Territory Sales - Field Sales Account Executive at CUMMINGS INC

, , China -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

05 Oct, 26

Salary

0.0

Posted On

07 Jul, 26

Experience

2 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Business Development, Account Management, Lead Generation, Sales Negotiation, Customer Relationship Management, Sales Forecasting, Market Research, Strategic Planning

Industry

Motor Vehicle Manufacturing

Description

工作总结: 展望并开发新的机遇来发展业务。在指导的支持下制定/执行客户计划。在指定的销售区域、细分市场或渠道合作伙伴内实现销售目标。主要责任: 通过识别、研究和联系潜在客户，开发增加销售的机会。制定和执行最佳潜在客户的客户计划，并执行商定的面对面销售拜访。建立积极的客户关系，以便识别客户的需求、业务模式和购买流程。利用对客户需求和优先事项的理解来确定和提供康明斯的解决方案。通过帮助客户了解和评估现有数据和信息以及价值的意义，就康明斯解决方案的差异化优势达成一致。根据公司指导方针，包括支付条款，开展谈判。协助收取应收账款。维持可接受的过期账款水平。与客户和内部利益相关方合作解决拖欠款项。推动销售，实现销售目标，确保客户满意度。维持并加强客户关系，促进未来销售和业务再续。及时响应客户的担忧。坚持使用康明斯销售流程以及康明斯工具、流程和举措，以支持销售、客户满意度、和客户价值，例如客户关系管理和特殊项目。根据管理方向，通过客户关系管理工具报告活动。维护销售预测，并根据预测跟踪进展情况和准确性如适用，与内部利益相关方和客户合作，根据客户期望平衡组织的库存、服务和交付能力。康明斯是一家致力于工作场所多样化的机会平等、平权行动的雇主。我们的政策是为所有符合资格的员工提供平等的就业机会，不论种族、性别、肤色、残疾、国籍、年龄、所属工会、性取向、退伍军人状态、国籍、性别特征和/或表征、或受法律保护的其他身份。请访问 EEOC.gov [https://www.eeoc.gov/] 了解您在工作场所歧视方面的权利。

How To Apply:

Incase you would like to apply to this job directly from the source, please click here

Responsibilities

Identify and develop new business opportunities to achieve sales targets within assigned territories and market segments. Build strong customer relationships to provide tailored Cummins solutions and manage the full sales cycle, including negotiation and payment collection.