Si vous recherchez un environnement de travail à dimension humaine, où la collaboration et l’amélioration continue font partie de votre quotidien, et où vous avez un impact direct sur l’expérience clients, vous êtes au bon endroit !
Le(la) Directeur(trice) de la tarification, de l’approvisionnement et de la stratégie commerciale, Fret international, travaillant en collaboration avec le VP Fret International et le VP principal Développement des affaires, est responsable d’identifier de nouveaux marchés et opportunités de services, de créer des offres de produits associées et de développer des stratégies visant à renforcer la position concurrentielle de l’entreprise. Ce poste a pour mandat de fournir une orientation stratégique en analysant les tendances du marché, en évaluant les menaces et opportunités concurrentielles et en développant des stratégies qui soutiennent les initiatives de tarification et de développement des affaires de la division. Le rôle contribue à l’atteinte des objectifs de croissance et de développement de l’entreprise en tirant parti des réseaux de l’industrie pour obtenir des tarifs compétitifs, en gérant les accords stratégiques avec les transporteurs, en collaborant avec notre bureau en Chine pour promouvoir des campagnes et en appuyant les initiatives de croissance.
Responsabilités

Leadership stratégique

• Développer et exécuter des stratégies internationales de tarification alignées sur les objectifs corporatifs, les priorités commerciales et les conditions du marché.
• Définir et diriger la stratégie mondiale de tarification du fret afin de soutenir les objectifs de revenus, de rentabilité et de positionnement concurrentiel, en collaboration avec l’équipe Développement des affaires.
• Mener et diriger les négociations tarifaires et contractuelles avec les transporteurs maritimes, NVOCC, compagnies aériennes de fret, camionneurs, entrepôts et autres partenaires stratégiques.
• Maintenir une compréhension proactive des dynamiques du commerce mondial, des tendances du marché du fret et des développements géopolitiques afin d’orienter la tarification et la prise de décision stratégique.
• Mettre en place des processus d’analyse de tarification pour identifier les segments de clients, déterminer les prix optimaux et assurer une posture compétitive en fonction des tendances du marché.
• Assurer la conformité avec les normes de l’industrie et les standards de cotation des concurrents.
• Collaborer avec la haute direction, notamment l’équipe Développement des affaires, pour définir des initiatives d’amélioration des marges et des cadres de tarification durables et axés sur la croissance.
• Superviser les processus de tarification et de soumission de bout en bout : chargement des tarifs, modélisation des coûts, configurations spécifiques dans l’ERP, et réponses rapides et précises aux demandes des ventes et des clients.
• Examiner régulièrement les tarifs afin d’assurer un équilibre concurrentiel.
• Identifier et mettre en œuvre des améliorations de processus et solutions numériques afin d’optimiser l’efficacité.
• Développer des tableaux de bord de performance et assurer un suivi régulier des indicateurs clés, notamment :
• Prévisions et budgets
• Statistiques de volumes divisionnels
• Performance des transporteurs/3PL
• Performance des devis et tarifications
• Compétitivité du marché (gains & pertes)
• Performance clients
• Marges divisionnelles
• Favoriser la collaboration transversale avec les opérations, les ventes, les finances et l’informatique pour assurer une intégration efficace des stratégies de tarification.
• Encadrer et développer les équipes de tarification et commerciales afin de renforcer leurs compétences analytiques, leur sens des affaires et leur réactivité aux besoins du marché et des ventes.
• Travailler avec les comités de direction pour évaluer la performance, identifier les opportunités de marché et affiner les méthodologies de tarification.

Gestion d’équipe

• Diriger et développer l’équipe de tarification et d’approvisionnement en définissant les rôles, optimisant les ressources, formant les talents et pilotant la performance, en accord avec la vision d’Omnitrans : Excellence et Bienveillance.
• Favoriser une culture collaborative, inclusive et axée sur la haute performance, garantissant le respect des standards de service, la cohérence opérationnelle et des partenariats transversaux solides.
• Communiquer la direction stratégique du département de manière à relier les contributions individuelles et celles des équipes partenaires (Ventes, Opérations, Finances) à la vision globale d’Omnitrans et à ses piliers d’Excellence et de Bienveillance.

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