Vertriebsleitung [m/w/d] DATEV at GBC Group GmbH

Bremen, Bremen, Germany -

Full Time

Start Date

Immediate

Expiry Date

23 Sep, 26

Salary

0.0

Posted On

25 Jun, 26

Experience

10 year(s) or above

Remote Job

Yes

Telecommute

Yes

Sponsor Visa

Skills

Sales Leadership, DATEV Ecosystem Expertise, CRM Implementation, Strategic Planning, KPI Management, C-Level Negotiation, Sales Coaching, Cross-selling, Upselling, Lead Generation, Market Development, Account Management, SaaS Solutions, Cloud Computing, AI Understanding, Business Development

Industry

IT Services and IT Consulting

Description

Wer wir sind Die GBC Group ist eine inhabergeführte IT-Unternehmensgruppe mit mehr als 500 Mitarbeitern an über 10 Standorten, die sich auf die Digitalisierung des Mittelstandes spezialisiert hat. Mit einem breiten Portfolio an maßgeschneiderten IT-Lösungen begleiten wir mittelständische Unternehmen auf ihrem Weg in die digitale Zukunft - von der Strategie bis zur Umsetzung. Als DATEV Solution Partner bieten unsere Tochtergesellschaften darüber hinaus Kompetenzen im Bereich DATEV-Lösungen und unterstützen Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und deren Mandanten mit fundiertem Fachwissen und praxisnaher Beratung. Wir verfolgen einen starken Wachstumskurs, der auf klarer Struktur, messbaren Ergebnissen und hoher Fachkompetenz basiert. Unsere Unternehmenskultur ist leistungsorientiert: Wir setzen auf Verantwortung statt Micromanagement und fördern Entwicklung. Dein Wirkungsfeld Diese Rolle existiert, um den Vertrieb im anspruchsvollen DATEV-Markt professionell und skalierbar aufzustellen Du triffst die strategischen Weichenstellungen für unsere beiden Teams in Bremen und Wiesbaden und stellst sicher, dass wir nicht nur Leads bearbeiten, sondern nachhaltig Umsatz durch neue Partnerschaften, Cross- und Upselling generieren Du baust die Brücke zwischen technischer Expertise und kaufmännischer Zielsetzung auf und schaffst die notwendigen Strukturen für ein vorhersehbares Wachstum Dein Beitrag ist direkt am Erfolg der Abteilung und am Umsatz der Gruppe messbar Deine Aufgaben & Verantwortung Strategische Führung: Du leitest den gesamten Vertriebsbereich für den DATEV-Markt (Kanzlei & Unternehmen) operativ wie strategisch und stellst die Leistungsfähigkeit der Teams sicher Team-Entwicklung: Du bist der direkte Vorgesetzte und Coach der Vertriebsteams in Bremen und Wiesbaden. Du sorgst für hohe Standards und förderst die Entwicklung deiner Mitarbeiter durch klare Ziele und konstruktives Feedback Prozess-Standardisierung: Du treibst die Einführung und Konfiguration eines neuen CRM-Systems aktiv voran und koordinierst die Vertriebsprozesse Umsatzsteuerung: Du erstellst präzise Forecasts, definierst messbare KPIs und bist für das regelmäßige Reporting an die Geschäftsführung verantwortlich. Du triffst die richtigen Hebel, um Ziele zu erreichen oder nachjustieren Markt-Erschließung: Du identifizierst und erschließt aktiv neue Umsatzpotenziale durch Cross- und Upselling sowie durch den Aufbau strategischer Partnerschaften im DATEV-Ökosystem Netzwerk-Aufbau: Du initiierst und managst neue Vertriebspartnerschaften und baust Strukturen auf, die den Vertrieb langfristig skalierbar machen (Leadgenerierung, Mitarbeiteraufbau) Interne Kooperation: Du arbeitest eng mit