Руководитель территориального подразделения Центр at Syngenta Group

Astana, , Kazakhstan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

15 Jun, 26

Salary

0.0

Posted On

17 Mar, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Planning, Strategic Initiatives, Sales Forecasting, Client Targeting, Sales Management, Key Account Management, Debt Collection, Team Communication, Distributor Relations, Marketing Campaign Execution, Sales Tools Management, Mentoring, Performance Feedback, Team Building, Hiring, Salesforce (SFDC)

Industry

Farming

Description

Описание компании Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех – при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов. Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода. Описание вакансии Профессиональные обязанности: Подготовка и защита 3-х летнего бизнес-плана территориального подразделения. Предложение и внедрение стратегических инициатив. Подготовка прогноза продаж по продуктам и управление им в течение сезона на регулярной основе. Определение списка целевых клиентов. Обеспечение процесса и контроль подготовки планов развития и продаж по ним менеджерами по продажам и менеджерами по работе с ключевыми клиентами. Обеспечение своевременного сбора дебиторской задолженности на территории. Обеспечение эффективной коммуникации между менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и Руководителем по работе с дистрибьюторами. Выстраивание совместной работы региональной команды продаж с дистрибьюторами региона по работе с закреплённой клиентской базой. Участие в планировании и обеспечение выполнения маркетинговых кампаний на территории совместно с командами технического и клиентского маркетинга. Управление техническими инструментами продаж, организация и внедрение полевых и цифровых сервисов. Проведение совместных визитов с менеджерами по продажам, менеджерами по работе с ключевыми клиентами с целью наставничества по организации процесса продаж, оценки эффективности и качества работы, оказания поддержки. Проведение регулярных индивидуальных встреч и предоставление обратной связи непосредственным подчиненным по вопросам эффективности и качества их работы. Проведение регулярных совещаний с сотрудниками по обсуждению кратко-, среднесрочных целей и планов. Обеспечение процесса введения в должность для новых сотрудников – предоставление информации по правилам и технологиям работы. Формирование команды, включая найм новых сотрудников и поддержка эффективной командной работы. Ответственность за развитие сотрудников территории, совместное с сотрудниками определение потребностей в развитии. Активное участие в процессе ежегодной оценки деятельности для своих подчиненных. Обеспечение выполнения задач менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами в рамках стратегии и бизнес-плана территории. Ответственность за внедрение новых процессов и процедур. Обеспечение работы каждого сотрудника в соответствии с внутренними процессами и процедурами. Постановка и согласование плана продаж для каждого менеджера по продажам, региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами. Постановка и отслеживание планов сотрудников территориального подразделения в системе управления отношениями с клиентами Salesforce.com (SFDC), контроль ведения менеджерами по продажам, региональными менеджерами по работе с ключевыми клиентами и руководителем выделенной торговой команды ежемесячной отчетности в SFDC. Обеспечение функционирования офиса территориального подразделения. Контроль бюджета расходов территории, в соответствии с процедурой, установленной в компании. Выполнение иных сходных по содержанию поручений руководителя. Требования к квалификации Профессиональные знания: Знание рынка: Знание структуры сельского хозяйства и понимание факторов, влияющих рынок, в целях непрерывной оценки приоритетов. Знание экономики и принципов развития сети дистрибьюции. Знание основ законодательства в сельском хозяйстве. Знание конкурентной среды – продуктовый портфель и стратегии конкурентов. Знание структуры клиентов. Понимание размера и влияния каждой группы клиентов для: Расстановки приоритетов по времени и ресурсам Гарантии того, что ни один ключевой игрок не останется без внимания Знание продуктов: Знание продуктов и стратегии конкурентов, для повышения конкурентоспособности продуктов компании «Сингента» в результате лучшего определения целевого сегмента и целевых конкурентов Знание характеристик, преимуществ и особенностей продукции компании «Сингента» с целью: Позиционирования портфеля в технологиях возделывания культур Позиционирования и продвижения продуктов относительно конкурентов Понимание того, как следует применять продукцию компании «Сингента», для предоставления наилучших рекомендаций пользователям Знание цен и ценности на продукцию компании «Сингента» и конкурентов для с/х производителя с целью эффективного позиционирования и продвижения портфеля компании «Сингента». Знание потребителя: Понимание мотивации покупки с/х производителей и их реакции на различные коммуникации и предложения для: Концентрации на наиболее отзывчивых с/х производителях Использование наиболее эффективных торговых посылов и предложений Знание и понимание дистрибьюторов и их бизнеса для углубления взаимоотношений и улучшения позиционирования предложения компании «Сингента». Понимание мотивации покупки дистрибьюторов и их реакции на различные предложения для: Распределения времени и ресурсов Создания эффективных предложений

Responsibilities

The role involves developing and executing a 3-year business plan for the territory, managing sales forecasts, defining target clients, and overseeing the execution of sales and development plans by sales and key account managers. Responsibilities also include ensuring timely debt collection, managing distributor relationships, implementing marketing campaigns, and providing mentorship and performance feedback to direct reports.