Especialista En Territorio De Canal Indirecto - Medtech

at  Johnson and Johnson

Johnson & Johnson está en búsqueda de Especialista en Territorio de Canal Indirecto para unirse a nuestro equipo de Ethicon - MedTech ubicado en Ciudad de Panamá.
En Johnson & Johnson creemos que la salud lo es todo.
Nuestra fortaleza en innovación en atención médica nos permite construir un mundo donde se previenen, tratan y curan enfermedades complejas, donde los tratamientos son más inteligentes y menos invasivos y las soluciones son personales.
A través de nuestra experiencia en Medicina Innovadora y MedTech, estamos en una posición única para innovar en todo el espectro de soluciones de atención médica y ofrecer los avances del mañana para impactar profundamente la salud de la humanidad.
Obtenga más información en https://www.jnj.com/ Propósito: Responsable de lograr ventas de Dispositivos Médicos en un nuevo mercado, para lograr objetivos de ventas y mayor penetración en el mercado.
Responsable de la dirección, organización y soporte a Canal Indirecto (distribuidores de canales indirectos), en estrecha alineación con la Estrategia Regional de BU.
Este trabajo es elegible para incentivos de ventas/comisiones de ventas.

Usted será responsable de: • Crea un plan para lograr objetivos a través de las ventas y el servicio de especialistas médicos, centros de atención a largo plazo y otros clientes de atención médica en un territorio prescrito.

• Construir la estrategia comercial y liderar la ejecución con los distribuidores de las actividades promocionales que estén diseñadas para adelantar las ventas en las líneas de productos en el territorio asignado.
• Establecer rutinas de seguimiento para el embudo de oportunidades de los clientes potenciales con los distribuidores, brindar orientación, soporte técnico y profesional.
• Co-construcción del plan de marketing para implementar en el territorio y guiar al distribuidor en el desarrollo de acciones tácticas para ganar participación de mercado y monitorear la ejecución de estas acciones, enfocándose en acelerar el rendimiento del sell-out.
• Actuar como integrador para todos nuestros grupos de interés internos, incluida la cadena de suministro, HEMA, Educación Profesional, Excelencia Comercial, marketing y más para garantizar el éxito de los planes comerciales establecidos.
• Organicé visitas de campo junto con los distribuidores, al territorio para asegurar la ejecución de los planes y el logro de los objetivos de sell out.

Convertirnos en el principal asesor externo de partes interesadas, creando un fuerte vínculo que fortalecerá la relación de J&J con nuestro cliente final para proporcionar retroalimentación interna y orientación sobre la estrategia de mercado.

• Analiza y crea pronósticos de ventas junto con la planificación comercial por cuenta y los envía al equipo del plan de demanda • Proporcionar visibilidad de las previsiones al equipo de planificación de la demanda para garantizar la disponibilidad de los productos • Promueve y coordina ampliamente las actividades de Educación Profesional para mejorar el conocimiento de los profesionales de la salud.
• Liderar soluciones de cartera basadas en las necesidades del territorio y alineadas con la estrategia de marketing • Desarrolla análisis territoriales de participación de mercado, rentabilidad, ventas actualizadas y preparación de presentaciones sobre el estado del proyecto para un mejor proceso de toma de decisiones • Prepara informes de ventas y documentos según sea necesario.

Hacemos un seguimiento con los distribuidores para resolver cualquier problema y garantizar la satisfacción de nuestro cliente final.

• Identificar y superar las barreras de acceso desarrollando, junto con las franquicias y el COE, un plan de acción.
• Liderar la creación de valor, el desarrollo y la ejecución de soluciones en la región • Integrar la economía de la salud para crear una propuesta general basada en el valor de los acuerdos comerciales.
• Apoyar al Channel Manager Indirecto en la gestión de la distribuidora, participando activamente en la ejecución de los planes y estrategias establecidas • Garantizar el reporte de quejas de productos y la ejecución de acciones de campo en el tiempo establecido por el J&J Requisitos y requisitos: • Educación: Se requiere título universitario/licenciatura o equivalente • 4 -5 años de experiencia empresarial profesional relevante.
• 3 años de experiencia en ventas/generación de demanda en dispositivos médicos • Experiencia en gestión de proyectos y trabajo orientado a procesos • Capacidad para conectar y liderar sin autoridad formal a un grupo diverso de partes interesadas del negocio.
• Mentalidad empresarial demostrada, con capacidad para influir y colaborar en un entorno global y matricial para lograr los objetivos comerciales.
• Fluidez en el idioma inglés • Orientado al negocio y a los resultados • Flexible y de mente abierta • Enfoque en el cliente y en el mercado • Capacidad para desarrollar relaciones estrechas con los KOL • Jugador de equipo con fuertes habilidades de comunicación • Automotivado, con la capacidad de motivar a los demás • Creativos e innovadores • Bien estructurado, enfocado y estableciendo prioridades claras Requisitos de Safe Fleet: Dado que este puesto es elegible para el Coche de Empresa como herramienta de trabajo, también se requiere: • Licencia de conducir vigente.
• Al menos 3 años de experiencia al volante de un coche, preferiblemente en zonas de autopista (entre 80 y 110 km/h) y con vehículos estándar.

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