Head of Sales (m/w/d)

at  Table Media GmbH

AUFGABEN

Wir suchen eine durchsetzungsstarke und prozessorientierte Führungspersönlichkeit, die in einem dynamischen Umfeld sowohl strategisch als auch operativ Verantwortung übernimmt:

• Gesamtverantwortung für die Erreichung von Umsatz-, Absatz- und Ertragszielen in der Vertriebsorganisation
• Engagierte Führung eines 20-köpfigen Teams aus Publishing Direktoren, Sales Managern, Account Managern und Werkstudierenden – mit Fokus auf klarer Prozessoptimierung und zielorientierter Team-Entwicklung
• Entwicklung und Implementierung skalierbarer zukunftsweisender B2B- Vertriebsstrategien mit Steigerung von Effizienz und Effektivität
• Definition von Vertriebszielen und Verantwortung für das Monitoring der Vertriebserfolge mittels KPI-basierter Steuerungsinstrumente
• Optimierung und Integration von CRM-Systemen (insb. Salesforce) und weiteren abteilungsrelevanten IT-Tools zur Sicherstellung effizienter Vertriebsprozesse
• Enge Zusammenarbeit mit der Produktentwicklung zur Weiterentwicklung bestehender Lösungen sowie zur Entwicklung neuer Produkte
• Aktive Vertriebsansprache von strategisch wichtigen Schlüsselkunden und Präsenz auf relevanten Veranstaltungen
• Enge Verzahnung der Vertriebsmaßnahmen mit den Marketingaktivitäten des Unternehmens im Upper Funnel
• Hands-on Unterstützung beim personellen Ausbau des Teams durch Rekrutierung neuer Talente sowie gezielte Förderung und Weiterentwicklung bestehender Mitarbeitender
• Berichtswesen an die Geschäftsleitung

QUALIFIKATION

• Abgeschlossenes Studium der Wirtschaftswissenschaften oder adäquate Weiterbildung mit entsprechend mehrjähriger Berufserfahrung
• Mehrjährige Berufserfahrung in einer leitenden Vertriebsfunktion, vorzugsweise im (B2B) Medienbereich
• Ausgeprägtes CRM-Wissen (idealerweise Salesforce)
• Affinität an der strategischen und konzeptionellen Planung und Verbreitung von anspruchsvollem Inhalt an anspruchsvolle Kunden
• Gesellschaftspolitisches Interesse und Engagement
• Unternehmerische Haltung und ein kaufmännisches Verständnis sowie starke analytische Fähigkeiten und eine strategische Denkweise
• Nachweisbare Erfolge in der Teamführung und -entwicklung
• Kommunikationsstärke und Durchsetzungsvermögen
• Hohe Eigeninitiative und eine ergebnisorientierte Arbeitsweise sowie Hands-on-Mentalität
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

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