Function
MedTech Sales
Sub function
Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems (Commission)
Category
Experienced Analyst, Clinical Sales – Hospital/Hospital Systems(Commission) (P5)
Location
Karlsruhe / Germany
Date posted
Jun 24 2025
Requisition number
R-011361
Work pattern
Field-based
Description
At Johnson & Johnson, we believe health is everything. Our strength in healthcare innovation empowers us to build a world where complex diseases are prevented, treated, and cured, where treatments are smarter and less invasive, and solutions are personal. Through our expertise in Innovative Medicine and MedTech, we are uniquely positioned to innovate across the full spectrum of healthcare solutions today to deliver the breakthroughs of tomorrow, and profoundly impact health for humanity. Learn more at https://www.jnj.com

JOB DESCRIPTION:

Interne Stellenausschreibung vom 05.05.2025 - 19.05.2025
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Wir suchen das beste Talent für die Position Account Manager (m/w/d) für den Fachbereich Wirbelsäule im Geschäftsbereich Orthopedics im Großraum Südpfalz oder im Norden von Baden-Württemberg.Über MedTechWir arbeiten seit einem Jahrhundert an der Seite von Ärzten und Patienten, um das Gesundheitswesen immer wieder aufs Neue zu verbessern und zu optimieren sowie neu zu denken. Unser J&J-MedTech-Portfolio wird von Innovationen geprägt, die Barrieren an der Schnittstelle zwischen Biologie und Technologie aus dem Weg räumen.Gemeinsam entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Lösungen, um die größten und komplexesten gesundheitlichen Herausforderungen für Menschen auf der ganzen Welt zu bekämpfen.Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen.Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtechUnsere Orthopädie-LösungenAngetrieben von Innovationen an der Schnittstelle von Biologie und Technologie entwickeln wir die nächste Generation intelligenter, weniger invasiver und personalisierter Behandlungen.Sind Sie begeistert von der Verbesserung und Erweiterung der Möglichkeiten der Orthopädie? Sind Sie bereit, in einem Team mitzuarbeiten, das die Art und Weise, wie wir Menschen heilen, neu erfindet? Unsere Orthopädie-Teams tragen dazu bei, dass jedes Jahr mehr als 6 Millionen Menschen in Bewegung bleiben, und bieten Chirurgen und Gesundheitssystemen einen klinischen und wirtschaftlichen Mehrwert. Unsere Teams entwickeln Lösungen für Gelenkrekonstruktionen, Trauma und Schädel-Kiefer-Gesichtschirurgie, Sport, Extremitäten und elektive Fuß- und Sprunggelenkschirurgie, Wirbelsäule sowie Robotik und digitale Chirurgie.Begleiten Sie uns auf unserem Weg, während wir Medizinprodukte weiterentwickeln und den Übergang von der Forschung ins echte Leben ermöglichen – immer im engen Austausch mit unseren Patienten, um sie bei jedem Schritt zu unterstützen.Weitere Informationen finden Sie unter https://www.jnj.com/medtechUm unseren Wachstumskurs weiter voranzutreiben, sind wir auf der Suche nach Talenten, die mit neuen Ideen, Elan und ihrem Einsatz mit uns den süddeutschen Medizinproduktemarkt gestalten möchten.Für unsere DePuy Synthes Familie in Deutschland suchen wir ab sofort zur Verstärkung unseres erfolgreichen Verkaufsteams einen kommunikationsstarken und eigenständig agierendenAccount Manager/ Außendienstmitarbeiter (m/w/d) für den Fachbereich Spinein der Region Südpfalz/ nördliches Baden-WürttembergFür die Position ist der Wohnort im Großraum Karlsruhe/ Heidelberg/ Kaiserslautern oder Heilbronn erforderlich.Im Bereich Spine entwickeln, produzieren und vermarkten wir Instrumente und Implantate für die chirurgische Behandlung von Erkrankungen an der Wirbelsäule. Unser Außendienstteam ist dabei in diesem wettbewerbsreichen, erklärungswürdigen Markt unterwegs und agiert hauptsächlich mit zahlreichen externen Klinik-Stakeholdern, wie bspw. Operateure, Einkaufsabteilung, Medizintechnik, Geschäftsleitung, ZSVA als auch OP-Personal.Aufgrund der Breite unseres Portfolios innerhalb von DePuy Synthes ist eine enge Zusammenarbeit der Teams zur Nutzung von Synergieeffekten und für einen holistischen Ansatz unabdingbar.Wir suchen eine:n Verkäufer:in an vorderster Front für den Aufbau und die Pflege aktueller Beziehungen zu klinischen und nicht klinischen Stakeholdern (Chirurgie, OP, Einkauf, Medizintechnik), mit dem Ziel das bestehende Produktportfolio stetig zu erweitern, um ein profitables Wachstum zu sichern.Verantwortungsbereiche

