Descripción del puesto: KAM Mayoritas
Estamos en la búsqueda de un profesional con experiencia comercial en ventas a Mayoristas, que se destaque por su empuje y autonomía. El candidato seleccionado será responsable de crear la distribución numérica y visibilidad de nuestras marcas a través del desarrollo de los KPI’s de Distribución, como cobertura de rutas, visitas, ticket size y productividad.
Además, tendrá a su cargo la gestión de resultados de ventas, cobranzas, distribución y objetivos de gastos de operación de los clientes asignados. Será fundamental el desarrollo de planes para los mayoristas con el objetivo de expandir la distribución física controlada y ejecutar las estrategias de trade marketing.
El candidato también deberá controlar las inversiones comerciales de acuerdo a las estrategias por marca, garantizando la optimización y el control presupuestal. Se requiere un enfoque en el desarrollo de todas las marcas del portafolio para lograr el mix ideal de ventas.
Requisitos
Formación nivel Superior (Licenciatura o Ingeniería). Profesional con al menos 4 años de experiencia en roles de ventas enfocados en Mayoristas, con perfil analítico y buenas relaciones interpersonales con clientes. Preferencia profesional como KAM de otros clientes o distribuidores que atiendan puntos de venta del canal Capacidad de visión estratégica que le permita interconectar los diferentes actores del canal para llegar al objetivo final de tener la mejor ejecución en punto de ventas que nos permita alcanzar los objetivos de P&L esperados

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