Business Development -Mining, Rail & Tunnels

at  Atlantic Industries Ltd

Développement des affaires – Mines et chemin de fer
Le représentant au développement des affaires sera responsable d’identifier et de développer de nouvelles opportunités d’affaires dans le secteur minier et du transport ferroviaire. Ce rôle nécessite une compréhension approfondie de l’industrie sidérurgique, en particulier dans l’application de structures en acier dans des environnements enterrés et souterrains. Le candidat devra établir et entretenir des relations avec les principales parties prenantes, stimuler la croissance des ventes et assurer la mise en œuvre réussie des stratégies commerciales.
Principales responsabilités:
1. Études et analyses de marché :
o Mener des études de marché approfondies pour identifier les opportunités potentielles dans les secteurs des mines, du transport ferroviaire et des tunnels.
o Analyser les tendances du marché, les activités des concurrents et les besoins des clients pour éclairer les stratégies commerciales.
o Développer et maintenir une base de données de clients et de projets potentiels.
2. Développement des affaires :
o Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales pour les structures enterrées en acier.
o Développer et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires industriels et les parties prenantes.
o Préparer et livrer des présentations et des propositions convaincantes aux clients potentiels.
3. Croissance des ventes et des revenus :
o Atteindre les objectifs de ventes et les objectifs de revenus fixés par l’organisation.
o Collaborer avec les équipes de ventes et de marketing pour développer des stratégies et des campagnes de vente efficaces.
4. Engagement des parties prenantes :
o S’engager auprès d’associations industrielles, assister à des conférences et participer à des salons professionnels pour améliorer la visibilité et le réseau de l’entreprise.
o Agir en tant que point de contact principal pour les clients, en fournissant un service client et un support exceptionnels.
5. Rapports et documentation :
o Tenir des registres précis des activités de développement commercial, des interactions avec les clients et de l’avancement du projet.
o Préparer des rapports réguliers sur les performances du développement des affaires et les présenter à la haute direction.
o Assurer le respect des politiques de l’entreprise et des réglementations de l’industrie.
6. Autres tâches assignées.

Qualifications:

• Éducation:

o Baccalauréat en administration des affaires, en ingénierie ou dans un domaine connexe. Une maîtrise ou un MBA est préférable.

• Expérience:

o Minimum de 5 années d’expérience en développement des affaires ou en vente, de préférence dans l’industrie sidérurgique ou un domaine connexe.

o Expérience avérée dans la sécurisation et la gestion de projets à grande échelle dans les secteurs minier, du transport ferroviaire ou des tunnels.

• Compétences:

o Solide connaissance des structures en acier et de leurs applications en milieu enterré.
o Excellentes compétences en communication, en négociation et en relations interpersonnelles.
o Capacité à analyser des données complexes et les tendances du marché pour prendre des décisions commerciales éclairées.
o Solides compétences en gestion de projet, avec la capacité de gérer plusieurs projets simultanément.
o Maîtrise de la suite Microsoft Office et des logiciels CRM

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