Ejecutivo De Ventas - Panamá

at  ColgatePalmolive

Ningún apoyo económico por reubicación 151880 - Panamá, Panamá, Panamá
Objetivo de la Posición
Representar profesionalmente a la empresa Colgate Palmolive, administrando la relación con el cliente en base a la confianza y el respeto, comercializando y desarrollando las 5p’s de las distintas categorías de productos, con el fin de incrementar las ventas de forma rentable, mejorar los níveles de distribución y las participaciones de mercado de las mismas, de acuerdo a nuestros principios comerciales y manteniendo una cartera de crédito sana.

Responsabilidades

• Implementar las estrategias comerciales de CP, asegurando la correcta ejecución de las 5p’s en el punto de venta, buscando que generen beneficios a nuestros clientes y a CP, entendiendo proactivamente las necesidades de nuestros clientes y recomendar las soluciones a los distintos requerimientos.
• Lograr objetivos de ventas del territorio asignado con respecto al objetivo del Canal.
• Realizar el trabajo administrativo de la cuenta la cual incluye: solicitud de notas de crédito, rebates, o soportes de las mismos, seguimiento y mantenimiento de la cuenta corriente.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas de crédito establecidas por la compañía.
• Realizar visitas al campo para monitorear las actividades de la competencia e informar al equipo comercial, identificar oportunidades y trasladarlas al equipo comercial para el desarrollo de estrategias que respondan a los cambios competitivos en el mercado.
• Mantener una comunicación proactiva con el cliente para presentar muestras, matrículas y papelería necesaria acerca de los nuevos productos; informar e implementar los cambios de precios.
• Manejo de Inventario del cliente, desde la toma de pedido (donde aplique) basado en los níveles de inventario del cliente, el seguimiento de la entrega del mismo, y posteriormente asegurar el abastecimiento de los productos en la tienda, tanto en el anaquel como en las exhibiciones adicionales fuera de anaquel.
• Analizar información generada a través de estadísticas para tomar decisiones asertivas que beneficien a la empresa y al cliente, como planes promocionales, negociación y seguimiento a los Planes de Crecimiento, programación y planificación de ofertas para cada cliente, preparación del Joint Business Plan (JBP).
• Administrar la comunicación tanto con el cliente, por medio de reuniones periódicas como Top to Top (T2T), revisión de negocios, negociación y monitoreo del Joint Business Planning, planes comerciales y promocionales etc; como con el outsourcing de la compañía, comunicando estrategias y negociaciones del cliente durante las reuniones periódicas con el equipo de mercaderistas y supervisores, dando seguimiento a la solución de problemas puntuales de los diferentes formatos; y finalmente con CATMAN (donde aplique) para asegurar la implementación de las estrategias de planimetría.
• Monitorear el desempeño de cada miembro del equipo (cuando aplique) a través del proceso de PM&D (Performance Management and Development). Dar asesoría y retroalimentación oportuna para el desarrollo de su personal y logro de los objetivos de negocio, asegurando que todos los miembros de su equipo tengan claro los R&R de su posición y promoviendo el trabajo en equipo para asegurar un equipo motivado orientado a resultados.

Requerimientos Básicos

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, etc.
• 1-2 años de experiência en el área comercial.
• Conocimiento intermedio/avanzado de Office Suite, Google Suites y Excel.
• Nível de ingles intermedio

Requisitos Deseables

• Experiência previa en bienes de consumo/consumo masivo
• Experiência previa con el comercio directo
• Conocimiento de SAP

LI-Presencial
Empleador con Igualdad de Oportunidades
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Colgate-Palmolive es una compañía líder mundial de productos de consumo, fuertemente enfocada en el cuidado bucal, cuidado personal, cuidado del hogar y nutrición de mascotas. Colgate vende sus productos en más de 200 países y territorios en todo el mundo bajo reconocidas marcas tales como Colgate, Palmolive, elmex, Tom’s of Maine, Sorriso, Speed Stick, Lady Speed Stick, Softsoap, Irish Spring, Protex, Sanex, Elta MD, PCA Skin, Ajax, Axion, Fabuloso, Soupline y Suavitel, así como Hill’s Science Diet y Hill’s Prescription Diet

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