Team Lead Customer Success (all genders) at Kertos GmbH

Munich, Bavaria, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

12 Oct, 26

Salary

0.0

Posted On

14 Jul, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Customer Success Management, Account Management, SaaS, Team Leadership, KPI Management, Churn Reduction, NRR Optimization, Upselling, AI and LLM Knowledge, Technical Integration, Problem Solving, Stakeholder Management, Process Optimization, Compliance Automation, Communication Skills, Strategic Planning

Industry

Software Development

Description

Kertos Intro Kertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup Europas. Nach unserer €14 Mio. Series A, unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance-Lösung für Europa – schneller, automatisierter und intelligenter als je zuvor. Mit Kunden wie Enpal, Flink, Personio und Blacklane vertrauen bereits führende Unternehmen auf unsere KI-native Plattform, die Compliance automatisiert, skaliert und Unternehmen in Rekordzeit audit-ready macht. Der Compliance Markt wächst jährlich um 20 %, getrieben von Regulierungen wie GDPR, NIS2, DORA und dem AI Act. Wir sind perfekt positioniert, um Kertos zum europäischen Champion zu machen. Werde Teil des Teams und gestalte die Zukunft der Compliance in Europa mit uns. Your purpose at Kertos Als Team Lead Customer Success gestaltest du, wie unsere Kunden langfristig erfolgreich mit Kertos arbeiten. Gemeinsam mit unserem Team aus Compliance- und Privacy-Expert:innen sorgst du dafür, dass Kunden ihre Ziele schneller erreichen, neue Potenziale entdecken und den größtmöglichen Mehrwert aus unserer Plattform ziehen. Du verstehst die Herausforderungen unserer Kunden, erkennst Wachstumschancen frühzeitig und arbeitest eng mit Produkt, Sales und unseren Expertenteams daran, Kundenerfolg nachhaltig zu skalieren. So hilfst du dabei, langfristige Partnerschaften aufzubauen und unsere Kundenbeziehungen kontinuierlich weiterzuentwickeln. Du führst und entwickelst unser Customer Success Team fachlich und persönlich weiter. Du begleitest strategische Kunden als vertrauenswürdiger Sparringspartner für deren Compliance- und Wachstumsziele – in enger Zusammenarbeit mit unseren Compliance- und Privacy-Expert:innen an der gemeinsamen User-Journey. Du behältst den Überblick über unsere Kunden, deren Health-Scores und bist in der Lage daraus richtige Prioritäten und Handlungen abzuleiten. Du verantwortest die zentralen CS-Kennzahlen wie NRR, Churn und Renewal-Rate, setzt klare Ziele für dein Team und stellst sicher, dass diese KPIs erreicht werden. Du identifizierst Upsell- und Expansion-Potenziale und entwickelst Strategien, um bestehende Kundenbeziehungen kontinuierlich auszubauen. Du verfügst über ein sehr gutes Verständnis von technischen Integrationen, Automatisierungen und AI-Technologien wie LLMs und unterstützt dein Team dabei, diese gezielt für echten Kundenmehrwert einzusetzen. Du erfasst verschiedene Ansichten und Hintergründe schnell und hast eine extrem starke Kommunikations- und Problemlöse-Skills. Du bringst Kundenfeedback und Marktanforderungen direkt in Product und interne Prozesse ein. Du arbeitest eng mit Sales zusammen, um eine nahtlose Customer Journey von der Implementierung bis zur Expansion sicherzustellen. Du etablierst Prozesse, Standards und Playbooks, die Kundenerfolg und Wachstum nachhaltig skalierbar machen. The skills, motivation, and mentality you should bring Du bringst mehrjährige Erfahrung im Customer Success, Account Management oder in einer vergleichbaren kundenorientierten Rolle in einem SaaS-Umfeld mit. Du bist sicher im Umgang mit gängigen CS-Tools und hast eine hohe Motivation Prozesse, Daten und Analysen voranzutreiben. Du begeisterst dich für neue Technologien, insbesondere für AI, Automatisierung und LLMs, und erkennst ihr