Consulting, Marketing, der Geschäftsführung sowie den verbunden Gesellschaften der GBC Group zusammen, um abgestimmte Lösungen zu liefern Was Du mitbringst Fachliche Erfahrung: Mindestens 5 Jahre nachweisbare Erfahrung im Software- oder IT-Vertrieb DATEV-Expertise: Fundierte Kenntnisse der Produkte, der Marktmechanik und des Partnermodells im DATEV-Umfeld Branchenverständnis: Nachgewiesene Erfahrung im Markt der Steuerberatung und/oder Accounting Führungskompetenz: Erfahrung im Führen, Entwickeln und Coachen von Vertriebsteams mit klaren Ergebnissen Vertriebsstrukturierung: Erfahrung im Aufbau oder Ausbau von CRM-Systemen und standardisierten Vertriebsprozessen Verhandlungsführung auf Entscheidungsebene (C-Level, Kanzleiinhaber:innen) Du agierst als Führungspersönlichkeit und einer echten Coaching-Mentalität Du denkst unternehmerisch, bist hands-on und übernimmst Eigenverantwortung für dein Ergebnis Du bist ergebnisorientiert, kommunikationsstark und teamfähig, auch in anspruchsvollen Situationen Du bringst Innovationskraft in bestehende Strukturen ein Wünschenswert: Erfahrung mit DATEV ASP/SmartIT und alternativen Hosting-Modellen Erfahrung mit Vertriebskooperationen im Ökosystem (z. B. DMS-, HR-, ERP-Partner). Erfahrung mit dem Aufbau von Vertriebspartnernetzen Technisches Verständnis für AI, Cloud- und SaaS-Lösungen Was Dich bei uns erwartet Klare Arbeitsweise: Wir schätzen Struktur und Standards Prozesse werden transparent gelebt, Ergebnisse werden objektiv bewertet Du erhältst den nötigen Freiraum zur Umsetzung deiner Strategie, wirst aber an den vereinbarten KPIs gemessen. Es gibt kein Micromanagement, sondern Fokus auf Ergebnisse Leistungsorientierte Kultur: Entwicklung, Förderung und Wertschätzung erfolgen basierend auf tatsächlicher Leistung Du erhältst einen Firmenwagen - auch zur privaten Nutzung Du entwickelst Dich kontinuierlich weiter: Hochwertige Fort- und Weiterbildungen sind bei uns kein Bonus, sondern fester Bestandteil Rahmenbedingungen: Vollzeit-Tätigkeit mit Remote-Anteil und 30 Tagen Urlaub. Die Stelle ist standortübergreifend angesiedelt (Wiesbaden/Frankfurt am Main, Norddeutschland, Bundesweit) und erfordert regelmäßige Anreisen zu Kunden und Teams Unser Bewerbungsprozess Telefoninterview (ca. 45 Minuten) Fachliches Interview inkl. praxisnahem Use Case Persönliches Kennenlernen Entscheidung & Angebot Referenzgespräche erfolgen ausschließlich mit Deiner ausdrücklichen Zustimmung Hast Du Fragen? Bei Fragen oder Anliegen zu Bewerbungen oder zum Bewerbungsprozess kontaktiere gerne unser HR-Team unter: 07031-4146450. About us Die GBC Group ist eine inhabergeführte IT-Unternehmensgruppe mit über 500 Mitarbeitenden. Wir bündeln spezialisierte IT-Dienstleister unter einem Dach und schaffen durch Standards, Transparenz und Leistungsorientierung ein Umfeld, in dem Verantwortung übernommen und Entwicklung möglich wird. Wir wachsen dynamisch – ohne Konzernbürokratie – und verbinden unternehmerische Freiheit mit klaren Strukturen. Wer bei uns arbeitet, möchte gestalten, Leistung zeigen und Wirkung erzielen.

Responsibilities

Lead the strategic and operational sales activities for the DATEV market, managing teams in Bremen and Wiesbaden. Focus on scaling revenue through new partnerships, process standardization via CRM, and precise sales forecasting.