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This is a hybrid position requiring working from our Toronto or Sherbrooke offices on a weekly basis
Wolters Kluwer is a global provider of innovative, integrated and customer-focused solutions that support the workflow of CPAs, corporate tax and accounting departments, and auditors; enabling growth, enhancing productivity and increasing profitability. Our research products with expert analysis and authoritative content, combined with high-quality software applications allow our customers to turn information into action.
The Tax and Accounting division in Canada is experiencing growth in new product development and in market penetration of our award-winning software products. Our professional tax preparation software is the gold standard used in all top 30 accounting firms. We also provide leading online tax research solutions used by the CRA and a suite of integrated and intelligent software that is the only complete office solution available in the Canadian market.
As a Bilingual Sales Representative for Wolters Kluwer Tax & Accounting, your primary responsibility is to drive profitable revenue growth via outbound calling activities to new and existing customers within a designated territory. You will be accountable for growing share of wallet with existing clients by increasing product attachment rates and by acquiring net new customers. Additionally, you will learn and become knowledgeable of Wolters Kluwer’s comprehensive product line including tax preparation software, practice management software and research solutions. You will report to the Manager, Inside Sales – Tax & Accounting North America, Canada. Additional job responsibilities are outlined below:

What You’ll Be Doing

• Meet/exceed monthly sales quotas
• Develop and execute a territory sales plan for an assigned list of accounts within a designated territory to grow revenues
• Build and maintain a sales pipeline that will support on-going achievement of sales targets
• Meet activity standard KPI’s for weekly number of dials, customer contacts and opportunity creation
• Monitor weekly progress against targets using assigned Salesforce.com reports and dashboards
• Provide monthly and quarterly forecasts for the assigned territory
• Learn and execute the Wolters Kluwer sales methodology that incorporates the “GREAT” sales process
• Follow-up on marketing qualified leads from go to market campaigns
• Develop and maintain strong knowledge of Wolters Kluwer products and services
• Maintain extensive product knowledge and ability to discuss product functionality, product technology and counter objections regarding competitive solutions
• All other duties as assigned by manager

You’re a great fit if you have
Education:
Bachelor’s degree in Business, Commerce, Marketing or related field; Or if no degree, equivalent years’ of relevant work experience

Minimum Experience:

• Bilingual French/English language fluency (Native or professional business level)
• 2 or more years of successful B2B/B2C/B2G inside sales, business/sales development or account management experience
• A proven track record of consistently meeting and exceeding sales quotas and targets
• Proficiency with salesforce.com or other comparable CRM tools

Preferred Experience:

• Experience selling software/SaaS or cloud technology solutions
• Tax & Accounting industry knowledge or work experience in a relevant work environment

Other Knowledge, Skills, Abilities and Certifications:

• Excellent oral and written communication skills coupled with strong presentation and interpersonal skills
• Ability, passion and desire to conduct outbound telephone activities on a daily basis
• Strong ability to grasp a solution sales process and position solutions effectively to customers
• Self-starter, well organized and able to work both independently and in a team environment

LI-Hybrid

Il s’agit d’un poste hybride nécessitant de travailler à partir de nos bureaux de Toronto ou de Sherbrooke sur une base hebdomadaire
Wolters Kluwer est un fournisseur mondial de solutions innovantes, intégrées et axées sur le client, qui soutiennent le flux de travail des CPA, des services de fiscalité et de comptabilité d’entreprise et des auditeurs, favorisent la croissance, améliorent la productivité et augmentent la rentabilité. Nos produits de recherche avec des analyses d’experts et un contenu faisant autorité, combinés à des applications logicielles de haute qualité, permettent à nos clients de transformer l’information en action.
La division Fiscalité et comptabilité au Canada connaît une croissance dans le développement de nouveaux produits et dans la pénétration du marché de nos produits logiciels primés. Notre logiciel professionnel de préparation de déclarations de revenus est la référence utilisée dans les 30 plus grands cabinets comptables. Nous offrons également des solutions de recherche fiscale en ligne de premier plan utilisées par l’ARC ainsi qu’une suite de logiciels intégrés et intelligents qui constituent la seule solution de bureau complète disponible sur le marché canadien.
En tant que Représentant commercial bilingue pour Wolters Kluwer Fiscalité et comptabilité, votre principale responsabilité est de générer une croissance rentable des revenus par le biais d’activités d’appels sortants vers les clients nouveaux et existants dans un territoire désigné. Vous serez responsable de l’augmentation de la part de portefeuille avec les clients existants en augmentant les taux d’attachement aux produits et en acquérant de nouveaux clients. De plus, vous apprendrez à connaître la gamme complète de produits de Wolters Kluwer, y compris les logiciels de préparation de déclarations de revenus, les logiciels de gestion de cabinet et les solutions de recherche. Vous relèverez du gestionnaire, Ventes internes – Fiscalité et comptabilité Amérique du Nord, Canada. D’autres responsabilités sont décrites ci-dessous :

