Региональный технический эксперт at Syngenta Group

Lipetsk, Lipetsk Oblast, Russia -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

08 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

10 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Agronomy, Product Positioning, Sales Strategy, Market Analysis, Product Launch, Technical Sales, Forecasting, Data Analysis, Technical Testing, Sales Support, Presentation Skills, Negotiation, Communication, MS Office, Driving

Industry

Farming

Description

Описание компании Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов. Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода. Описание вакансии Участие в реализации региональной стратегии Изучение продуктов конкурентов и их технологий; формирование и адаптация позиционирования технологий компании «Сингента» относительно полученных данных. Выявление потенциальных решений для удовлетворения потребностей производителей и поддержка запуска новых продуктов. Реализация стратегии развития технических продаж Участие в совместном прогнозировании продаж менеджерами с учетом стратегии развития продаж по закрепленным территориям Адаптация портфеля к региональным условиям Знание и применение на практике как отечественного, так и мирового опыта выращивания с/х культур, адаптация современных технологий к продуктовому портфелю Генерация идей и предложений по техническим испытаниям в территории в качестве проверки запросов рынка, а также сопровождение этих испытаний, обработка полученной информации и формирование технической/маркетинговой истории для рынка. Помощь отделу продаж в коммуникации технических преимуществ продуктов компании «Сингента» для клиентов в терминах выгод для сельхозтоваропроизводителя – например, разработка инструментов для демонстрации экономической выгоды от применения технологии компании и т.д. Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) по конкретной проблематике на основе полученных данных для отдела продаж и рынка с целью лучшего позиционирования и знания продуктов и сервисов. Координация сервисов для создания спроса, обеспечения эффективного применения продуктов и поддержки продаж. Продвижение сервисных программ product plus. Планирование, адаптация методологии и разработка протоколов, консультирование по закладке коммерческих демонстрационных опытов, мониторинг опытных участков, первичный анализ результатов. Управление региональной доказательной базой на базе CWO Работа с внешними источниками данных (Росстат, данные Министерства сельского хозяйства и т.д.). Обучение и передача знаний Обеспечение передачи технических знаний и экспертизы сотрудникам отдела по продажам (включая полевые обучения и опытные площадки), неразрывно связанных со стратегией компании в своей территории. Формирование программы обучения и обучение отдела продаж в территории, сотрудников дистрибьюторов, сельхозтоваропроизводителей по технологии возделывания и портфелю продуктов компании «Сингента». Поддержка и исполнение региональных кампаний Участие в разработке и выполнении маркетинговых кампаний. Активное участие в дизайне, коммуникации, внедрении технических решений по кампаниям в своем регионе. Составление доказательной базы (статьи, презентации, рекламно-информационные материалы, публикации в прессе и т.д.) в рамках кампании на основе полученных технических данных для отдела продаж и рынку с целью лучшего технического позиционирования и знания продуктов и сервисов. Построение взаимодействия с агентами влияния согласно плану кампаний. Техническая поддержка мероприятий Выступление и представление презентаций на Днях поля, тренингах, вебинарах, семинарах, выставках, инструктажах, консультациях и прочих мероприятиях по продвижению продуктов компании «Сингента» согласно принятому плану мероприятий. Работа с рекламациями согласно утвержденной процедуре Помощь (отделу продаж) в работе с рекламациями: участие в рассмотрении рекламаций, оказание экспертных услуг при возникновении претензий со стороны клиентов в соответствии с установленной процедурой: консультация и ответы по вопросам претензий, выезд на места, сбор данных, подготовка отчётов. Обучение (совместно с менеджером по качеству) отдела продаж работе с претензиями клиентов. Кросс-функциональное взаимодействие Контроль позиционирования демонстрационных участков и испытаний отдела продаж. Обеспечение технической поддержкой хозяйств и отдела продаж: совместное посещение хозяйств, оказание технических консультаций для поддержки устойчивых продаж продуктов компании, информирование хозяйств об особенностях агротехнологии выращивания, консультация агрономов хозяйств по различным вопросам производства культур. Участие в разработке, внедрении и поддержке сервисных программ согласно региональной и страновой стратегии развития бизнеса. Продвижение ключевых региональных проектов Участие в разработке новых маркетинговых активностей совместно с командой регионального маркетинга Сбор, анализ и создание рекомендаций по улучшению и совершенствованию транслирования технической информации клиентам для повышения знаний о продуктах Сингенты. Требования к квалификации Ключевой опыт - Опыт работы в хозяйстве/научном учреждении/отеле продаж профильного направления от 5 лет - Опытный пользователь приложений системы MS Office; - Наличие водительских навыков (категория) В; - Наличие навыков делопроизводства; - Знание основ этики делового общения, Профессиональные компетенции: - знание общей агрономии на высоком уровне - анализ конкурентов, клиентов, включая определение тенденций и перспектив (аналитический склад ума) - умение вести переговоры со сторонними организациями, предоставляющими услуги компании - способность формирования эффективной коммуникации внутри организации - способность формирования к себе профессионального доверия, как внутри организации, так и с партнёрами - навыки проведения презентаций - быстрая обучаемость Профессиональные знания: - Высшее профильное образование по специальности ученый агроном - Знание иностранного языка (английский) с базовым уровнем (читать и переводить со словарём); Знания или опыт, которые приветствуются: - Знание химической защиты растений, фитопатологии, гербологии и энтомологии на уровне выше среднего; - ученая степень в области с-х агрономии

Responsibilities

This role involves implementing regional strategy, analyzing competitor products, supporting new product launches, and adapting the company's technology positioning based on regional needs and market data. Responsibilities also include developing technical sales strategies, managing sales forecasts, and generating ideas for technical trials to validate market demands.