Alliance Manager (gn) Security München

at  SoftwareONE

Job Function: Sales Warum SoftwareOne?:
Vertrieb liegt Dir im Blut und Beratung von Kollegen und Kunden, ist Deine Passion? Software, IT und/ oder Cloud Services sind in den letzten Jahren Deine Themen gewesen und sollen es auch weiterhin bleiben? Aktuell fehlt Dir zum vollkommenen Glück nur noch der passende Arbeitgeber mit attraktivem Portfolio und motivierendem Vergütungsmodell?
Dann werde Teil unseres Teams als:
Alliance Manager (gn) Security
Vollzeit | unbefristet | ab sofort | München, deutschlandweit im Home Office
Als Category Partner Development Manager (Regional) bist du hauptsächlich für die Entwicklung gemeinsam vereinbarter regionaler Partnerstrategien sowie Performance-Ziele und Verkaufsprogramme verantwortlich. Du wirst eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen arbeiten, um die erfolgreiche Umsetzung dieser Strategien in der jeweiligen Region zu gewähren.

Das Aufgabengebiet:

• Du arbeitest eng mit Unternehmen wie CrowdStrike, Trellix, Skyhigh, Trendmicro und Sophos zusammen
• Du bewertest die Sicherheitsprodukte dieser Hersteller und integrierst ihre Technologien in die Sicherheitsarchitektur unserer Lösungen
• Du legst regionale Partnerstrategien, Leistungsziele, Programme und Vertriebsstrategien fest
• Du identifizierst Potenziale und entwickelst gemeinsam mit Partnermanagern und Vertrieblern maßgeschneiderte Verkaufsargumente
• Entscheide über operative Anforderungen wie Akkreditierungen, Zertifizierungen, Marketing und Pre-Sales-Kapazitäten, um die Leistungsziele zu erreichen
• Fungiere als Schnittstelle zwischen dem lokalen Vertrieb und den globalen Teams
• Erstellung eines Marketingplans in Zusammenarbeit mit dem regionalen Marketing-Team
• Du kreierst regionaler Programme, wie z. B. SPIFs und Verkaufsschulungen und kontrollierst deren Wirksamkeit
• Durchführung von monatlichen/vierteljährlichen Meetings sowohl mit internen als auch externen Stakeholdern

Kenntnisse und Fähigkeiten:

• Du hast Erfahrung beim Aufbau und Pflege von Beziehungen zu regionalen Führungskräften
• Expertise in der Entwicklung und Umsetzung strategischer Pläne
• Du hast starke analytische Fähigkeiten zur Beurteilung von Marktchancen und zum Treffen datenbasierter Entscheidungen
• Die Fähigkeit, kritisch zu denken und komplexe Probleme zu lösen sowie Erkenntnisse in entsprechende Strategien umzusetzen
• Vorzugweise Erfahrung im Management von Microsoft Partnerschaften
• Du verfügst über starke mündliche und schriftliche Kommunikationsfähigkeiten
• Dein Fokus liegt auf der Zufriedenheit deiner Kunden
• Effektive Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

Für uns bist du mehr als deine Qualifikationen. Wir suchen individuelle Talente, die wachsen wollen. Selbst wenn dein Profil nur zu 70% passt, zögere nicht - deine Einzigartigkeit ist genau das, was unser Team braucht!
Das haben wir zu bieten:

Unsere Mitarbeitenden sind unser wichtigstes Kapital und wir setzen alles daran, dass du dich bei uns wohl fühlst:

• Wir vertrauen dir - unsere Arbeitszeiten sind flexibel
• Firmen-PKW (inkl. vollelektrische Optionen), JobRad (Lease a bike) und unsere 50% Beteiligung am Deutschlandticket bilden unser Mobilitätskonzept
• Die Möglichkeit, im Homeoffice zu arbeiten
• 30 Urlaubstage und die Option auf ein Sabbatical
• Dein Erfolg ist unser Ziel: Maßgeschneiderte Weiterbildungs- und Entwicklungsmöglichkeiten warten auf unserem internen Portal
• Kostenlose Sprachkurse (auch während der Arbeitszeit) – Englisch & mehr bei Bedarf!
• Individuelles Angebot an internem Coaching und psychosoziale Beratung
• Lokale Gesundheits- und Sportangebote (z.B.: Zuschuss zu Blaulichtfilterbrillen, Bootcamp)
• 20% Zuzahlung zu der betrieblichen Altersvorsorge
• Gemeinsam für die Welt: Hol dir einen Tag frei für den Harmony Day, um Gutes zu tun
• Verlosung von Bundesliga-Tickets
• Profitiere vom Unternehmenserfolg durch unser Mitarbeitendenaktien- und -empfehlungsprogramm
• Sichere dir Rabatte bei Corporate Benefits
• Dresscode? Kennen wir nicht! Trag, worin du dich wohl fühlst
• Onboarding-Buddy für den optimalen Einstieg

Alle weiteren Benefits unter: https://www.softwareone.com/de-de/karriere/dach/benefits
Interessiert?:
Du hast noch eine Frage? Dann kannst du gern eine E-Mail an Sven.kaufmann"at"softwareone.com senden.
Du kennst jemanden, dem dieser Job gefallen könnte? Wir belohnen erfolgreiche Empfehlungen mit 1000 €*!
“SoftwareOne ist ein Arbeitgeber, der für Gleichberechtigung steht.
Mit “Mitarbeiterzufriedenheit” als einen unserer Kernwerte, setzen wir uns leidenschaftlich für Diversität ein und verpflichten uns selbst, ein inklusives Arbeitsumfeld für jede Kollegin und jeden Kollegen zu schaffen.
Letztendlich möchten wir, dass all unsere Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter bei SoftwareOne den Höhepunkt ihrer Karriere erleben.

Please refer the Job description for details