Lider de Canal Indirecto

at  BD

Job Description Summary
¿Quieres pertenecer a una empresa líder global en tecnología médica que actúa para impulsar el mundo de la salud? Se parte de algo grandioso!
BD es una de las compañías de tecnología médica más grandes del mundo. Tenemos una posición única en el mercado con soluciones para mejorar el manejo de la enfermedad y el manejo de la atención, apoyando a clientes, profesionales de la salud y pacientes en la mejora de la práctica clínica. A nivel mundial, somos más de 65.000 empleados apasionados por lo que hacemos y estamos comprometidos a impulsar el mundo de la salud con soluciones desde el diagnóstico hasta el tratamiento.
El Líder de Canal Indirecto es responsable de desarrollar y gestionar la relación con los socios de canal indirecto para alcanzar los objetivos de ventas y distribución de BD.Se encarga de establecer alianzas estratégicas con distribuidores para expandir la presencia y penetración de la empresa en el mercado objetivo. Su objetivo principal es impulsar las ventas a través de la red de socios y asegurar un crecimiento sostenible. Su propósito es establecer, desarrollar y gestionar las relaciones con los socios de canal indirecto para lograr los objetivos de negocio y distribución de la empresa a través de una estrategia efectiva como NEXO.
Como administrador de los Distribuidores y en conjunto con el área comercial y áreas funcionales es el responsable de implementar el Go – to – Market definido para el HUB. Es responsable de la revisión de la estrategia del canal y la segmentación del modelo de distribución realizando recomendaciones y planes de acción para mejorar el desempeño de los distribuidores, posicionando a BD de forma preferente en estos distribuidores.

Job Description

• Desarrollar y ejecutar estrategias de canal indirecto: el líder del canal indirecto es responsable de desarrollar y ejecutar una estrategia efectiva para el canal indirecto, lo que implica establecer metas y objetivos, identificar oportunidades de mercado y determinar las mejores formas de llegar a los clientes a través de los socios del canal.
• Gestionar las relaciones con los socios del canal: debe trabajar de cerca con los socios del canal para establecer y mantener relaciones sólidas. Esto puede incluir la selección y contratación de nuevos socios, la gestión de las expectativas y la resolución de conflictos que puedan surgir.
• Supervisar las actividades y el rendimiento del canal indirecto: debe supervisar la ejecución de NEXO, sus las actividades y el rendimiento de los socios del canal para asegurarse de que se están cumpliendo con los objetivos establecidos. Esto puede incluir la implementación de medidas de rendimiento, la revisión de informes de ventas y la identificación de áreas de mejora. Coordinar abordaje BDX: Debe coordinar con las Unidades de Negocio, para asegurarse de que haya una alineación estratégica y un flujo efectivo de información y recursos.
• Mantenerse al tanto de las tendencias y oportunidades en el mercado: el líder del canal indirecto debe mantenerse al tanto de las tendencias y oportunidades en el mercado para asegurarse de que la organización esté aprovechando todas las oportunidades para llegar a los clientes a través del canal indirecto.
• Administra el proceso de alta y baja (On - Boarding & Off – Boarding) de los Distribuidores a través de la revisión de proceso del Ciclo de vida de este (Distributor Life Cycle) incluyendo: Diseño del Canal, Selección, Incorporación, Proceso de Gestión del Desempeño (Ej. Inventario, Sell Out), Soporte y Ejecución del Canal, Desempeño Anual, Compliance y Revisión del Contrato. Vigila el proceso de Debida Diligencia (Due diligence) liderando este proceso en conjunto con Compliance y participa en el Governance Committee local trabajando con el área legal para asegurar que las prácticas de los Distribuidores estén alineadas con las políticas de BD y cumplan con el proceso de “Due Diligence”
• Liderar al Equipo a Cargo en su gestión y desarrollo de las Cuentas.

BD valora la equidad en el lugar de trabajo sin discriminación contra cualquier discapacidad, clase, etnia, edad, religión, identidad de género u orientación sexual
Primary Work Location
COL Cundinamarca - Bogota
Additional Locations
Work Shif

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