Ce que vous ferez :

• Respecter/dépasser les quotas de vente mensuels.
• Élaborer et exécuter un plan de vente de territoire pour une liste de comptes assignée au sein d’un territoire désigné afin d’augmenter les revenus.
• Construire et maintenir un pipeline de ventes qui soutiendra l’atteinte continue des objectifs de vente.
• Respecter les indicateurs clés de performance pour le nombre hebdomadaire d’appels, de contacts avec les clients et de création d’opportunités.
• Surveiller les progrès hebdomadaires par rapport aux objectifs attribués à l’aide de rapports et de tableaux de bord Salesforce.com.
• Fournir des prévisions mensuelles et trimestrielles pour le territoire assigné.
• Apprendre et exécuter la méthodologie de vente Wolters Kluwer qui intègre le processus de vente « GREAT ».
• Assurer le suivi des prospects qualifiés provenant des campagnes marketing de mise en marché.
• Développer et maintenir une solide connaissance des produits et services de Wolters Kluwer.
• Maintenir une connaissance approfondie des produits et la capacité de discuter de la fonctionnalité du produit, de la technologie du produit et de contre-objections concernant les solutions concurrentielles.
• Toutes les autres tâches assignées par le gestionnaire.

Vous êtes un excellent candidat si vous avez :
Scolarité :
Baccalauréat en administration des affaires, commerce, marketing ou dans un domaine connexe ou, s’il n’y a pas de diplôme, des années équivalentes d’expérience professionnelle pertinente

Expérience minimale :

• Bilinguisme français/anglais (langue maternelle ou niveau professionnel des affaires).
• Au moins deux ans de succès dans la vente interne B2B/B2C/B2G, le développement commercial/des ventes ou la gestion de comptes.
• Une expérience avérée dans la réalisation et le dépassement constant des quotas et des objectifs de vente.
• Maîtrise de Salesforce.com ou d’autres outils CRM comparables.

Expérience souhaitée :

• Expérience dans la vente de logiciels/SaaS ou de solutions technologiques infonuagiques.
• Connaissance du secteur de la fiscalité et de la comptabilité ou expérience professionnelle dans un environnement de travail pertinent.

Autres connaissances, compétences, aptitudes et certifications :

• Excellentes compétences en communication orale et écrite, associées à de solides compétences en matière de présentation et de relations interpersonnelles.
• Capacité, passion et envie de mener quotidiennement des activités téléphoniques sortantes.
• Grande capacité à comprendre le processus de vente de solutions et à présenter efficacement les solutions aux clients.
• Esprit d’initiative, sens de l’organisation et capacité à travailler de manière autonome et en équipe.

Applicants may be required to appear onsite at a Wolters Kluwer office as part of the recruitment process

• Meet/exceed monthly sales quotas
• Develop and execute a territory sales plan for an assigned list of accounts within a designated territory to grow revenues
• Build and maintain a sales pipeline that will support on-going achievement of sales targets
• Meet activity standard KPI’s for weekly number of dials, customer contacts and opportunity creation
• Monitor weekly progress against targets using assigned Salesforce.com reports and dashboards
• Provide monthly and quarterly forecasts for the assigned territory
• Learn and execute the Wolters Kluwer sales methodology that incorporates the “GREAT” sales process
• Follow-up on marketing qualified leads from go to market campaigns
• Develop and maintain strong knowledge of Wolters Kluwer products and services
• Maintain extensive product knowledge and ability to discuss product functionality, product technology and counter objections regarding competitive solutions
• All other duties as assigned by manage