Business Development Manager, Large Accounts

at  UniversalRobots

Wir suchen Dich als Business Development Manager (m/w/d) mit Fokus auf größere Endkunden, um neue Kunden zu akquirieren und den Aufbau der Sales Pipeline in der Region aktiv voranzutreiben. Dafür tauschst Du Dich direkt mit Entscheidern potenzieller Kunden aus, um sie für unsere Produkte zu begeistern und zu befähigen ihr volles Potenzial durch kollaborierende Roboter zu entfalten. Mit Deiner proaktiven Denk- und Herangehensweise trägst Du bedeutend zum Umsatzwachstum in der DACH-Region bei.
Universal Robots (UR) stellt kollaborierende Roboter her – sogenannte Cobots. Damit helfen wir Menschen, Aufgaben zu automatisieren, die niemand gerne macht. Vom Koch- bis zum Schweiß-Cobot: die vielfältigen Einsatzbereiche bieten ein enormes Potenzial für Kunden aus allen Branchen und Unternehmensgrößen.
Du wohnst idealerweise in Baden-Württemberg und arbeitest remote aus dem Home-office. Deine Rolle umfasst mehr als 50% Reisezeit für Kundenbesuche.

Um in dieser Rolle erfolgreich zu sein, sind für uns folgende Kriterien entscheidend:

• Strategie: Du identifizierst und gewinnst neue Großkunden vorrangig in den Regionen Baden-Württemberg, Bayern und in der Schweiz.
• Wachstum: Du bist aktiv daran beteiligt, die Verkäufe von Cobots über die Vertriebskanäle zu steigern, um gesteckte Umsatzziele kontinuierlich zu erreichen.
• Projektmanagement: Du fungierst als Hauptansprechpartner für Deine Kunden, um in Zusammenarbeit mit den bestehenden Vertriebs- und Integrationspartnern eine optimale Lösung für Deine Endkunden zu finden.
• Analyse: Du behältst das aktuelle Marktgeschehen kontinuierlich im Blick, erkennst neue Potenziale und reflektierst bestehende Kunden, um diese bei Bedarf anzupassen.
• Reporting: Du berichtest regelmäßig an den regionalen Sales Leader anhand vorgegebener Prozesse und Tools, um gemeinsam datengestützte Entscheidungen zu treffen und die regionale Strategie zu optimieren.
• Kollaboration: Du arbeitest intern eng mit dem Marketing Team, Channel Development, Application Engineering sowie Customer Service und extern mit unseren Vertriebspartnern und Systemintegratoren zusammen, um die richtigen Vertriebsinitiativen zu definieren und umzusetzen.
• Repräsentation: Du vertrittst Universal Robots bei Messen, Events und Workshops und leitest Produktdemos bei Kundenterminen.

Dein Profil: Uns ist es vor allem wichtig, dass Du ein Teamplayer bist, Ehrgeiz sowie eine hohe intrinsische Motivation mitbringst. Daneben spielen für uns folgende Erfahrungen eine Rolle:

• Du warst +3 Jahre erfolgreich tätig im mehrstufigen Vertrieb, idealerweise von Robotik- oder Automatisierungstechnik mit Fokus auf Business Development
• Du hast ein erfolgreich abgeschlossenes technisches oder kaufmännisches Studium bzw. Berufsausbildung mit relevanter Erfahrung.
• Du bist vertraut mit einem akkuraten Opportunity Management und der Verkaufs- und Budgetplanung.
• Du bist ehrgeizig und motiviert, wenn es darum geht, Deine Ziele zu übertreffen und Dich jeden Tag aufs Neue zu verbessern.
• Du bist kundenorientiert, klar in Deiner Kommunikation und hast eine hohe emotionale Intelligenz.
• Du bist deutscher Muttersprachler (oder gleichwertiges C2-Niveau) und Du sprichst fließend Englisch.

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