Руководитель территориального подразделения Восток at Syngenta Group

Almaty, , Kazakhstan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

04 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

06 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Strategic Planning, Sales Management, Business Planning, Team Leadership, CRM Salesforce, Distribution Network Management, Budget Control, Market Analysis, Account Management, Performance Evaluation, Agricultural Economics, Client Relationship Management, Forecasting, Mentoring, Marketing Campaign Execution, Recruitment

Industry

Farming

Description

Описание компании Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов. Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода. Описание вакансии Подготовка и защита 3-х летнего бизнес-плана территориального подразделения. Предложение и внедрение стратегических инициатив. Подготовка прогноза продаж по продуктам и управление им в течение сезона на регулярной основе. Определение списка целевых клиентов. Обеспечение процесса и контроль подготовки планов развития и продаж по ним менеджерами по продажам и менеджерами по работе с ключевыми клиентами. Обеспечение своевременного сбора дебиторской задолженности на территории. Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и Руководителем по работе с дистрибьюторами. Выстраивание совместной работы региональной команды продаж с дистрибьюторами региона по работе с закреплённой клиентской базой. Участие в планировании и обеспечение выполнения маркетинговых кампаний на территории совместно с командами технического и клиентского маркетинга. Управление техническими инструментами продаж, организация и внедрение полевых и цифровых сервисов. Проведение совместных визитов с менеджерами по продажам, менеджерами по работе с ключевыми клиентами с целью наставничества по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказания поддержки. Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи непосредственным подчиненным по вопросам эффективности и качества их работы. Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обсуждению кратко-, среднесрочных целей и планов. Обеспечение процесса введения в должность для новых сотрудников – предоставление информации по правилам и технологиям работы. Формирование команды, включая найм новых сотрудников и поддержка эффективной командной работы. Ответственность за развитие сотрудников территории, совместное с сотрудниками определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для своих подчиненных. Обеспечение выполнения задач менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами в рамках стратегии и бизнес-плана территории. Ответственность за внедрение новых процессов и процедур. Обеспечение работы каждого сотрудника в соответствии с внутренними процессами и процедурами. Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера по продажам, региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Постановка и отслеживание планов сотрудников территориального подразделения в системе управления отношениями с клиентами Salesforce.com (SFDC), контроль ведения менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды ежемесячной отчетности в SFDC. Обеспечение функционирования офиса территориального подразделения. Контроль бюджета расходов территории, в соответствии с процедурой, установленной в компании. Выполнение иных сходных по содержанию поручений руководителя. Требования к квалификации Знание структуры сельского хозяйства и понимание факторов, влияющих рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов. Знание экономики и принципов развития сети дистрибьюции. Знание основ законодательства в сельском хозяйстве. Знание конкурентной среды – продуктовый портфель и стратегии конкурентов. Знание структуры клиентов. Понимание размера и влияния каждой группы клиентов. Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании «Сингента» в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов . Знание характеристик, преимуществ и особенностей продукции компании «Сингента» . Знание цен и ценности на продукцию компании «Сингента» и конкурентов для с/х производителя с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля компании «Сингента». Знание потребителя. Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения.

Responsibilities

Responsible for developing and executing a 3-year business plan and sales forecasts for the East territorial unit. Leads and mentors a team of sales and key account managers while managing distributor relationships and territorial budgets.