Ejecutivo Comercial de Aliados de Negocio

at  Roche

Roche fosters diversity, equity and inclusion, representing the communities we serve. When dealing with healthcare on a global scale, diversity is an essential ingredient to success. We believe that inclusion is key to understanding people’s varied healthcare needs. Together, we embrace individuality and share a passion for exceptional care. Join Roche, where every voice matters.
The Position
Queremos sumar a nuestro equipo un/a Ejecutivo Comercial para el equipo de Bogotá D.C., con responsabilidad en Regiones Centro, Costa y Santander, y que apoyará la promoción y ejecución de la estrategia para el desarrollo y crecimiento del Canal Indirecto de Distribución (Aliados de Negocio) de manera que se logren los objetivos de venta, rentabilidad y recaudo del canal y de la Compañía.
En colaboración con la Líder Comercial de Aliados de Negocio, define y ejecuta el plan estratégico comercial del canal indirecto, desarrolla proyectos que incrementen los niveles de rentabilidad de la compañía, fortalezcan las relaciones comerciales estratégicas con nuestros distribuidores y permitan elevar el nivel de profesionalización del canal para mejorar la experiencia de los clientes finales con las tecnologías de Roche permitiendo así la penetración de nuevas líneas en segmentos foco del canal; proponer nuevos modelos de negocio acorde a las necesidades del segmento de mercado integrando Diagnostic Solutions, Digital Solutions y Disease Management Solutions creando valor a los pacientes, a los actores del sistema de salud y a la sociedad en general.

Los retos de la posición son:

• Define e implementa el plan de negocios para las cuentas a su cargo de acuerdo con su potencial e impacto para la organización y acorde a las metas establecidas por Líder Comercial de Aliados de Negocio
• Construye y mantiene relaciones efectivas y sostenibles con las áreas y personas claves en todos los niveles de la cuenta (usuarios técnicos a la gerencia ejecutiva), manteniendo informados a los clientes sobre lanzamientos de nuevos productos y tendencias de la industria, incluyendo los programas de entrenamiento técnico científico al personal de los Aliados de Negocio a nivel nacional.
• Utiliza las herramientas provistas por Roche para generar análisis, planes y acciones. Implementar el plan de negocios para los distribuidores a su cargo de acuerdo con su potencial e impacto para la organización y acorde a las metas establecidas por Líder Comercial de Aliados de Negocio.
• Ejecutar la venta de acuerdo con las políticas comerciales de la compañía, así como los cobros, promociones y promoción técnica dando cumplimiento a las cuotas de venta y cobros asignadas.
• Asegurar el recaudo de cartera de acuerdo con la política financiera de la compañía, revisando e informando periódicamente al Departamento de Crédito y Cobranzas, sobre distribuidores con problemas de recaudo, saldos, notas crédito y débito y sugerir e implementar acciones a seguir..
• Colaborar en la ejecución de los planes trazados desde los diferentes capítulos y/o plataformas.
• Informar oportunamente sobre la apertura de licitaciones en las que participaran los distribuidores a cargo, dando sugerencias de las tecnologías a ofrecer acorde a cada situación particular.

Tu perfil:

• Profesional en Ciencias de la Salud, Bacteriología, Microbiología y/o Bioanálisis es preferible, con formación en Ventas y Mercadeo.
• Interpretación de indicadores de negocio e información de inteligencia de negocios, y conocimiento de Office y Google Works
• Manejo intermedio Idioma Inglés
• Experiencia de tres (3) años en ventas y/o en laboratorio clínico (Áreas funcionales en las que es deseable Laboratorio clínico, laboratorio de investigación, áreas administrativas, mercadeo o ventas).

Si consideras que este podría ser el siguiente paso en tu carrera ¡te invitamos a participar de la convocatoria!
Who we are
At Roche, more than 100,000 people across 100 countries are pushing back the frontiers of healthcare. Working together, we’ve become one of the world’s leading research-focused healthcare groups. Our success is built on innovation, curiosity and diversity.

Please refer the Job description for details