パートナーセールス at TableCheck

Tokyo, Tokyo, Japan -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

21 Jan, 26

Salary

0.0

Posted On

23 Oct, 25

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Corporate Sales Experience, Project Management, SaaS Experience, Management Experience, Partner Sales Experience, Problem Solving, Communication Skills, Negotiation Skills, Industry Knowledge, Sales Promotion

Industry

Software Development

Description

■会社概要 TableCheckは「Dining Connected〜世界中のレストランとゲストをつなぐプラットフォーム〜」をミッションに掲げる日本発のレストランテックカンパニーです。私たちは、テクノロジーを駆使して次世代の「おもてなし」を実現し、飲食店向けの予約・顧客管理システムやユーザー向けの飲食店検索・予約ポータルサイトを提供しています。24時間365日リアルタイムで空席情報を把握することで、飲食店とユーザー双方にとって最適なレストラン体験をサポートします。また、ゲスト向けの新しいサービスのリリースなど、多様なサービスを展開し、常に成長し続けています。私たちは、革新的なサービスの提供を通じて業界のリーダーとしての地位を確立し、お客様に最高の体験を提供することを目指しています。 TableCheckは、成長著しいフェーズにあり、共に成長できる仲間を求めています。昨年4月には、従業員満足度が高い企業として、「ベストモチベーションカンパニーアワード 2024」を受賞しました。28か国・地域から優秀な人材が集う多様性に富む組織で、私たちと一緒に、お客様に最高の体験を提供するための挑戦に参加しませんか。 ■業務概要当社のパートナーセールスは、パートナー企業を通じて新たな導入店舗を獲得し、受注数を最大化させることがミッションです。具体的には、新規パートナーの発掘・既存パートナーへの商品・サービス理解の浸透、提案活動のサポート、案件の進捗管理・課題解決をしながらパートナー企業が成果を発揮するための伴走をしていただきます。定例ミーティングや飲食業界のイベントを通じて継続的な関係を築き、共に市場開拓を推進する役割も担います。また、営業部門長や他部門長とも連携し、効率的な販売フローを設計・改善するなど、事業全体の成長に直結するポジションです。 ■職務内容・パートナー案件の進捗管理と社内連携・パートナーの営業活動の成果を最大化させるための、課題特定・解決に向けた施策提案・パートナー契約管理・新規パートナー候補の開拓・条件交渉・営業資料・提案トーク・FAQ等の作成・整備・社内関係者（営業・導入・カスタマーサクセス）との連携・オペレーション、フロー改善 ■必須要項以下いずれかのご経験・法人営業経験（3年以上）・社内外の関係者を巻き込んだプロジェクトマネジメントの経験 ■歓迎要件・SaaS業界での就業経験・マネジメント経験・パートナーセールスの経験（3年以上） ■求める人物像・主体的に課題を発見し、行動に移せる自走力がある方・相手の立場を踏まえた誠実で円滑なコミュニケーション力がある方・変化を楽しみ、学び続ける成長意欲がある方 ■身につくスキル・パートナー企業の事業や戦略を理解し、最適な提案を行う企画・提案力・新規開拓から関係維持までを通じた営業推進力・交渉力・飲食業界の知識や販売プロセス改善を通じて磨かれる業界・業務理解力 ■その他条件＜雇用形態＞・正社員（期間の定め無し）・試用期間：3ヶ月＜年収＞・経験とスキルに応じて検討・昇給：あり ※毎年3月・賞与：なし・インセンティブ：あり（会社業績、個人の成績によって支給）＜勤務地＞・東京オフィス（東京都中央区銀座2-15-2 KR Ginza II 5F）・勤務地最寄り駅 -東京メトロ有楽町線「新富町駅」：徒歩3分 -都営浅草線「東銀座駅」：徒歩5分＜勤務時間＞・フレックスタイム制・9:30～19:30のうち8時間勤務（フレキシブルタイム（始業）5:00～12:00、（終業）16:00～22:00、コアタイム10:30～18:30）＜働き方＞・残業10〜20時間／月（※職種・時期により変動あり、固定残業時間20時間) ・在宅勤務一部導入（出社推奨）＜休日＞・年間120日・完全週休二日制土曜日曜祝日・年末年始（12月29日～1月3日）・年次有給休暇・夏季休暇 3日 7～9月で希望するタイミングで取得・誕生日休暇＜福利厚生／手当＞・通勤手当（月額5万円を上限）・健康保険／厚生年金／雇用保険／労災保険・健康診断・社員紹介制度あり・社内クラブ活動（フットサル・釣り部・語学交流会など）＜採用プロセス＞書類審査 ↓ 1次面接 ↓ Web適正検査・リファレンスチェック ↓ 2次面接 ↓ 内定（オファー面談を設定させていただく場合もあります） ※候補者のご経験・スキルによって、カジュアル面談やオファー面談を設定するケースがあります。 ※遠方の方はWebでの実施も可能となりますので、ご相談ください ※会社紹介資料： https://speakerdeck.com/tablecheckac/zhu-shi-hui-she-tablecheck-hui-she-shao-jie-company-profile ※選考に関するQ&A： https://adhesive-badge-1ac.notion.site/TableCheck-1ec92f60da29801e93c0d84c7b5badbe

Responsibilities

The Partner Sales role focuses on acquiring new restaurant partners through existing partner companies and maximizing order numbers. This includes supporting proposal activities, managing project progress, and building continuous relationships through regular meetings and industry events.