Team-Lead Sales (Player-Coach) (m/w/d) at Jobmatchme GmbH

Hamburg, Hamburg, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

09 Aug, 26

Salary

65000.0

Posted On

11 May, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

B2B Sales, Team Leadership, Sales Coaching, CRM Management, HubSpot, Forecasting, KPI Tracking, Pipeline Management, Negotiation, SaaS Sales, Recruiting, Onboarding

Industry

Human Resources Services

Description

Everybody should get the job they love Bei JobMatch verfolgen wir eine klare Vision: „Everybody should get the job they love." Wir machen die Jobsuche für Fachkräfte, Young Professionals und Quereinsteiger im Blue-Collar-Bereich einfacher und transparenter – und gestalten damit die HR-Branche neu. Über 600.000 Arbeitskräfte haben sich bereits registriert, täglich kommen Hunderte hinzu. Wir sind seit 2022 profitabel, eigenfinanziert und auf klarem Wachstumskurs. Die Rolle Für den nächsten Wachstumsschritt suchen wir eine erfahrene Sales-Persönlichkeit, die unser Vertriebsteam führt, weiterentwickelt und gleichzeitig selbst aktiv im Geschäft mitspielt. Als Team-Lead Sales bist du klassischer Player-Coach: Du verantwortest die Performance deines Teams, treibst die Erreichung unserer Verkaufsziele und schließt selbst aktiv Deals ab. Du bist der Taktgeber für Disziplin, Motivation und Ergebnis. Reporting Line: Du berichtest direkt an den CEO. Fokus: SMB und Mid-Market im Blue-Collar-Segment (Logistik, Lager, Handel, Reinigung, Gastronomie). Key-Account- und Enterprise-Vertrieb verantwortet eine separate Rolle (Account Executive), mit der du eng zusammenarbeitest. Aufteilung: ca. 60 % Eigenvertrieb, 40 % Führung & Teamentwicklung. Deine Aufgaben Führung & Teamentwicklung Du führst, motivierst und entwickelst ein Team von fünf Sales-Mitarbeitenden disziplinarisch und fachlich. Du coachst dein Team in regelmäßigen 1:1s, Call-Reviews und Side-by-Side-Sessions. Du verantwortest Onboarding, Einarbeitung und kontinuierliche Weiterentwicklung deiner Teammitglieder. Du wirkst aktiv beim Recruiting neuer Sales-Kolleg:innen mit. Steuerung & Performance. Du steuerst dein Team über klare KPIs (Anrufvolumen, Conversion Rates, Pipeline, Closings) und sorgst für die konsequente Einhaltung der Aktivitäts- und Umsatzziele. Du erkennst Performance-Lücken früh und leitest gezielte Maßnahmen ab. Du reportest Pipeline, Forecast und Teamleistung transparent an die Geschäftsführung. Du verfeinerst Playbooks, Pitches und Sales-Prozesse laufend – auf Basis von HubSpot- und Aircall-Daten. Eigener Vertrieb (Player-Coach) Du verantwortest ein eigenes Umsatzziel und betreust eigene Kunden und Deals im SMB-/Mid-Market-Segment. Du gehst mit gutem Beispiel voran: Telefonate, Pitches und Verhandlungen sind dein tägliches Geschäft. Du arbeitest eng mit Marketing, Customer Success und Produkt zusammen, um Lead-Qualität und Customer Journey laufend zu verbessern. Dein Profil Must-haves 5+ Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im SaaS-, Tech- oder HR-Umfeld. Nachweisbare Erfahrung in der Führung oder Entwicklung von Sales-Mitarbeitenden – z. B. als Team-Lead, Senior Sales mit Coaching-Verantwortung oder Player-Captain. Phone-First-Mentalität: Du liebst das Telefon. Hohes Anrufvolumen ist für dich kein Pflichtprogramm, sondern dein Werkzeug. Ausgeprägte Hands-on- und „Lead by Example"-Mentalität – du willst und kannst weiterhin selbst verkaufen. Belegbarer Track Record: konsequente Quota-Erreichung von 100 %+ über mehrere Quartale. Souveräner Umgang mit Sales-KPIs, Forecasting und gängigen CRM-Systemen (idealerweise HubSpot). Strukturierte, datenbasierte Arbeitsweise gepaart mit hoher Eigenmotivation und Drive. Verhandlungssicheres Deutsch. Vergütung Vergütung Wir glauben an ein transparentes, leistungsorientiertes Modell ohne Cap: Fixgehalt: 60.000 – 65.000 € jährlich OTE (On-Target Earnings): ca. 84.000 € Provision: 5 % auf deinen persönlichen Umsatz ab Tag 1 Zusätzlich: 5 % auf den Teamumsatz ab Monat 7 Kein Cap nach oben Deine Benefits bei JobMatch.Me Klare operative Verantwortung mit direkter Berichtslinie an den CEO – du führst und verkaufst, statt zu verwalten. Profitables, eigenfinanziertes Unternehmen seit 2022 – kein VC-Druck, klare Entscheidungswege. Wachsendes Team mit klaren Karrierepfaden. Hervorragende technische Ausstattung. Tolles Office in Hamburg mit spektakulärem Blick auf den Hafen und die Elbphilharmonie. Gefüllter Kühlschrank und exzellenter Kaffee – von einem CTO, der lieber Barista geworden wäre. Kostengünstiges JobRad. Dogs-friendly Office. Eckdaten & Bewerbung Start: Anfang Q3 2026 Standort: Hamburg, Office-first (perspektivisch 1–2 Tage Home-Office möglich) Kontakt: Anthea Meyer, anthea.meyer@jobmatch.me Wir freuen uns auf deine Bewerbung mit Lebenslauf, kurzem Anschreiben und Gehaltsvorstellung. About us Bei JobMatch verfolgen wir eine klare Vision: „Everybody should get the job they love." Wir machen die Jobsuche für Fachkräfte, Young Professionals und Quereinsteiger im Blue-Collar-Bereich einfacher und transparenter – und gestalten damit die HR-Branche neu. Über 600.000 Arbeitskräfte haben sich bereits registriert, täglich kommen Hunderte hinzu. Wir sind seit 2022 profitabel, eigenfinanziert und auf klarem Wachstumskurs.

Responsibilities

Lead and develop a sales team of five while actively managing a personal sales pipeline in the SMB and Mid-Market blue-collar segment. Responsible for team performance, KPI tracking, and refining sales playbooks and processes.