Directeur régional ou Directrice régionale des ventes, Wholesaler

at  Desjardins

À titre de Directeur(-trice) régional(e) des ventes, Wholesaler, vous détenez une solide connaissance de l’industrie des services financiers, des produits et services de Desjardins Investissements pour vendre et soutenir de manière proactive la communauté des conseillers en placement dans le territoire assigné. Vous êtes responsable de produire de nouvelles ventes tout en vous concentrant sur le maintien de l’actif sous gestion. Vous développez de nouvelles relations et maintenez celles existantes avec des conseillers financiers indépendants. En partenariat avec le conseiller régional des ventes, vous concevez et mettez en œuvre le plan d’affaires du territoire pour atteindre et dépasser les objectifs de ventes et d’activités. Plus spécifiquement, vous serez amené(e) à :

• Organiser des réunions de vente individuelles proactives en suivant une approche de vente consultative pour identifier les besoins, les problèmes ou les opportunités pour positionner la bonne solution d’investissement
• Réaliser un plan d’affaires territorial axé sur l’approfondissement des relations avec les clients existants et s’engager dans des activités de prospection pour étendre la portée de Desjardins Investissements
• Atteindre et dépasser constamment les objectifs minimums d’activité et de vente
• Démontrer systématiquement une gestion et une hiérarchisation efficaces des prospects et de la couverture du territoire
• Maintenir une solide connaissance des solutions d’investissement de Desjardins, de la concurrence et des marchés financiers
• Utiliser efficacement les outils de vente fournis, y compris la technologie (CRM, effectuer, suivre et analyser l’efficacité / l’impact des campagnes de vente ciblées à l’aide d’EXCEL, des outils d’illustration hypothétique, des calculatrices financières et des présentations WebEx)
• Mener des activités de développement des affaires telles que des présentations aux réunions de succursales, des séminaires destinés aux conseillers et aux investisseurs, participer à des conférences de concessionnaires
• Représenter Desjardins Investissements dans des événements liés à l’industrie
• Collaborer avec le conseiller régional des ventes grâce à une communication efficace et continue et à la planification du territoire

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