• Entwicklung und Umsetzung von Account- spezifischen Plänen und Verkaufsstrategien zur Steigerung des Umsatzes bei bestehenden Kunden mit dem Ziel ergebnisorientiertes Verkaufen unserer Spine Produkte
• Förderung des Produktverkaufs für alle zugewiesenen Produkte innerhalb eines zugewiesenen Gebiets oder zugewiesenen Kunden
• Nutzung von Produkt- und Kundenkenntnissen zur Präsentation, Demonstration und Sicherstellung der ordnungsgemäßen Verwendung von Produkten
• Aufbau und Stärkung von Kundenbeziehungen: Zugang zu den Entscheidungstragenden Stakeholder innerhalb eines Accounts und Aufbau effektiver Kundenbeziehungen finden und stärken
• Fokussierung auf die Gewinnung von Neukunden
• Routinemäßige Begleitung von Chirurgen und OP-Personal bei chirurgischen Eingriffen und Workshops inklusive Betreuung bei Veranstaltungen
• Kundenbetreuung als Problemlöser und umgehende Reaktionszeit und Nachbereitung
• Information routinemäßig von Chirurgen, OP-Personal und Mitarbeiter der Krankenhausversorgung durch Fortbildungen und Workshops
• Verwaltung des Inventars, d.h. Instandhaltung der Verkaufsausrüstung und des Werbematerials in einwandfreiem Zustand und Sicherstellung deren Einsatz zur Unterstützung der Gebietsarbeit
• Erstellung von Prognosen und Berichten: Dokumentation von allen Verkaufs- und Liefertransaktionen zur Gewährleistung einer korrekten Rechnungsstellung und Erfassung der Kundendaten
• Enger Austausch und Zusammenarbeit mit dem (regionalen) Außendienst Team

QualifikationenDas Credo von Johnson & Johnson bildet die Grundlage unserer Geschäftstätigkeiten. Wer bei uns arbeitet, identifiziert sich mit unseren Unternehmenswerten. Empathie und Engagement stehen dabei an oberster Stelle.

• Sie haben ein abgeschlossenes stellenrelevantes Studium oder einschlägige Berufserfahrung (z.B. OP- Pflegerischer Hintergrund mit entsprechenden kaufmännischen Zusatzqualifikationen)
• Verkaufserfahrungen in der Medizintechnik mindestens 2-5 Jahre wünschenswert
• Erfahrung im Bereich traumatologischer Implantate / Instrumente von Vorteil
• Stark ausgeprägtes technisches und analytisches Verständnis
• Sehr gutes betriebswirtschaftliches Verständnis
• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Sicherer Umgang mit den gängigen MS Office-Anwendungen (speziell Excel)
• Sehr gute Kontakt- Präsentation- sowie Kommunikationsfähigkeiten
• Überzeugendes Auftreten und Verhandlungsgeschick
• Hohe Eigenmotivation sowie eine strukturierte und organisierte Arbeitsweise
• Freude am Verkauf und starke Ziel- und Ergebnisorientierung
• Ausgeprägte Kunden- und Lösungsorientierung und gleichermaßen Teamplayer Eigenschaften
• Aufgrund der Außendiensttätigkeit ist eine Reisebereitschaft erforderlich von ca. 75 % der Arbeitszeit

Unsere Leistungen

• Überdurchschnittliche Vergütung
• Ein spannendes Unternehmensumfeld mit nationalen und internationalen Entwicklungschancen
• Interessante Marktdynamik, Wachstumsausrichtung und Neuprodukt-Launches
• Firmenwagen inkl. unbegrenzter Privatnutzung
• Betriebliche Altersvorsorge
• Reizvolles Provisionsmodell

Eingruppierung: Diese Position ist, je nach Erfahrung und Qualifikation, den Entgeltgruppen E12-E13 (Chemie-Tarif Hamburg) oder dem außertariflichen Bereich zugeordnet.

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