Account Executive Off - On (Bucaramanga)

at  Diageo

Job Description :
Sobre nosotros:
Con más de 200 marcas vendidas en casi 180 países, somos la compañía de bebidas premium líder en el mundo. Traiga su pasión y use su curiosidad mientras explora, colabora e innova para crear marcas que los consumidores adoran. Junto con personas apasionadas de todo el mundo, probarás nuevas ideas, aprenderás y crecerás, y desbloquearás un futuro más brillante y emocionante.
Únase a nosotros para crear una carrera que vale la pena celebrar.
Misión:
El Executive OFF – On trade, es el responsable liderar y gestionar la planeación estratégica del canal OFF+ On trade del oriente del paisdirigida a clientes y consumidores, convirtiéndola en una gran ejecución comercial.
Identificando nuevas oportunidades en el mercado, con seguimientos de métricas cliente a cliente.
Liderar la estrategia de ejecución comercial con el equipo del distribuidor como aliado principal de la ejecución en este canal. Proveer las herramientas necesarias al equipo comercial para lograr una ejecución brillante en cada cliente, logrando ser la principal opción de compra para el consumidor por la clara estrategia y ejecución de los drivers de marca. Asegurar la correcta planeación y proyección en el S&OP.
Responsable de ganar participación, y ser un canal rentable para la compañía.
Responsabilidades principales:
En Diageo, el rol del comercial es crucial para asegurar la sostenibilidad y el futuro de nuestras marcas, por lo que serás responsable de:

Planeación

• Participación en el ciclo de planeación Comercial:
• Liderar y garantizar el proceso de S&OP con un challenge al equipo comercial
• Retar y proponer sobre las actividades propuestas en los momentos pertinentes del ciclo de planeación comercial.
• Entregar retroalimentación al equipo de planeación sobre las actividades ejecutadas.
• Con base a insight de mercado proponer y revisar planes de mercado relevantes para atender necesidades de consumidores

Ejecución

• Realizar la planificación operativa de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Construir y ejecutar el plan de trabajo semanal y mensual, según rutina establecida planificando las visitas a realizar (en la próxima semana/mes) con la frecuencia establecida por tipología de cliente e identificando el objetivo de cada visita asegurándose interactúa en todos los niveles del Punto de Venta.
• Gestionar las relaciones comerciales entre Diageo y Clientes asignados a su territorio.
• Asegurar y ejecutar brillantemente los planes de Activación de marca indicados.
• Garantizar ejecución en clientes que generen share y Margen.
• Liderar y gestionar Acuerdos Comerciales de los Clientes Asignados. (Planeación, Ejecución, Seguimiento Y Control).
• Realizar seguimiento, evaluación y control de la Película de Éxito. (MPA, recompra, recomendación, index deprecio).
• Impulsar la venta y asegurar el cumplimiento de la cuota de ventas en volumen y valor para su territorio asignado.
• Análisis de Indicadores de Desempeño sell out, ROI, P&L, conversión, trial, share) de manera periódica para determinar la efectividad y rentabilidad de cada evento/cliente y su impacto en el desempeño de las marcas y categorías.
• Actuar como embajador de nuestras marcas y Diageo para asegurar la plena satisfacción tanto de nuestros clientes como nuestros consumidores.
• Administrar (Planeación, Ejecución, Seguimiento y Control) los presupuestos y recursos asignados para la inversión en su territorio a través de las herramientas.
• Manejar las inversiones en el canal, según lineamientos, buscando +ROI
• Revisar y Actualizar Segmentación de los Puntos de Venta de su territorio asignado.
• Acompañar y desarrollar al equipo de ventas del Distribuidor en DWS.

KPIs:

• AOP Comercial Valor y Volumen
• Accuracy S&OP
• Película Éxito (MPA - Recompra - Recomendación)
• Semáforo de Ejecución 100%
• Ejecución presupuesta A&P
• Cumplimiento Rutero 100%
• Cumplimiento Acuerdos Comerciales
• Volume and Value Share
• Market Share

Relaciones clave para el performance del rol:

• Colaboraciones:
• Business Unite Head OFF Trade
• Sales Efectiveness
• CP&A
• Channel OFF - ON Trade
• Shopper
• Brand Manager
• Equipo de Ventas Distribuidor (CP&A-Jefes de ventas – Vendedores)
• Interdependencias:
• Agencias
• Personal DBA
• Proveedores Materiales
• Shooper

Competencias y experiencia requerida:

• Perfil
• Professional Universitário (Carreras administrativas o afines)
• Conocimiento Ingles.
• Functional Skills
• Capacidad analítica y “commercial acumen” Estructura.
• Pasión por las ventas.
• Habilidades de Negociación y construcción de relaciones comerciales.
• Entendimiento profundo de las necesidades de los clientes y consumidores del canal.
• Experiencia comprobada en trabajo de campo de calle con rutas y clientes.
• Excelentes habilidades de comunicación y capacidad para trabajar en equipo de manera efectiva.
• Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión en un entorno dinámico.
• Capacidad analítica para la evaluación de resultados y gestión presupuestal.
• Manejo Excel y PBI.
• Disponibilidad en horarios Nocturnos y Fines de Semana.
• Power Skills
• Empático
• Proactividad- Dinámico (A)
• Decisivo a tomar riesgos
• Curiosidad
• Fortaleza en el trabajo en equipo
• Capacidad de mover equipos en función de lograr los objetivos

Worker Type :
Regular
Primary Location:
Bogota - IMC
Additional Locations :
Job Posting Start Date :
2025-01-2

Please refer the Job description for details