Directeur des ventes et du marketing - Hypertension artérielle pulmonaire (

at  Merck Canada inc

Job Description
Idéalement basé à notre siège social au Kirkland, Québec, mais possibilité de travailler à distance en Ontario
Aperçu du poste
Rapportant au Directeur de l’Unité commerciale PHARMA, le Directeur des ventes et du marketing - HTAP, renforcera une équipe de KAMs et un ambassadeur de la marque en renforçant leur autonomie et leur responsabilité pour atteindre des objectifs commerciaux grâce au développement d’une stratégie claire et réalisable.
En plus de construire une stratégie robuste et d’optimiser son exécution pour produire des résultats positifs en part de marché et atteindre les objectifs de ventes pour les patients atteints de l’HTAP, le Directeur jouera un rôle clé dans la performance globale de la division HTAP et la gestion des ressources de service et des dépenses.
Principales activités
Le titulaire sera responsable d’atteindre ou de dépasser les objectifs de performance des ventes pour la division HTAP au Canada. Il ou elle travaillera pour remplir les responsabilités suivantes :
Diriger une équipe marketing dans la collecte d’informations sur le produit et démontrer une connaissance des produits, de la marque, du marché et des clients pour créer un avantage concurrentiel et traduire efficacement la stratégie mondiale en une stratégie canadienne réussie.
Collaborer de manière transversale avec les parties prenantes internes pour développer une stratégie canadienne stratégique et obtenir l’approbation aux niveaux de gestion locaux et régionaux. Effectuer une évaluation approfondie des options stratégiques, évaluer le ciblage des clients et des comptes pour une position claire, et développer des messages spécifiques au segment pour optimiser les activités promotionnelles et non promotionnelles sur le terrain.
Travailler avec les parties prenantes mondiales et régionales pour assurer des prévisions de ventes et de stocks précises annuellement et à moyen et long terme.
Exécuter la stratégie annuelle tout en gérant les dépenses promotionnelles en collaboration avec l’équipe de direction transversale pour aligner efficacement les priorités des activités et générer des ventes et des dépenses dans les limites du budget.
Faire preuve de leadership et de collaboration pour créer une équipe de direction transversale harmonieuse et performante permettant aux membres de l’équipe opérationnelle de prendre des décisions et de créer de la valeur pour les partenaires externes.
Vous êtes le candidat idéal si vous possédez les qualifications suivantes :
Au moins 5 ans d’expérience dans l’industrie pharmaceutique, avec des réussites avérées dans les ventes, le marketing ou les opérations.
Un baccalauréat est requis; MBA ou Pharm D est un atout.
Expérience approfondie dans l’industrie pharmaceutique canadienne, avec un accent sur les maladies rares ou l’HTAP étant un atout.
Connaissance pratique des processus de marketing pharmaceutique ou d’un processus similaire.
Expérience de la gestion de personnes dans un environnement matriciel transversal.
Bilinguisme souhaité (maîtrise du français et de l’anglais à des fins professionnelles)
Vous êtes disponible pour voyager à 20%

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