Potenzial, die Zukunft von Compliance neu zu gestalten Du denkst unternehmerisch und verbindest langfristigen Kundenerfolg mit nachhaltigem Umsatzwachstum. Du hast eine Affinität für den anspruchsvollen Use Cases der Compliance-Automatisierung in der Schnittstelle von Regulatorik und Technologie. Du arbeitest gerne an der Schnittstelle von Kunden, Expert:innen, Product und Sales und schaffst es, unterschiedliche Stakeholder zusammenzubringen. Du kommunizierst souverän mit Ansprechpartnern auf allen Ebenen, vom operativen Team bis zum Management. Du hast Freude daran, Menschen zu entwickeln, Verantwortung zu übernehmen und ein Team zu Höchstleistungen zu befähigen. Du hinterfragst den Status quo, denkst in Lösungen statt Problemen und treibst Themen mit einer pragmatischen Hands-on-Mentalität voran. Why Kertos Dein Erfolg ist unser Erfolg: Du partizipierst am Unternehmenserfolg durch unseren Virtual Share Incentive Plan (VSIP) Cutting Edge AI Technologie: Führende VCs haben in unsere Vision und nachhaltiges Wachstum investiert, damit wir nachhaltig verändern, wie Compliance-Maßnahmen gehandhabt werden Großer Impact: Bei uns bekommst du Verantwortung ab Tag 1, arbeitest selbstständig an Themen und bringst so Kertos richtig voran Starkes Onboarding: Keine Ahnung von Compliance? Kein Problem, wir schlauen dich auf und stellen dir einen Onboarding-Buddy an die Seite Regelmäßiges Feedback: Wir leben eine offene Feedbackkultur und unterstützen dich bei deinem Wachstum mit regelmäßigen 1-1s, 360 Grad Feedback, Schulungen und einem Top Netzwerk von Expert*innen Mental Health: In Zusammenarbeit mit nilo legen wir Wert auf dein Wohlbefinden und bieten allen Mitarbeitenden individuelle Unterstützung für ihre mentale Gesundheit Keep growing: Um deine berufliche und persönliche Weiterentwicklung zu unterstützen, stellen wir dir ein jährliches Budget von 1.500€ zur Verfügung Volle Flexibilität: Ob im Münchner Hauptquartier, Berliner Büro oder aus dem Homeoffice – wir sind flexibel und du happy Für Sportsfreund*innen: Wir bezuschussen deine Wellpass-Mitgliedschaft für den sportlichen Ausgleich zum Arbeitsalltag Fahrrad Leasing: Neues Fahrrad gefällig? Easy, nutze unser unsere Partnerschaft mit JobRad und lease dir ein Fahrrad Gemeinsam stark: Wir arbeiten über unsere Standorte hinweg eng zusammen, unterstützen uns gegenseitig und schaffen durch echtes Miteinander eine starke, einzigartige Kultur, die uns erfolgreich macht. Regelmäßige Team-Events: Ob Brunch, Lunch oder After Work,wir nehmen uns regelmäßig Zeit, auch jenseits des Arbeitsalltags gemeinsam Zeit zu verbringen und Spaß zu haben.Dazu kommen legendäre Sommer- und Winterpartys sowie jährliche Offsites Sounds like you are the one we’ve been looking for? Du willst Teil unserer Wachstumsstory sein und mit uns den Weg ebnen, Europas Compliance-Leader zu werden? Dann melde dich bei uns. Wir freuen uns auf deine Bewerbung! Falls du vorher noch Fragen hast, melde dich jederzeit bei Julia, unserem Senior Talent Acquisition Manager. About us Founded in 2021 and backed by investors such as Portage, Redstone, 10x Founders, Seed + Speed, and xdeck, we are on a rapid growth trajectory. Today, we are a team of over 45 ambitious talents from 15 nations, united by our mission to transform compliance from a challenge into a seamless standard. With our platform, we help companies implement regulatory requirements effortlessly, cost-effectively, and stress-free. From our offices in Berlin and Munich, we are driving this vision forward – and this is just the beginning.

Responsibilities

Lead and develop the Customer Success team while managing strategic clients to ensure long-term success and value realization. Responsible for key metrics including NRR, churn, and renewal rates, while collaborating with Product and Sales to scale customer growth.