Técnico de Preventa (Sector IT) at Grupo Clave

Vigo, Galicia, Spain -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

23 Jul, 26

Salary

0.0

Posted On

24 Apr, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Pre-sales consulting, Technical requirements analysis, Solution architecture, Technical proposal writing, Public procurement, Networking, Cybersecurity, IoT, Digital transformation, Proof of concept, Technical presentations, Market analysis, Vendor management, Physical security, Technical English

Industry

Human Resources Services

Description

Desde Grupo Clave colaboramos con una compañía tecnológica de referencia, especializada en el diseño e implantación de soluciones avanzadas, que busca incorporar un/a Consultor/a de Preventa Tecnológica para reforzar su equipo y acompañar al área comercial en proyectos de alto valor añadido. MISIÓN DEL PUESTO La persona seleccionada será responsable de demostrar el valor y los beneficios de los productos y servicios de la compañía a clientes potenciales, asegurando que las soluciones propuestas se ajustan a sus necesidades. Para ello, realizará un correcto análisis de requisitos, diseñará soluciones técnicas viables y competitivas, elaborará y defenderá propuestas técnicas y económicas, y dará soporte al área comercial durante todo el ciclo de preventa. FUNCIONES PRINCIPALES Toma y análisis de requisitos funcionales y técnicos de clientes potenciales. Identificación de necesidades explícitas e implícitas, así como de restricciones de alcance, plazos, presupuesto, entorno y normativa aplicable. Validación y documentación de los requisitos acordados con el cliente. Diseño de soluciones técnicas alineadas con las necesidades del cliente y el porfolio de la compañía. Análisis y comparativa de productos y tecnologías para seleccionar la solución más adecuada. Definición de arquitecturas, dimensionamientos, supuestos y exclusiones de las soluciones propuestas. Elaboración de propuestas técnicas detalladas (alcance, metodología, entregables, planificación y criterios de éxito). Colaboración en la elaboración de propuestas económicas para proyectos y servicios de consultoría, implantación, operación y mantenimiento. Asegurar la coherencia entre el contenido técnico y económico de las propuestas. Participación en la defensa de propuestas y presentaciones técnicas ante clientes. Preparación y ejecución de demos y pruebas de concepto (PoC) cuando aplique. Relación con proveedores y fabricantes para la obtención de información técnica y económica, así como apoyo en la negociación de condiciones. Vigilancia de mercado y seguimiento de nuevas tecnologías y tendencias en redes, ciberseguridad, seguridad física, IoT y transformación digital. Propuesta de mejoras o nuevas soluciones alineadas con la evolución del mercado. Participación puntual en la ejecución de proyectos y apoyo en la transición entre preventa y ejecución cuando sea necesario. REQUISITOS DEL PUESTO Experiencia mínima de 5 años como consultor/a de preventa. Experiencia demostrable en elaboración de propuestas técnicas y valoraciones económicas. Conocimientos sólidos en entornos tecnológicos relacionados con redes, ciberseguridad, seguridad física, IoT y transformación digital. Experiencia en procesos de contratación pública y elaboración de documentación técnica asociada. Capacidad para analizar documentación técnica, comparar productos, diseñar soluciones y realizar demos o pruebas de concepto. Buenas habilidades de comunicación oral y escrita, así como de elaboración de presentaciones. Capacidad de autoaprendizaje y actualización continua. Inglés técnico nivel B2. Se valorará: Experiencia adicional en operaciones, ejecución de proyectos o consultoría técnica. Certificaciones de fabricantes como Extreme Networks, Aruba, Checkpoint, Fortinet, Forescout, Bosch, Cloudflare, Extrahop, A10. Experiencia en sectores o entornos tecnológicos complejos. CONDICIONES Incorporación a una empresa tecnológica consolidada y en crecimiento. Participación en proyectos innovadores y de alto valor tecnológico. Desarrollo profesional y aprendizaje continuo. Entorno de trabajo colaborativo y especializado. Condiciones económicas competitivas, acordes a la experiencia aportada.

Responsibilities

The candidate will be responsible for analyzing client requirements, designing viable technical solutions, and supporting the commercial team throughout the pre-sales cycle. This includes preparing technical proposals, conducting demonstrations, and ensuring alignment between client needs and the company's portfolio.