Sales Executive - LoopNet Digital Advertising - Montreal, Quebec, Canada
Job Description
CoStar Group (NASDAQ: CSGP) is a leading global provider of commercial and residential real estate information, analytics, and online marketplaces. Included in the S&P 500 Index and the NASDAQ 100, CoStar Group is on a mission to digitize the world’s real estate, empowering all people to discover properties, insights and connections that improve their businesses and lives.
We have been living and breathing the world of real estate information and online marketplaces for over 35 years, giving us the perspective to create truly unique and valuable offerings for our customers. We’ve continually refined, transformed, and perfected our approach to our business, creating platforms that have become standard in our industry, for our customers, and even our competitors. We continue that effort today and are always working to improve and drive innovation. This is how we deliver for our customers, our employees, and investors. By equipping the brightest minds with the best resources available, we provide an invaluable edge in real estate.
LoopNet
LoopNet, the most popular place to find a space, is the #1 global commercial real estate marketplace. With more than 13 million global unique monthly visitors, LoopNet provides brokers, buyers and sellers with what they need to meet and make deals. LoopNet has established itself as the most effective and far-reaching digital marketplace for commercial real estate owners and brokers to increase the exposure of their vacant listings withy tenants and tenant reps looking for space. We are not done yet! We continue to focus on driving expansion by increasing market share in North America and abroad, continuously innovating and enhancing the product and growing a powerhouse global team to reach our goals.
As a Sales Executive with LoopNet you will be part of a growth-oriented, innovative company and represent the industry’s most sophisticated digital advertising and marketing solutions. You will partner with the world’s top property owners and brokers to develop a comprehensive digital marketing strategy to showcase and differentiate their portfolio of properties online. Key to your success will be your ability to build long-lasting, service-focused, customer relationships. You will achieve this in part by advising on product frequency, reach and brand efficacy and highlighting return on investment using our proprietary analytic tools and reporting capabilities. Day to day, you will leverage CoStar Group’s deep knowledge and expertise in the Commercial Real Estate industry to build your client portfolio by prospecting, studying industry trends and news, and conducting effective product demonstrations.
We prepare all our new Sales Executives with extensive classroom and field training, ensuring they are equipped with the product and industry knowledge needed to build market credibility, proudly represent our brand and achieve career success. In addition, you will learn marketable skills in digital marketing and sales by working closely with talented and driven internal industry experts, product marketing and product management specialists.

Responsibilities

• Relationship Management – Through consultative sales methods, build relationships with clients to drive advertising revenue and become a trusted advisor on all matters related to their strategic marketing plan
• Business Development – Using CoStar Group’s extensive property data, prospect new clients to drive sales and close new business
• Teamwork – Partner with colleagues across the LoopNet and CoStar teams to drive sales revenue
• Business Industry Acumen – Develop subject matter expertise in digital advertising strategies, commercial real estate and your trends within your specific market territory
• Customer Focus – Develop strong client relationships by delivering outstanding customer support through regular, value you added communication, sharing market insights and offering solutions that help our clients achieve their goals
• Relationship Building - Develop and maintain strong client relationships and prospect by conducting regular in-person meetings which will require travel by car and could require travel outside of the driving radius of your office location
• Tech savvy: proficient with Excel, Outlook, CRM systems and dashboards

Basic Qualifications

• Bachelor’s degree from an accredited not-for-profit University or College, required
• A minimum of four years of successful sales and account management experience within commercial real estate or selling digital advertising or marketing solutions
• A track record of commitment to prior employers
• A current and valid driver’s license (or the ability to obtain a driver’s license prior to start date) is required
• Satisfactory completion of a Motor Vehicle Record (MVR) check prior to start. Driving history must reflect responsible driving behavior and compliance with traffic laws
• Ability to regularly drive for extended periods and intermittently throughout the workday
• Proven track record of exceeding sales targets and quotas in an environment that emphasizes customer experience

Preferred Qualifications & Skills

• Success in building long-term relationships and business partnerships while engaging with clients at a senior/C-Suite level
• Ability to analyze data, build out reporting and make strategic recommendations based on market data, trends and performance metrics
• Regular and consistent access to an operational motor vehicle prior to or by start date
• Ability to be flexible and adapt to changing situations at a high-growth company
• Self-starter who can work within a team environment and independently

What’s in it for you?
When you join CoStar Group, you’ll experience a collaborative and innovative culture working alongside the best and brightest to empower our people and customers to succeed.
We offer you generous compensation and performance-based incentives. CoStar Group also invests in your professional and academic growth with internal training, tuition reimbursement, and an inter-office exchange program.

