção e acompanhamento de planos de ação baseados em dados. • Conhecimento em Trade Marketing e Execução • Domínio do Pacote Microsoft Office, especialmente Excel e PowerPoint. • Conhecimento de ferramentas de CRM e sistemas de gestão comercial. • Liderança e Desenvolvimento de Pessoas

Responsibilities

Lead and develop the sales team to achieve revenue, profitability, and market share goals within the retail channel. Ensure excellence in brand execution at points of sale and strengthen strategic commercial relationships in the assigned region.