Team Lead Key Account Management at Verimi

Berlin, Berlin, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

03 Aug, 26

Salary

0.0

Posted On

05 May, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Yes

Skills

Key Account Management, B2B Sales, Leadership, Contract Negotiation, Account Strategy, Go-to-Market Strategy, CRM Systems, Salesforce, Strategic Thinking, Customer Orientation, English Proficiency, German Proficiency, Project Management, Tender Management, Communication Skills, Presentation Skills

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Deine Mission Als Team Lead Key Account Management (m/w/d) übernimmst du die fachliche und disziplinarische Führung unseres Key-Account-Teams. Du verantwortest die strategische Weiterentwicklung unserer wichtigsten Kundenbeziehungen und trägst mit im Wesentlichen folgenden Aufgaben maßgeblich zur Sicherstellung nachhaltigen Wachstums bei. Strategische Betreuung und Ausbau von Schlüsselkunden Verantwortung für Umsatz-, Wachstums- und Kundenbindungsziele Unterstützung bei komplexen Vertragsverhandlungen und Eskalationen Entwicklung und Umsetzung von Account-Strategien sowie Go-to-Market-Ansätzen Enge Zusammenarbeit mit Business Development, Produkt, Legal, Compliance und weiteren Schnittstellen Weiterentwicklung von Vertriebsprozessen, Forecasts und CRM-Strukturen Repräsentation des Unternehmens auf Management-Ebene bei Kunden und Partnern Durchführung und Steuerung von Ausschreibungen Durchführung und Steuerung von Projekten Dein Profil Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaft, Management, Kommunikation oder vergleichbar Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder strategischen B2B-Vertrieb Idealerweise Erfahrung im digitalen oder regulierten Umfeld (z. B. SaaS, Plattformen, FinTech, Identity) Nachweisbare Führungserfahrung im Vertrieb Ausgeprägte Verhandlungs-, Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten Strategisches Denkvermögen, hohe Kundenorientierung und unternehmerisches Handeln Sehr gute Kenntnisse in CRM-Systemen (z. B. Salesforce) Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse (jeweils mind. C1) Warum Verimi? Dein Ansprechpartner About us Wir sind ein spezialisierter Anbieter für Softwarelösungen rund um das Management digitaler Nachweise und Identitätsdaten. Unsere Lösungen umfassen digitale Identitäts- und Nachweisprüfungen, sichere Authentifizierungen und elektronische Signaturen. Unsere Leistungen reichen von der Anforderungsdefinition über die Produktentwicklung bis zum sicheren Betrieb und Service. Wir unterstützen unsere Partner bei der Ende-zu-Ende-Digitalisierung von Nutzererlebnissen und Geschäftsprozessen und arbeiten im Auftrag zum Beispiel für führende Anbieter im deutschen Gesundheitswesen, in der Mobilität oder für Banken und Versicherer. Zudem betreiben wir eine ID-Wallet-Plattform mit Fokus auf Ident- & Sign-Services für viele angebundene Partnerunternehmen. Bei unserer Mission, eine digitalisierte Welt ohne analoge Hürden zu schaffen, sind wir nicht allein. Wir können uns auf die Unterstützung unserer Gesellschafter aus der deutschen Wirtschaft verlassen, unter anderen haben Allianz, Bundesdruckerei, Deutsche Bahn, Deutsche Telekom und Volkswagen Financial Services in Verimi investiert. Warum Verimi? Unsere Arbeitsbereiche sind vielseitig und bieten viele Möglichkeiten zur Kreativität und Eigeninitiative. Wir freuen uns über Bewerbungen aller Nationalitäten und legen besonderen Wert auf Diversität in unseren Teams. Chancengleichheit ist ein wichtiger Teil unserer Werte, daher ermutigen wir ausdrücklich auch Menschen mit Behinderung, sich zu bewerben. Arbeitsplatz: Bei uns erwartet dich ein zentraler, modern und technisch sehr gut ausgestatteter Arbeitsplatz im Herzen Berlins. Teams: Mit agilen und cross-funktionalen Projektteams sind wir in der Lage kollaborativ selbst komplexeste Projektanforderungen umzusetzen. Hybrides Arbeiten: Wir leben unsere Kultur mit aktuell ein bis zwei festen Büro-Tagen in der Arbeitswoche und gewähren darüber hinaus Freiheiten, damit du selbst und flexibel entscheiden kannst, wo du arbeitest. Benefits und Vergütung: Neben einem fairen Gehalt und einem i.d.R. unbefristeten Arbeitsvertrag bieten wir dir diverse Benefits an; entweder als Zuschuss für öffentliche Verkehrsmittel (BVG), für eine Urban Sports-Mitgliedschaft oder für Mahlzeiten, Internet- oder Mobilitätskosten und die Inanspruchnahme von Rabatten über unseren Partner Corporate Benefits. Urlaub: Du bekommst 30 Tage Urlaub (plus zusätzliche je 0,5 Tage für Weihnachten und Silvester), sowie selbstverständlich Sonderurlaub für besondere Anlässe wie deine Hochzeit oder die Geburt deines Kindes. OKRs: Wir planen unsere Quartale und unser Jahr mit OKRs auf Company- und Teamebene. Weiterentwicklung: Wir fördern die Weiterbildung aller Mitarbeiter*innen mit einem Weiterbildungsbudget, internen Weiterbildungsmaßnahmen, bieten jedem New Starter ein umfangreiches Onboarding und führen halbjährliche unternehmensweite Feedbackrunden sowie jährliche Entwicklungsgespräche. Werte und Kultur: Wir sind ein diverses und interkulturelles Team mit ~90 Mitarbeiter*innen aus knapp 20 Nationen und leben eine offene Unternehmenskultur, die von unseren Verimi-Werten (Vertrauen - Respekt - Integrität - Verantwortung - Innovation - Transparenz) geleitet wird. Relocation-Support: Wir unterstützen dich bei der Organisation rund um dein Visum und deine Relocation nach Berlin.

How To Apply:

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Responsibilities

Lead the Key Account team both functionally and disciplinarily to ensure sustainable growth and strategic development of key customer relationships. Responsibilities include managing revenue and retention goals, handling complex negotiations, and collaborating with cross-functional departments like Product and Legal.