Key Account Manager*In - Banken (d,w,m)

at  VR Smart Guide GmbH

Um es kurz zu fassen

• Sichere Kooperationen mit wichtigen Banken und baue unsere Präsenz im Bankensektor aus.
• Steigere den Umsatz durch lösungsorientierten Vertrieb und nachhaltige Partnerschaften mit Banken.
• Führe die Banken erfolgreich in unsere Lösung ein und begleite sie bis zum ersten eigenen erfolgreichen Sale, der als Proof of Concept dient.

Deine Mission
Lass uns gemeinsam die Verbindung zwischen Banken und kleinen und mittelständischen Unternehmen stärken! Als Key Account Manager bei uns setzt du unsere datengesteuerten Finanzlösungen gezielt ein, damit Banken diesen Kundenbereich umfassend, proaktiv, individuell und profitabel betreuen können. Klingt spannend? Ließ gerne weiter:

Deine Rolle und Beitrag

• Lead-Generierung & Akquise: Du identifizierst die entscheidenden Ansprechpartner bei Banken und baust gezielt Beziehungen auf, um neue Kooperationen erfolgreich abzuschließen. Dabei begleitest du unsere Partner vom Pitch bis zur ersten erfolgreichen Nutzung unserer Plattform.
• Lösungsorientierter Vertrieb: Mit einer beratenden Vertriebsstrategie erkennst du die Bedürfnisse der Banken und passt unsere Plattform sowie Produkte gezielt an diese Anforderungen an. Dabei unterstützt du die Bankenteams durch Präsentationen und Schulungen. Zusätzlich entwickelst und erstellst du die Materialien, die für den Vertrieb und das Onboarding benötigt werden.
• Beziehungsaufbau: Du pflegst intensive Beziehungen zu wichtigen Stakeholdern bei den Banken, darunter Produktmanager und Führungskräfte, und fungierst als zentrale Ansprechperson, um eine reibungslose und effiziente Kommunikation sicherzustellen.
• Abteilungsübergreifende Zusammenarbeit: Du arbeitest eng mit internen Teams wie Produktentwicklung, Marketing und Customer Success zusammen, um eine reibungslose Abstimmung zu Produktupdates, Kundenfeedback und Fortschritten im Verkaufsprozess zu gewährleisten.
• Marktpräsenz: Durch deine aktive Teilnahme an Netzwerktreffen und Branchenveranstaltungen baust du wertvolle Kontakte auf. Du hältst dich stets über aktuelle Branchentrends und Wettbewerbsentwicklungen, insbesondere im Bereich Bankentechnologie und KMU-Lösungen, informiert.
• Berichterstattung & Prognosen: Du erstellst regelmäßige Berichte und präzise Prognosen, um die Führungsebene über den Stand der Pipeline und laufende Verkaufsaktivitäten auf dem Laufenden zu halten.

Dein Profil

• Du hast eine hohe Eigenmotivation und gehst mit einem ausgeprägten „Hunter“-Mindset an die Sache – immer auf der Suche nach neuen Geschäftsmöglichkeiten, um das Umsatzwachstum zu fördern. Rückschläge bringen dich nicht aus der Bahn, sondern motivieren dich, noch entschlossener voranzugehen.
• Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Sales oder Business Development im Bankensektor oder in der Finanzdienstleistungsbranche mit. Dabei hast du idealerweise bereits erfolgreich im B2B-Bereich gearbeitet und weißt, wie man Deals abschließt.
• Du bist ein*e Teamplayer*In und schätzt die Vorteile agiler Arbeitsweisen. Durch deine kollaborative Herangehensweise arbeitest du erfolgreich mit anderen Abteilungen zusammen, um gemeinsam die besten Lösungen zu entwickeln. Dabei bringst du dich aktiv ein und zeigst Flexibilität, um auf sich ändernde Anforderungen schnell zu reagieren.
• Du kennst die Strukturen und Prozesse der Bankenbranche und hast bestenfalls bereits Erfahrung mit KMU-Krediten oder Fintech-Produkten gesammelt. Dein Wissen ermöglicht es dir, Banken auf Augenhöhe zu begegnen und passende Lösungen anzubieten.
• Deine schriftliche und mündliche Ausdrucksweise im Deutschen wie im Englischen ist klar und präzise. Du verstehst es, Botschaften sowohl an technische als auch nicht-technische Ansprechpartner anzupassen, um maximale Wirkung zu erzielen.
• Du bist flexibel und bereit, regelmäßig zu reisen, um deine Kunden vor Ort zu betreuen und neue Kontakte zu knüpfen.

Unsere Benefits

• Bildungsbudget: Bis zu 1.500 Euro pro Jahr, um dein Fachwissen und deine Fähigkeiten weiterzuentwickeln.
• Freiraum zur Entfaltung: Gestalte deine Rolle und deine Arbeit so, wie du es für deine persönliche Entwicklung und den Erfolg des Unternehmens am besten findest.
• Hybrides Arbeitsumfeld: Wir haben Standorte in Eschborn (nahe Frankfurt) und Berlin, um gemeinsam zu arbeiten und Ideen auszutauschen. Den Rest der Zeit genießt du die Flexibilität des Remote-Arbeitens.
• Ein spannender Mix aus Kulturen: Ja, verschiedene Nationalitäten kommen zusammen, um kleine Unternehmen zu unterstützen. Gleichzeitig erlebst du die Dynamik eines Startups und die Stabilität einer etablierten Marke.
• Eine Chance, einen Unterschied zu machen: Sowohl im Leben von kleinen Unternehmer*Innen als auch in der Gestaltung unserer Arbeitsweise, der Benefits, die wir etablieren, und der Art, wie wir unsere Erfolge feiern.

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