Our benefits package includes (but is not limited to):

• Comprehensive healthcare coverage: Medical / Vision / Dental / Prescription Drug
• Life, legal, and supplementary insurance
• Virtual and in person mental health counseling services for individuals and family
• Commuter and parking benefits
• Registered Retirement Savings Plan with matching contributions
• Employee stock purchase plan
• Paid time off
• Tuition reimbursement
• Access to CoStar Group’s Diversity, Equity, & Inclusion Employee Resource Groups
• Complimentary gourmet coffee, tea, hot chocolate, fresh fruit, and other healthy snacks

We welcome all qualified candidates who are currently eligible to work full-time in the Canada to apply. However, please note that CoStar Group is not able to provide visa sponsorship for this position.
CoStar Group (NASDAQ: CSGP) est l’un des principaux fournisseurs mondiaux d’information, d’analyses de données et de places de marché en ligne pour le secteur immobilier commercial et résidentiel. Inclus dans l’indice S&P 500 et le NASDAQ 100, CoStar Group a pour mission de numériser l’immobilier mondial, permettant à tous de découvrir des biens immobiliers, des apprentissages et des connexions qui améliorent leurs entreprises et leurs vies. Nous vivons et respirons le monde de l’ immobilier et des places de marché en ligne depuis plus de 35 ans, ce qui nous donne la perspective nécessaire pour créer des offres vraiment uniques et précieuses pour nos clients. Nous avons continuellement affiné, transformé et perfectionné notre approche, en créant des plateformes devenues des standards dans notre secteur, pour nos clients, et même pour nos concurrents. Nous poursuivons cet effort aujourd’hui et travaillons toujours à améliorer et à stimuler l’innovation. C’est ainsi que nous répondons aux attentes de nos clients, de nos employés et de nos investisseurs. En équipant les esprits les plus brillants des meilleures ressources disponibles, nous offrons un avantage inestimable dans le secteur immobilier.
LoopNet, l’endroit le plus populaire pour trouver un espace, est la première place de marché mondiale de l’immobilier commercial. Avec plus de 13 millions de visiteurs uniques mensuels dans le monde, LoopNet fournit aux courtiers, aux acheteurs et aux vendeurs ce dont ils ont besoin pour conclure des transactions. LoopNet s’est imposé comme la place de marché numérique la plus efficace et la plus étendue pour les propriétaires et les courtiers en immobilier commercial afin d’augmenter l’exposition de leurs annonces vacantes aux locataires et aux représentants de locataires à la recherche d’un espace. Nous ne nous arrêtons pas là! Nous continuons à nous concentrer sur l’expansion en augmentant la part de marché en Amérique du Nord et à l’étranger, en innovant continuellement et en améliorant le produit et en développant une équipe mondiale de premier plan pour atteindre nos objectifs.
En tant que cadre commercial chez LoopNet, vous ferez partie d’une entreprise innovante orientée vers la croissance et vous représenterez les solutions de publicité et de marketing numérique les plus sophistiquées de l’industrie. Vous collaborerez avec les principaux propriétaires et courtiers immobiliers pour développer une stratégie de marketing numérique complète afin de présenter et de différencier leur portefeuille de biens en ligne. La clé de votre succès sera votre capacité à construire des relations client durables, axées sur le service. Vous y parviendrez en partie en conseillant sur la fréquence d’utilisation du produit, la portée et l’efficacité de la marque, et en mettant en valeur le retour sur investissement à l’aide de nos outils analytiques propriétaires et de nos capacités de reporting. Au quotidien, vous exploiterez la connaissance approfondie et l’expertise de CoStar Group dans l’industrie immobilière commerciale pour développer votre portefeuille de clients en prospectant, en étudiant les tendances et les actualités du secteur, et en menant des démonstrations de produit efficaces.
Nous préparons tous nos nouveaux cadres commerciaux avec une formation approfondie en salle de classe et sur le terrain, en veillant à ce qu’ils disposent des connaissances produit et sectorielles nécessaires pour bâtir une crédibilité sur le marché, représenter fièrement notre marque et réussir dans leur carrière. De plus, vous acquerrez des compétences commercialisables en marketing numérique et en vente en travaillant en étroite collaboration avec des experts internes talentueux et motivés du secteur, des spécialistes du marketing de produits et de la gestion de produits.

