IT Account Manager - Managed Services & Cloud

at  Dedagroup spa

Sede: Padova, Verona, Bologna, Trento
Cosa aspettarti dalla posizione
Sarai inserito/a all’interno di Deda Cloud e avrai l’obiettivo di sviluppare il mercato italiano del Nord-Est, veicolando l’offerta focalizzata sulla progettazione di infrastrutture tecnologiche On Premise e On Cloud con particolare enfasi sui servizi centralizzati di tipo IaaS e di Managed Services. Relazionandoti con CIO, CTO e con i responsabili delle Linee di Business, promuoverai l’offering complessivo, anche applicativo, delle Società del Gruppo Dedagroup ed opererai secondo un approccio multi-brand con i Vendor leader di mercato.
In particolare, a supporto delle strategie di business, ti occuperai di:
Ricercare, identificare e sviluppare nuove opportunità/clienti avvalendoti dell’offering del Gruppo;
Effettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità tecnologiche ed applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere;
Elaborare, in team work con le altre funzioni aziendali coinvolte le proposte commerciali presentandole al Cliente;
Gestire con specifica competenza le offerte di progetti complessi e le relative trattative con particolare attenzione alle marginalità;
Gestire le relazioni con il Cliente e sviluppare la presenza di Dedagroup in logica di cross – selling ed up-selling, verificandone la soddisfazione.
Must Have
Esperienza pluriennale nella proposizione di infrastrutture tecnologiche e di soluzioni applicative in logica progettuale e di servizi sia di tipo tradizionale che Managed Services e Cloud;
Conoscenza approfondita del mercato IT per la media/grande Impresa e dei principali Vendor con relativo portafoglio di clienti (media impresa) consolidato;
Buona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti CRM;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Laurea in discipline Economico-aziendali o Ingegneria o affini.
Le soft skills che riteniamo importanti
Siamo alla ricerca di una risorsa professionista della vendita, dotata di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione.
Dedicated to Growth
Che si tratti di un software, di una soluzione tecnologica o di una consulenza, al cuore di ogni progetto ci sono sempre persone che lavorano insieme ad altre persone. Competenti e curiose, ambiziose e tenaci: alle Deda People piace imparare, confrontarsi, migliorare. La dedizione, per noi, è attitudine al miglioramento continuo, ricerca di obiettivi sempre nuovi, raggiungimento di risultati e capacità di lavorare insieme. ll nostro impegno è far crescere le persone perché possano migliorare, esprimere al meglio il proprio potenziale e contribuire alla costruzione di un futuro migliore: per sé, per Deda e per la società tutta

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