International GM Anesthesia & Respiratory

at  GE Healthcare

JOB DESCRIPTION SUMMARY

The International Region covers Europe, Middle East, Africa, Latin America, India, Japan and AKA. The General Manager, Anesthesia & Respiratory Care (ARC) will be an executive member (EB) of the Patient Care Solutions (PCS) International leadership team.
Reporting to the General Manager PCS International, s(he) will be leading the ARC product portfolio and will design/ develop and lead execution of the portfolio strategy to drive profitable growth in the Modality, expand access to patient -centric transformational care services, enable customer success and deliver commercial value for GEHC.
(S)he will lead the International ARC Modality team will develop strong collaboration with the Global Modality as well as the Zone ARC Modality Leaders, Marketing, Service Leaders and Zone Business & Commercial Leaders. (S)he will identify business opportunities and incubate market making projects across International, will develop product offerings, create show sites in areas of strategic importance and work very closely with Global teams to develop new products that fit International markets and help increase competitiveness of GEHC offering.
La région International couvre l’Europe, le Moyen-Orient, l’Afrique, l’Amérique latine, l’Inde, le Japon et AKA. Le Directeur Général, Anesthésie et Soins Respiratoires (ARC) sera un membre exécutif (EB) de l’équipe de direction de Patient Care Solutions (PCS) International.
Relevant du Directeur Général PCS International, il/elle dirigera le portefeuille de produits ARC, concevra/développera et mènera l’exécution de la stratégie de portefeuille pour stimuler la croissance rentable dans la Modalité, étendre l’accès aux services de soins transformationnels centrés sur le patient, permettre le succès des clients et fournir une valeur commerciale pour GEHC.
Il/elle dirigera l’équipe internationale de la Modalité ARC et développera une forte collaboration avec la Modalité mondiale ainsi que les Leaders de la Modalité ARC des Zones, le Marketing, les Leaders du Service et les Leaders commerciaux et opérationnels des Zones. Il/elle identifiera les opportunités commerciales et incuber des projets de création de marché à l’échelle internationale, développera des offres de produits, créera des sites de démonstration dans des domaines d’importance stratégique et travaillera en étroite collaboration avec les équipes mondiales pour développer de nouveaux produits adaptés aux marchés internationaux et aider à accroître la compétitivité de l’offre de GEHC.

KEY RESPONSIBILITIES INCLUDE (BUT ARE NOT LIMITED TO):

• Lead and coach a team of talented people to achieve at the very maximum of their capability as well as attract, retain and develop world-class product management talents.
• Deliver the quarterly and yearly Operating Plan targets by connecting business priorities and business strategies
• Provide oversight and direction to a team of direct reports, supporting them in the successful delivery of their deliverables and overseeing value prop design, portfolio profitability, workload prioritization, performance, and professional development needs.
• Drive the performance review process and the development of direct reports through performance management and development processes providing timely feedback through a context and framework that encourages employee contribution and encompasses goal setting, feedback, and development planning
• Lead and manage Modality dedicated resources and operating mechanisms as needed to deliver success.
• Contribute to the development of global brand strategies for products, services, programs and other key initiatives, including establishment of value proposition, targeting & segmentation, positioning, global branding, product launch and lifecycle management
• Architect and develop integrated care area solutions that include innovative concepts such as Smart OR, medical & digital technology planning, workflow optimization and clinical services (incl. customer’s workforce upskilling, education & training). Enhance efficiency through transformation programs centered on patient safety and user experience. This is facilitated by leveraging digital technology, clinical differentiation and patient centered clinical services.
• Responsible for the Modality Daily Management System, partnering with the Marketing, Modality Managers, Modalities and Zone/LCT leadership to grow Orders, Revenues, and lifecycle within the Modality.
• Ensure product/market fit & optimal positioning in International Markets by designing price strategies in accordance with the Modality profitability strategy in International.
• Develop business plans related to area of focus (i.e. business modality, product, region, etc.). Collaborate with other functional areas to execute plan. Apply understanding of the sales process to develop well positioned market messaging that can drive customer behavior. Partner with the sales force and field to effectively deploy the strategy
• Collect competitive insights, conduct competition analysis, and demonstrate problem solving capabilities by developing winning strategies focused on win rate, business expansion and market share.
• Elevate Zone Commercial teams, Product teams, Channel Partners specialization by designing product training programs and by leveraging best practice sharing across International.
• Build a network of trusted key opinion leaders (KOLS), professional societies and other ecosystem partners
• Conduct market research to identify customer needs and trends & develop- co design / execute marketing campaigns, in collaboration with Marketing
• Keep abreast of industry trends and understand the potential implications of changing market dynamics, adjusting strategies as needed.
• Develop the NPI (New Product Introduction), Marketing, Commercial Launch Plan, & ensure effectiveness of commercial launches
• Develop innovative models of partnerships with strategic accounts and create reference/show-sites to demonstrate the value of GEHC partnership and solutions
• Collaborate with Order Operations, Inventory and Supply Chain to manage inventory levels through the product planning process. Ensuring forecasts provide adequate visibility of International demand at factory level to allow for timely supply
• Cultivate innovation culture.
• Prepare and deliver clear and insightful executive-level presentations internally and externally.
• Lead & facilitate clear, consistent, well planned and managed forward looking communications for both the specific change initiatives ensuring awareness & transparency and the overall strategy & direction of the ARC Modality

Diriger et coacher une équipe de personnes talentueuses pour atteindre le maximum de leurs capacités ainsi qu’attirer, retenir et développer des talents de gestion de produits de classe mondiale.

