Deine Aufgaben

• Aufbau und Entwicklung von Enterprise-Sales Opportunities in enger Zusammenarbeit mit den Teams aus Sales Development (SDR), Marketing, Partnering & Consulting.
• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Stakeholdern aus den Bereichen HR, HR-IT, IT, Operations und Transformation.
• Steuerung komplexer Enterprise-Sales-Prozesse – von der Bedarfsanalyse über die Vertragsverhandlung bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
• Durchführung beratender Kundengespräche (Consultative Selling) sowie Positionierung der Ingentis-Lösungen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Presales- und Produktteams zur Erstellung maßgeschneiderter Produktdemonstrationen und Business Cases.
• Pflege eines verlässlichen Sales Forceasts sowie professionelles Pipeline- und Opportunity-Management in Salesforce.
• Weitergabe von Marktkenntnissen, Kundenfeedback und Wettbewerbsinformationen zur Unterstützung der internationalen Wachstumsstrategie von Ingentis.
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung skalierbarer Go-to-Market-Strategien, Messaging-Frameworks und Initiativen zur internationalen Marktexpansion.