Key Account Manager:in - Saas (w/m/d)

at  alcemy GmbH

Über alcemy
alcemy wurde gegründet, um den massiven CO2-Fußabdruck der Zement- und Betonindustrie zu verringern. Beton ist gemessen am Volumen das am zweithäufigsten verwendete Material der Welt und ist für 9% der globalen CO2-Emissionen verantwortlich.
Mit alcemy können wir das ändern!
Unsere intelligente Produktionssteuerungsoftware ermöglicht es, Beton und Zement mit der Präzision herzustellen, die für die nachhaltigen Produkte der Zukunft benötigt wird. Unsere Software wird rund um die Uhr in Zement- und Betonwerken eingesetzt, um die Produktion zu optimieren und die CO2-Emissionen bereits heute signifikant zu reduzieren.

Deine Aufgaben

• Du betreust den gesamten Salescycles bei Bestands- und Neukund: innen.
• Du vertreibst unsere SaaS-Lösungen im Beton- und Zementbereich in der DACH-Region sowie in unseren Wachstumsregionen in Europa, LATAM und den USA.
• Du analysierst eingehend die Bedürfnisse unserer Kunden sowie deren technische Bereitschaft und entwickelst darauf aufbauend maßgeschneiderte Lösungen.
• Du erstellst fundierte Business Cases, die verschiedene Hebel und Szenarien berücksichtigen, um den Mehrwert unserer Lösungen klar aufzuzeigen.
• Du erstellst überzeugende Präsentationen und führst WebApp-Demos durch und verhandelst Verträge auf allen Entscheiderebenen des Kunden – vom ersten Kennenlernen über den Vertragsabschluss bis hin zur Vertragsverlängerung oder dem Rollout.
• Du analysierst Markt- und Wettbewerbsinformationen, um neue Marktchancen zu identifizieren und unsere Vertriebsstrategie entsprechend anzupassen.
• Du repräsentierst alcemy auf relevanten Konferenzen und bei Verbänden, um unser Netzwerk auszubauen und unsere Marktpräsenz zu stärken.
• Du arbeitest eng mit dem Business Development Team zusammen, um Leads zu generieren und Marketingaktivitäten zu koordinieren.
• Du begleitest und unterstützt unser Customer Success Team bei der Betreuung und dem Ausbau unserer Bestandskunden.
• Du kooperierst mit dem Produktteam, um Kundenbedürfnisse zu identifizieren, zurückzuspiegeln und zu priorisieren.
• Die gewissenhafte Pflege unseres CRM-Systems sowie aller Vertriebsaktivitäten gehören ebenfalls zu deinen Aufgaben.
• Du bist bereit, regelmäßig zu unseren Kunden zu reisen und kannst deine Arbeit sowohl im Homeoffice als auch in unserem Büro in Berlin erledigen.

Requirements

• Du verfügst über soziale Kompetenz, ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und ein Verhandlungsgeschick.
• Du hast ein Studium mit sehr guten Ergebnissen abgeschlossen, idealerweise ergänzt durch Berufserfahrung in der Beton- und Zementbranche.
• Du hast mindestens 2-3 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit und verfügst über ein ausgeprägtes technisches Verständnis.
• Du kannst einen erfolgreichen Track Record in der Akquise und im Ausbau von Kunden vorweisen.
• Du zeichnest dich durch Selbstständigkeit, Zuverlässigkeit, Ambition, Innovationsfreude und Empathie aus.
• Deine starken Kommunikationsfähigkeiten, dein authentisches Auftreten und deine hohe Integrität runden dein Profil ab.
• Du besitzt eine hohe Priorisierungsfähigkeit und Resilienz.
• Du bist reisebereit und verfügst über exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse.

Benefits

• Transparente Unternehmenskultur mit offener Feedback-Kultur
• Flache Hierarchien und agile Unternehmensstruktur
• Wettbewerbsfähiges Gehalt und VSOP-Aktienoptionen
• Wahl zwischen Mac oder Linux Laptop
• Budget für persönliche und berufliche Weiterentwicklung
• Englisch als Hauptkommunikationssprache
• 28 Tage Urlaub pro Jahr und zusätzlicher Urlaubstag alle 2 Jahre
• Zugang zu nilo.health für mentales Wohlbefinden

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