Líder de ventas

at  BD

Job Description Summary
¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud?
Sea parte de algo grandioso!
BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.
BD Biosciences (BDB) es un proveedor líder en soluciones de citometría de flujo y genómica unicelular de alta calidad, investigación científica y laboratorios clínicos. Aquí, estamos a la vanguardia al desarrollar las mejores tecnologías que tienen la capacidad de observar más de cerca los detalles de las células y las enfermedades.
Job Description
Liderazgo del Equipo de Ventas: Coordinar, motivar y desarrollar al equipo de comercial a cargo en los canales directo e indirecto en el HUB Andino.
Desarrollo de Estrategias de Ventas: Crear e implementar estrategias de ventas que impulsen el crecimiento y la rentabilidad de la unidad de negocio.
Gestión de Relaciones con Clientes: Mantener y fortalecer relaciones con clientes clave, asegurando altos niveles de satisfacción y lealtad.
Análisis de Mercado: Realizar investigaciones de mercado para identificar oportunidades de negocio y tendencias del sector. Segmentación de clientes, mapas de decisión, definición de prioridades estratégicas del cliente para definir programas de valor agregado orientados a la sostenibilidad a largo plazo.
Cumplimiento de Objetivos: Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y metas comerciales establecidos bajo los lineamientos del negocio y las políticas de BD. Manejo de cartera y créditos en clientes de acuerdo con las políticas de la compañía.
Colaboración y Trabajo en Equipo: Trabajar en estrecha colaboración con las áreas, como marketing, finanzas y operaciones, para alinear estrategias y asegurar el éxito comercial.
Excelencia Comercial: Evaluar el rendimiento del equipo de ventas mediante el seguimiento de métricas clave y la implementación de mejoras continuas. Gerenciamiento de territorios y productividad del Equipo a cargo.
Gestión de Proyectos: Liderar proyectos especiales relacionados con
la expansión de mercado, lanzamiento de nuevos productos y mejora de procesos de ventas.
Capacitación y Desarrollo: Proporcionar capacitación continua y construir en conjunto con sus reportes los planes de desarrollo para llevarlos de acuerdo con su potencial y desempeño a niveles superiores. Garantizar un alto nivel de motivación de su equipo y enfoque al logro
Gestión de Presupuesto: Administrar el presupuesto y asegurar un uso eficiente de los recursos.
Resolución de Conflictos: Manejar y resolver conflictos internos y externos de manera efectiva y constructiva.
Innovación y Mejora Continua: Proponer y liderar iniciativas de innovación y mejora continua en las estrategias y procesos de ventas.
Educación:
Título universitario en Administración de Empresas, Marketing, Áreas de la Salud, Biotecnología o áreas relacionadas.
Estudios de posgrado en ventas, marketing o gestión de negocios deseables
Formación:
Dominio de herramientas de CRM (como Salesforce), ERP y software de análisis de datos.
Conocimiento profundo de técnicas de ventas y marketing, así como de gestión de cuentas clave y manejo de territorios.
Manejo de programas PC Officce
Ingles
Experiencia:
Mínimo 5 años de experiencia en roles de ventas.
2 años en una posición de liderazgo o coordinación de equipos.
Experiencia en el sector de Biociencias, Diagnostico, farmacéutico o industrias relacionadas es altamente deseable.
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BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual”.
Primary Work Location
COL Cundinamarca - Bogota
Additional Locations
Work Shif

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