Responsabilités:

• Gestion des relations - Par des méthodes de vente consultatives, établir des relations avec les clients pour augmenter les revenus publicitaires et devenir un conseiller de confiance sur toutes les questions liées à leur plan marketing stratégique.
• Développement commercial - Utiliser les données immobilières étendues de CoStar Group pour prospecter de nouveaux clients, augmenter les ventes et conclure de nouvelles affaires.
• Travail d’équipe - Collaborer avec des collègues des équipes LoopNet et CoStar pour augmenter les revenus de vente.
• Acuité industrielle - Développer une expertise dans les stratégies de publicité numérique, l’immobilier commercial et les tendances de votre territoire de marché spécifique.
• Orientation client - Développer de solides relations avec les clients en fournissant un excellent support client grâce à une communication régulière et à valeur ajoutée, en partageant des informations sur le marché et en proposant des solutions qui aident nos clients à atteindre leurs objectifs.
• Construction de relations - Développer et entretenir de solides relations avec les clients et les prospects en organisant régulièrement des réunions en personne, ce qui nécessitera des déplacements en voiture et pourrait nécessiter des déplacements en dehors du rayon de conduite de votre lieu de travail.
• Maîtrise de la technologie : compétence en Excel, Outlook, systèmes CRM et tableaux de bord.

Qualifications de base :

• Diplôme de premier cycle d’une université ou d’un collège accrédité à but non lucratif, requis.
• Un minimum de quatre ans d’expérience réussie dans la vente et la gestion de comptes dans l’immobilier commercial ou la vente de solutions de publicité ou de marketing numérique.
• Un historique de fidélité envers les employeurs précédents.
• Un permis de conduire valide et en cours (ou la capacité d’obtenir un permis de conduire avant la date de début) est requis.
• Achèvement satisfaisant d’un contrôle de l’historique de conduite automobile (MVR) avant le début. L’historique de conduite doit refléter un comportement de conduite responsable et conforme aux lois sur la circulation.
• Capacité à conduire régulièrement pendant de longues périodes et de manière intermittente tout au long de la journée de travail.
• Un historique éprouvé de dépassement des objectifs de vente et des quotas dans un environnement mettant l’accent sur l’expérience client.

Qualifications et compétences préférées :

• Réussite dans la création de relations à long terme et de partenariats commerciaux tout en interagissant avec des clients au niveau senior/C-Suite.
• Capacité à analyser les données, à établir des rapports et à formuler des recommandations stratégiques en fonction des données du marché, des tendances et des indicateurs de performance.
• Accès régulier et constant à un véhicule automobile opérationnel avant ou à la date de début.
• Capacité à être flexible et à s’adapter aux situations changeantes dans une entreprise en croissance rapide.
• Autodidacte capable de travailler dans un environnement d’équipe et de manière indépendante.

Ce que nous vous offrons :
En rejoignant CoStar Group, vous découvrirez une culture collaborative et innovante en travaillant aux côtés des meilleurs et des plus brillants pour permettre à nos collaborateurs et à nos clients de réussir. Nous vous offrons une rémunération généreuse et des incitations basées sur la performance. CoStar Group investit également dans votre croissance professionnelle et académique avec une formation interne, un remboursement des frais de scolarité et un programme d’échange interne entre bureaux.

Notre régime d’avantages sociaux comprend (mais sans s’y limiter) :

• Couverture complète des soins de santé : médical / vision / dentaire / médicaments sur ordonnance.
• Assurance vie, juridique et complémentaire.
• Services de conseil en santé mentale virtuels et en personne pour les individus et la famille.
• Avantages liés aux déplacements et au stationnement.
• Régime enregistré d’épargne-retraite avec contributions correspondantes.
• Plan d’achat d’actions pour les employés.
• Congés payés.
• Remboursement des frais de scolarité.
• Accès aux groupes de ressources pour les employés sur la diversité, l’équité et l’inclusion de CoStar Group.
• Café, thé, chocolat chaud, fruits frais et autres collations saines gratuits.

Nous accueillons tous les candidats qualifiés qui sont actuellement éligibles pour travailler à temps plein au Canada pour postuler. Cependant, veuillez noter que CoStar Group n’est pas en mesure de parrainer un visa pour ce poste.

LI-JS4

CoStar Group is an Equal Employment Opportunity Employer; we maintain a drug-free workplace and perform pre-employment substance abuse testing

• Relationship Management – Through consultative sales methods, build relationships with clients to drive advertising revenue and become a trusted advisor on all matters related to their strategic marketing plan
• Business Development – Using CoStar Group’s extensive property data, prospect new clients to drive sales and close new business
• Teamwork – Partner with colleagues across the LoopNet and CoStar teams to drive sales revenue
• Business Industry Acumen – Develop subject matter expertise in digital advertising strategies, commercial real estate and your trends within your specific market territory
• Customer Focus – Develop strong client relationships by delivering outstanding customer support through regular, value you added communication, sharing market insights and offering solutions that help our clients achieve their goals
• Relationship Building - Develop and maintain strong client relationships and prospect by conducting regular in-person meetings which will require travel by car and could require travel outside of the driving radius of your office location
• Tech savvy: proficient with Excel, Outlook, CRM systems and dashboard