Territory Manager Salesforce at Freeway Consulting

Guaduas, Cundinamarca, Colombia -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

08 May, 26

Salary

0.0

Posted On

07 Feb, 26

Experience

5 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Salesforce Solutions Sales, B2B Sales, Consultative Selling, Proposal Generation, Effective Presentation, Value Conversations, Information Consolidation, Forecast Tracking, Revenue Achievement, Product Demonstrations, Lead Generation, Brand Awareness, Client Satisfaction, Effective Communication, Strategic Thinking, Negotiation Skills

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Freeway Colombia Estamos en busca de un Territory Manager para unirse a nuestro equipo de práctica Salesforce, formando parte del Summit Partner de mayor crecimiento en Latinoamérica. Nuestra misión es ayudar a transformar y optimizar las estrategias empresariales de nuestros clientes en toda la región, revolucionando la forma en que utilizan herramientas de ventas, servicio, marketing, análisis y de fidelización de clientes. Como parte de nuestro equipo, tendrás la oportunidad de participar en proyectos tanto a nivel nacional como internacional, colaborando con algunas de las corporaciones más destacadas. En Freeway tendrás la oportunidad de construir una carrera sólida y llena de oportunidades. En nuestro entorno, fomentamos el crecimiento de nuestros profesionales, ofreciendo un ambiente desafiante, innovador y propicio para el desarrollo personal, con un enfoque constante en la búsqueda de la excelencia. Buscamos que cumpla con el siguiente perfil: Escolaridad Licenciatura Administrativa o Ingeniería Informática. Experiencia altamente deseable en venta de soluciones Salesforce al menos 2 años idealmente en entornos B2B y bajo metodología consultiva. Experiencia mínima de 4 a 6 años en posiciones de ventas/comerciales. Experiencia en generación de propuestas de alta calidad en PowerPoint y Word. Habilidad para desarrollar presentaciones efectivas y dirigir conversaciones de valor con clientes. Dominio del idioma inglés intermedio–avanzado. Capacidad para consolidar información de distintas áreas e integrarla en propuestas claras y efectivas. Sólido manejo de metodología de venta consultiva. Excelente presentación profesional y personal. Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo dentro de un entorno dinámico y cambiante. Orientación a resultados, proactividad, dinamismo, tolerancia a la presión y fuertes habilidades de negociación. Deseable contar con vehículo propio para visitas a clientes. Entre las principales funciones a realizar destacan: Administrar ciclos de ventas completos y complejos donde en su mayoría de ocasiones se presenta a los ejecutivos Level C el valor completo de la Plataforma de Salesforce, sus aplicaciones y soluciones. Sesiones de seguimiento de Forescast y el logro de ingresos. Demostraciones de productos, eventos en el mercado e iniciativas específicas de la cuenta, de la mano de la estrategia Comercial establecida y del equipo de Pre Venta. Crear y generar ingreso de las regiones, mercados e industrias que se asignen, así como la lista de cuentas que tenga a su nombre. Generar oportunidades comerciales a través de redes profesionales, herramientas de Marketing, campañas y llamadas en frío. Impulsar el conocimiento de la marca, las campañas y la generación de lead a través de redes, herramientas de Marketing. etc. Cumplir y superar la cuota de ventas trimestral y anual. Ser el dueño y responsable del ciclo de ventas, desde la generación de lead, el registro apropiado en el Portal Partner, hasta el cierre. Generar clientes potenciales a partir de ferias comerciales, eventos regionales de networking, tanto presenciales y/o virtuales. Garantizar la satisfacción y retención del cliente al 100%. Habilidades blandas que buscamos: Comunicación efectiva: Habilidades de presentación, redacción de correos electrónicos, y habilidades de escucha activa. Empatía y habilidades interpersonales: Entender las necesidades y preocupaciones de los clientes potenciales y establecer relaciones sólidas con ellos es esencial para desarrollar oportunidades de negocio. Orientación a resultados: Tener una mentalidad orientada a objetivos y ser capaz de trabajar de manera diligente y enfocada para alcanzar los resultados deseados. Capacidad de trabajo en equipo: Trabajar en estrecha colaboración con los equipos de ventas y marketing es crucial para identificar oportunidades y convertirlas en ventas. Creatividad y pensamiento estratégico: Pensamiento estratégico para identificar las mejores tácticas y enfoques. Resiliencia y perseverancia: Mantener una actitud positiva y persistir a pesar de los desafíos es fundamental para el éxito. Organización y gestión del tiempo: Capacidad de priorizar tareas, gestionar el tiempo de manera efectiva y mantenerse organizado es esencial para la productividad. Además de un atractivo paquete de compensaciones, te ofrecemos un ambiente colaborativo y multicultural donde cada voz cuenta. Podrías tener la oportunidad de viajar a visitar clientes, explorar diferentes culturas y contribuir en proyectos emocionantes a nivel nacional e internacional. Somos una de las empresas con mayor nivel de experiencia y enfoque 360 en todas las soluciones de Salesforce, tendrás la oportunidad de tener aprendizaje y capacitación constante desde una modalidad de trabajo híbrido o totalmente remoto que promueve el equilibrio entre vida laboral y personal. Únete a nuestro equipo para ser parte de todos los éxitos que hemos alcanzado en múltiples clientes por todo Latinoamérica y creemos juntos un futuro lleno de oportunidades. ¡Si estás interesado postúlate en nuestro portal y da el siguiente gran paso en tu carrera profesional!

Responsibilities

Manage complete and complex sales cycles, often presenting the full value of the Salesforce Platform and its solutions to C-level executives, while also tracking forecasts and achieving revenue goals. Responsibilities include generating revenue within assigned regions and markets, creating commercial opportunities through various channels, and ensuring 100% client satisfaction and retention.