Head of Enterprise & Partner Sales (m/w/d)

at  Comdesk GmbH

DEINE AUFGABEN

• Entwicklung und Umsetzung der Vertriebsstrategie: Aufbau und Steuerung einer zielgerichteten Sales-Strategie, um Umsatz- und Wachstumsziele im Enterprise-Segment zu erreichen und Neukunden zu gewinnen.
• Führung und Coaching des Sales-Teams: Leitung, Motivation und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams in Potsdam mit Fokus auf Großkunden.
• Kundengewinnung und Vertragsabschlüsse: Erstellung maßgeschneiderter Angebote, Durchführung überzeugender Präsentationen für Neukunden, sowie Verhandlung und Abschluss von Verträgen auf Entscheider-Ebene.
• Channel Sales: Identifikation und Gewinnung neuer Partner und Reseller
• Markt- und Wettbewerbsanalyse: Beobachtung von Markttrends und Analyse von Wettbewerbern sowie Kundenbedürfnissen, um strategische Impulse zu setzen
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Kooperation mit Marketing, Produktentwicklung und Customer Success, um Kundenanforderungen optimal zu erfüllen.
• Repräsentation des Unternehmens: Teilnahme an Messen, Konferenzen und Events, um CallOne im Markt sichtbar zu machen.
• Sales Reporting und Forecasting: Erstellung regelmäßiger Berichte zur Umsatzentwicklung, CRM Pflege, KPI-Analyse und Forecasts für die Geschäftsleitung.
• Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess: Steuerung der Sales-Aktivitäten von der Akquise bis zum Vertragsabschluss und darüber hinaus, um nachhaltige Kundenbeziehungen zu schaffen.

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