Key Account Manager Einkaufsgruppen (m/w/d) - Cardiac Rhythm Management

at  Abbott Laboratories

Über Abbott
Abbott ist ein weltweit führendes Unternehmen im Gesundheitswesen, das bahnbrechende wissenschaftliche Erkenntnisse nutzt und Lösungen zur Verbesserung der Gesundheit der Menschen entwickelt. Wir blicken stets in die Zukunft und antizipieren Veränderungen in der medizinischen Wissenschaft und Technologie.
In Deutschland ist Abbott mit mehr als 3.000 Mitarbeiter:innen in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Logistik, Produktion und Vertrieb vertreten. Neben dem deutschen Hauptsitz in Wiesbaden hat Abbott Standorte in Hannover, Neustadt am Rübenberge, Wetzlar, Eschborn, Jena, Köln und Hamburg.

SECTION 3: EDUCATION & COMPETENCIES

Eine qualifizierende Ausbildung in einem wirtschafts-, rechts- oder naturwissenschaftlichen Beruf, sowie langjährige Berufserfahrung werden vorausgesetzt. Der adäquate und professionelle Einsatz moderner Kommunikations- und EDV-Werkzeuge wird erwartet.
Die Tätigkeit erfordert ein hohes Maß an Eigenmotivation und Fähigkeit zur Selbstorganisation. Der Mitarbeiter sollte teamfähig, kommunikationsfreudig und serviceorientiert sein. Wichtig sind insbesondere Analysefähigkeiten und strukturiertes Denkvermögen.

Weitere relevante Fähigkeiten sind:

• Professionelle Erfahrung im Projektmanagement
• Produktkenntnisse im CRM-Bereich erwünscht
• Verhandlungssicher, bestenfalls professionelle Erfahrung mit Verhandlungen
• Reisefreundlich / flexible Mobilität

(Briefly summarize in 1 or 2 sentences what the position is designed to accomplish)
Der GPO Key Account Manager vertritt die Interessen der Firma Abbott Medical GmbH gegenüber regionalen und überregionalen Einkaufsgemeinschaften in Deutschland. Er betreut ihm zugeteilte Einkaufsgesellschaften. Dabei ist er zentraler Ansprechpartner und Koordinator aller Belange dieser Einkaufsgemeinschaften (GPOs) und verhandelt über alle Produkte und Dienstleistungen der Business Unit CRM in Abstimmung mit dem Head of GPO – CRM Germany. Er koordiniert intern die Verkaufsaktivitäten und stimmt sie gezielt auf die Kundenwünsche ab. Dem Kunden gegenüber präsentiert er Abbott Medical als langfristigen und strategischen Partner.
Section 2: ROLES & RESPONSIBILITIES

(Make a list using action words to describe the roles and indicate the level of decision making)

• Erarbeiten von Angeboten und Verträgen in Zusammenarbeit mit dem Vertrieb, Pricing Manager und Quotation Team
• Vorbereitung und Leitung von Preis- und Vertragsverhandlungen
• Kommunikation der Verhandlungsergebnisse an den Vertrieb
• Regelmäßige Kontaktpflege zu Entscheidern der Einkaufsgruppen, Fachgruppen und KOLs in Mitgliedshäusern
• Bearbeitung von Anfragen der GPO’s an Abbott Medical
• Präsentation der Firma als strategischer Partner
• regelmäßige Abstimmung mit GPO Abteilungen der anderen ABT Medical Divisionen zu GPO-spezifischen Themen
• Strategische Analyse der Geschäftsbeziehung zu den Einkaufsgruppen und Beobachtung und Berichterstattung des Marktgeschehens.
• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Marketing, Finanzwesen sowie Quotation Team
• Bearbeitung von öffentlichen Ausschreibungen von Einkaufsgruppen und von GPO-Belieferungsverträgen
• Angebots- und Vertragsüberwachung

Responsibilities for all functions:

• This job description is intended to describe the general nature and level of the work being performed by people assigned to this work. This is not an exhaustive list of all duties and responsibilities.
• When tasks and responsibilities are assigned outside the scope of normal duties, the employee must understand the level of decision making for which he/she is responsible and if in doubt clarify this with his/her supervisor.