Unternehmensbeschreibung
Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, Freude in den Arbeitsalltag zu bringen. Dazu geben wir Unternehmen einfach und flexibel Zugang zu großartigen Catering-Erlebnissen und beseitigen Komplexität für Catering-Anbieter.
Zu jeder gelungenen Veranstaltung gehört ein gutes Catering. Wusstest du, dass allein in Deutschland jährlich Caterings von über 10 Milliarden Euro bestellt werden? Ein gigantischer Markt, der aktuell immer noch zum Großteil offline abläuft. heycater! ist seit 2015 einer der führenden und nachhaltigsten Marketplaces für Caterings und Events in Europa. heycater! erleichtert dir die Suche nach dem idealen Catering für jedes Event und unterstützt zudem in der Konzeption und Planung: komplett digital und flexibel.
Unsere Werte sind unsere DNA und bilden unsere Unternehmenskultur. Wir suchen nach neuen Teamkollegen/innen, die sich mit diesen Werten identifizieren und unseren Zusammenhalt und Spirit im Team ergänzen und fördern.

Debate, decide, deliver

Compete in the market, collaborate within

Make things better every day

Move the needle, move it smartly

Put the customer centre stage

Stellenbeschreibung

Unser Sales Team sucht eine/n ambitionierte/n Key Account Manager/in. In dieser strategischen Rolle bist du verantwortlich für den Aufbau und die Pflege von langfristigen, profitablen Kundenbeziehungen. Dabei betreust du nicht nur deine eigenen Bestandskunden, sondern bist auch verantwortlich für die Akquise neuer Geschäftsmöglichkeiten. Du bringst frische Ideen mit, bist sales-driven und hast keine Scheu davor, dir eigenständig eine starke Pipeline aufzubauen und neue Leads zu generieren. Dein Fokus liegt darauf, maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln und unsere Marktpräsenz weiter auszubauen.Dein Verantwortungsbereich als Key Account Manager (w/m/d):

• Proaktive Akquise und Aufbau von neuen Kundenbeziehungen sowie Pflege und Ausbau bestehender Bestandskunden.
• Betreuung deiner eigenen Kundenkonten, um langfristige Beziehungen zu pflegen und Umsätze zu steigern.
• Entwicklung und Umsetzung innovativer Verkaufsstrategien, um neue Leads zu generieren und das Potenzial von heycater! optimal zu nutzen.
• Eigenständige Entwicklung und Verwaltung einer Sales-Pipeline, um langfristige Geschäftsbeziehungen zu schaffen.
• Analyse der individuellen Bedürfnisse unserer B2B-Kunden und Erarbeitung maßgeschneiderter Catering- und Event Lösungen.
• Cross- und Upselling bei bestehenden Kunden zur Maximierung des Umsatzpotenzials.
• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams, um Kundenanfragen effizient zu koordinieren und Lösungen zu präsentieren.
• Erstellung und Verhandlung von Angeboten sowie Sicherstellung der erfolgreichen Abwicklung der Projekte.
• Nutzung von CRM-Tools (insbesondere Salesforce) zur Verwaltung von Leads, Kunden und Projekten.

Qualifikationen

Um in dieser Schlüsselrolle erfolgreich zu sein, solltest du folgende Qualifikationen und Erfahrungen mitbringen:

• Starke Vertriebspersönlichkeit mit nachweisbaren Erfolgen in der Akquise und dem Aufbau neuer Kundenbeziehungen, idealerweise im B2B-Bereich.
• Erfahrung im eigenständigen Aufbau und Management einer Sales-Pipeline.
• Sales-driven Mindset – du bist motiviert, neue Ideen einzubringen und hast Spaß daran, Umsatzchancen zu erkennen und zu nutzen.
• Erfahrung in der Betreuung und Pflege eigener Bestandskunden, vorzugsweise im Food-, Gastronomie- oder Event-Segment, um bereits vorhandene Kundenbeziehungen zu erweitern.
• Exzellente Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch, um erfolgreich auf verschiedenen Entscheidungsebenen zu verhandeln und zu präsentieren.
• Sicherer Umgang mit CRM-Tools wie Salesforce zur Optimierung von Verkaufsprozessen.
• Hohe Eigeninitiative und eine zielgerichtete, selbstständige Arbeitsweise.
• Abgeschlossene Ausbildung im relevanten Bereich oder ein vergleichbares Studium ist von Vorteil, aber keine Voraussetzung.

Zusätzliche Informationen

Please refer the Job description for details