• Atteindre les objectifs du Plan Opérationnel trimestriel et annuel en reliant les priorités et les stratégies commerciales.
• Fournir supervision et orientation à une équipe de subordonnés directs, les soutenant dans la réussite de leurs livrables et supervisant la conception de propositions de valeur, la rentabilité du portefeuille, la priorisation des charges de travail, la performance et les besoins de développement professionnel.
• Diriger le processus d’évaluation des performances et le développement des subordonnés directs par le biais de processus de gestion et de développement des performances en fournissant des retours opportuns dans un contexte et un cadre qui encouragent la contribution des employés et englobent la fixation d’objectifs, les retours et la planification du développement.
• Diriger et gérer les ressources et les mécanismes opérationnels dédiés à la Modalité selon les besoins pour assurer le succès.
• Contribuer au développement de stratégies de marque mondiales pour les produits, services, programmes et autres initiatives clés, y compris l’établissement de propositions de valeur, le ciblage et la segmentation, le positionnement, le branding mondial, le lancement de produits et la gestion du cycle de vie.
• Concevoir et développer des solutions intégrées dans le domaine des soins incluant des concepts innovants tels que le bloc opératoire intelligent (Smart OR), la planification des technologies médicales et numériques, l’optimisation des flux de travail et les services cliniques (incluant le perfectionnement des compétences, l’éducation et la formation du personnel des clients). Améliorer l’efficacité grâce à des programmes de transformation centrés sur la sécurité des patients et l’expérience des utilisateurs, en tirant parti de la technologie numérique, de la différenciation clinique et des services cliniques centrés sur le patient.
• Responsable du Système de Gestion Quotidienne de la Modalité, en partenariat avec le Marketing, les Managers de Modalité, les Modalités et la direction Zone/LCT pour accroître les commandes, les revenus et le cycle de vie au sein de la Modalité.
• Assurer l’adéquation produit/marché et un positionnement optimal sur les marchés internationaux en concevant des stratégies de prix conformément à la stratégie de rentabilité de la Modalité à l’international.
• Développer des plans d’affaires liés au domaine de focalisation (par exemple, modalité commerciale, produit, région, etc.). Collaborer avec d’autres domaines fonctionnels pour exécuter le plan. Appliquer la compréhension du processus de vente pour développer un message de marché bien positionné pouvant influencer le comportement des clients. Collaborer avec la force de vente et le terrain pour déployer efficacement la stratégie.
• Recueillir des informations concurrentielles, effectuer des analyses de la concurrence et démontrer des capacités de résolution de problèmes en développant des stratégies gagnantes axées sur le taux de succès, l’expansion commerciale et la part de marché.
• Élever les équipes commerciales de Zone, les équipes de produits et la spécialisation des partenaires de distribution en concevant des programmes de formation sur les produits et en tirant parti des meilleures pratiques partagées à l’échelle internationale.
• Construire un réseau de leaders d’opinion clés (KOL), de sociétés professionnelles et d’autres partenaires de l’écosystème de confiance.
• Mener des recherches de marché pour identifier les besoins et tendances des clients et développer/co-concevoir/exécuter des campagnes marketing en collaboration avec le Marketing.
• Se tenir au courant des tendances de l’industrie et comprendre les implications potentielles des dynamiques de marché en évolution, ajustant les stratégies selon les besoins.
• Développer l’introduction de nouveaux produits (NPI), le plan de marketing, le plan de lancement commercial, et assurer l’efficacité des lancements commerciaux.
• Développer des modèles innovants de partenariats avec des comptes stratégiques et créer des sites de référence/de démonstration pour démontrer la valeur du partenariat et des solutions de GEHC.
• Collaborer avec les Opérations de Commande, l’Inventaire et la Chaîne d’Approvisionnement pour gérer les niveaux de stock à travers le processus de planification des produits, en veillant à ce que les prévisions offrent une visibilité adéquate de la demande internationale au niveau de l’usine pour permettre un approvisionnement en temps opportun.
• Cultiver une culture d’innovation.
• Préparer et livrer des présentations claires et perspicaces de niveau exécutif à l’interne et à l’externe.
• Diriger et faciliter des communications claires, cohérentes, bien planifiées et gérées vers l’avenir pour à la fois les initiatives de changement spécifiques, assurant la sensibilisation et la transparence, et la stratégie globale et la direction de la Modalité ARC.