Company Description
AbbVie’s mission is to discover and deliver innovative medicines and solutions that solve serious health issues today and address the medical challenges of tomorrow. We strive to have a remarkable impact on people’s lives across several key therapeutic areas – immunology, oncology, neuroscience, and eye care – and products and services in our Allergan Aesthetics portfolio. For more information about AbbVie, please visit us at www.abbvie.com. Follow @abbvie on X, Facebook, Instagram, YouTube, LinkedIn and Tik Tok.
Job Description
Gestionar/Administrar, desarrollar y atender las cuentas clave de la compañía para el canal comercial enfocándose en el crecimiento de ingresos y ejecución del plan de trade marketing anual negociado con clientes siempre garantizando/cuidando una excelente relación con cada uno de ellos buscando alinear los objetivos estratégicos de la Compañía con los del cliente

FUNCIONES

Construir y mantener relaciones de confianza y productivas con clientes
Desarrollar, negociar e implementar plan de trade marketing con clientes (Plan de activación comercial)Identificación de oportunidades de crecimiento en venta con clientes
Analizar inversión y retorno participación actividades calendario comercial clientesAnalizar información de clientes: Sell In, Sell Out, DOH, devoluciones, distribución numérica
Colaborar con áreas transversales para asegurar un excelente servicio a los clientes (marketing, customer service, cartera, supply, distribución, finanzas)
Renegociar Acuerdos comerciales con clientesHacer seguimiento a la venta mes a mes vs la cuota
Trabajo administrativo: gestión de devoluciones, envío comunicado a clientes (agotados, cartas compromiso, codificaciones, revisión OC, TO GO, envío notas a clientes, envío info rot e inv)
Seguimiento y gestión a la cartera de los clientesSalida a campo con IFT, visitadoras de farmaciaVisita presencial periodica a clientes ejecutando Revisiones de negocio con planes de acción
Generar espacios de educación y entrenamiento a clientes
Seguimiento a la ejecución de presupuesto en Notas y A&P
Realizar provisión de Dinámicas Comerciales (DC)
Qualifications
Negociación: capacidad de comunicación siendo concreto, claro y asertivo para llegar a acuerdos con clientes de manera efectiva
Orientación al cliente: capacidad de escuchar y entender para comprender lo que nos quieren decir y poder responder a las necesidades del cliente
Actitud Proactiva: iniciativa y proactividad para resolver problemáticas y generar iniciativas
Empatía/Servicio al cliente: entender las necesidades y preocupaciones de los clientes
Trabajo en equipo: colaboración con pares, IFT, áreas transversales para la realización de su labor
Orientación al resultado: enfoque al cumplimiento de su meta en ventas
Tecnología: destreza en herramientas como excel, power point, power BI
Capacidad de análisis: interpretación de data de negocio y de mercado
Additional Information
AbbVie is an equal opportunity employer and is committed to operating with integrity, driving innovation, transforming lives, serving our community and embracing diversity and inclusion. It is AbbVie’s policy to employ qualified persons of the greatest ability without discrimination against any employee or applicant for employment because of race, color, religion, national origin, age, sex (including pregnancy), physical or mental disability, medical condition, genetic information, gender identity or expression, sexual orientation, marital status, status as a protected veteran, or any other legally protected group status.
US & Puerto Rico only - to learn more, visit https://www.abbvie.com/join-us/equal-employment-opportunity-employer.html
US & Puerto Rico applicants seeking a reasonable accommodation, click here to learn more:
https://www.abbvie.com/join-us/reasonable-accommodations.htm

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