Client Manager

at  VINCI Energies

CompanyInformation : Jij gaat samen met 45 collega’s aan de slag bij de Business Unit Telecom Enterprise. Axians Telecom Delft is de specialist op het gebied van bedrijfs- en missiekritische telecommunicatieoplossingen. Als de meest veelzijdige specialist in digitale transformatie bieden wij de beste technologische oplossingen op het gebied van indoor dekking, connectiviteit (DAS en Private LTE) en DMR (Digital Mobile Radio) aan onze klanten, samen met onze partners.
Onze organisatiestructuur bestaat uit kleinschalige business units zodat je elkaar kent en weet te vinden. Hierdoor zijn we in staat om in samenwerking met andere business units grootschalige en complexe dienstverlening aan klanten te leveren.
Binnen Telecom Enterprise focussen we ons op 3 markten: Banking & Insurance, Industry en Transportation & Logistics. De oplossingen voor onze klanten bevinden zich op het gebied van Private Mobile Networking, Private Mobile Radio, Unified Communication en Voice Recording. Cruciaal voor de bedrijfsdoelstellingen van onze klanten is de werking van deze systemen.
FunctionDescription: Als Client Manager ben je verantwoordelijk voor het werven van nieuwe klanten en het uitbouwen van relaties met bestaande klanten. Hierbij analyseer je markttrends en de concurrentie en weet dit te vertalen naar jouw klantaanpak. Ben jij die Client Manager die de business weet uit te bouwen door optimaal gebruik te maken van social media, warme en koude acquisitie, organiseren van klant events en jouw eigen creatieve ideeën? Dan zijn we op zoek naar jou!
Jij voorziet klanten zoals bouw- en nutsbedrijven en grote(re) industriële klanten in communicatie oplossingen op het gebied van veiligheid, indoordekking of bedrijfskritische processen.
Je begrijpt de unieke behoeften en uitdagingen van elk van onze klanten en speelt proactief in op hun behoeften. Je fungeert als vertrouwde adviseur en partner voor onze klanten, en werkt nauw samen met interne teams om op maat gemaakte oplossingen te leveren die voldoen aan de verwachtingen van de klant.

Inhoud van het werk:

• Je bent het gezicht naar buiten voor jou segment en bouwt en onderhoudt een actief netwerk van relevante interne en externe partijen en relevante beslissers bij klanten.
• Je bent verantwoordelijk voor het realiseren van het salestarget van het segment in samenwerking met de segmentmanager en het segmentteam.
• Je identificeert en analyseert zelfstandig klant- en marktontwikkelingen.
• Je vertaalt de salesstrategie naar concrete accountplannen en voert deze uit.
• Je zorgt voor een up to date administratie in CRM.
• Je draagt zorg voor een goede uitrol en opvolging van geaccordeerde offertes en betrekt hierin alle relevante stakeholders.

Kortom, een heel zelfstandige rol waarin veel ondernemerschap van jou wordt gevraagd.

JobRequirements:

• Je bent een ambitieuze clientmanager/ accountmanager met ervaring en focus op het realiseren van nieuwe business;
• Je hebt ervaring met het verkopen van diensten en advisering van zakelijke klanten;
• Je beschikt over uitstekende commerciële en contactuele eigenschappen in de Nederlandse taal;
• Richtinggevend is dat wij zoeken naar een medior/ senior voor deze rol;
• Tot slot, herken je jouw persoonlijkheid in onze kernwaarden en ben je woonachtig in de Randstad.

Please refer the Job description for details